记者观察：跨境支付赛道 如何出海掘金

（来源：中国银行保险报网）

转自：中国银行保险报网

□本报记者 英草卓玛

连连数字、派安盈（Payoneer）、新大陆、移卡、贝宝支付（PayPal）……近期，国内多家支付机构海外拿牌动作频频，将业务触角伸向东南亚、中东、拉美等新兴市场，掀起一股“出海掘金”热潮。从服务跨境电商到渗透本地生活，从技术赋能到牌照申请，一场围绕支付赛道的国际化竞逐正在上演。

支付机构出海步伐加快，背后是内外因素的共同推动。从内部看，当前，国内支付行业增速放缓、竞争激烈，近期各支付机构公布的半年报也显示，市场增速放缓、营收业绩分化是普遍现象，不少支付机构营收增长主要得益于海外市场的拓展。这就使得逐鹿海外、谋求增量成为一些支付机构的现实和必然选择。从外部看，全球数字经济的蓬勃发展特别是东南亚等地区互联网普及率的快速提升，为跨境支付提供了广阔“蓝海”。政策层面，近几个月来，跨境消费、跨境二维码支付互联互通等政策利好频出，为支付出海提供了更加畅通的政策通道，形成了“商流带资金流，资金流促支付”的良性循环。

然而，跨境支付这片“蓝海”并非坦途。支付机构出海面临的首要挑战便是不同国家和地区迥异的监管政策和合规要求，这构成了较高的准入门槛。例如，移卡方面就曾表示，在美国，获取MTL牌照是一个复杂且耗时的过程，涉及多个步骤和严格的评估程序。通常需要先申请MSB牌照作为备案，然后才能申请各州的MTL牌照以实现合规。更重要的是，“蓝海”的未知更在于各国在技术标准、用户习惯、文化语言上的深层差异，这要求支付机构具备高度的本土化水平和本地化运营能力，同时还要面对国际巨头和当地支付企业的双重竞争。

面对复杂多变的海外市场，支付机构要想真正“掘金”而非“触礁”，必须构筑起难以逾越的“护城河”。首先是深耕合规运营，尊重当地监管规则，主动获取相关支付牌照，实现合法化、规范化经营。其次是加强技术创新，将国内领先的支付技术、风控经验与当地市场需求相结合，提供更安全、便捷、低成本的支付解决方案。同时要深化本地化战略，不仅要实现产品界面、客服响应的本地化，还要深入理解当地商业生态，通过差异化服务创造独特价值。

应当看到，跨境支付出海不仅是商业机会，还是中国支付机构在全球金融科技舞台上展示实力的重要窗口。随着出海进程的深入，期待更多支付机构能够真正构建起核心壁垒，在全球支付格局中占据一席之地。