电商品牌：加速入仓 杀回线下

品牌涌进美团闪购，入仓，开起了过去只在电商有的“官方旗舰店”。即时零售的供给、消费者的定位，正在发生变化。

1

加速入仓

电商品牌要冲回线下了？美团闪购宣布要联合上万个品牌建“品牌官旗闪电仓”。路径是，品牌通过入仓，在美团闪购开“官方旗舰店”。闪购给品牌搭仓储和配送基建，运营自主权都在品牌，低成本入驻，做即时零售。

过去缺线下渠道的品牌想做即时零售不容易，主要是没有合适的路子。现在美团闪购搞出这个官旗闪电仓，品牌纷纷下场，本不平静的水面，瞬间浪起千层。

品牌的心思也不难猜，主要是试试新的战场。很多原生于电商平台的品牌，缺线下渠道，单一依赖一种渠道。现在渠道的流量成本越来越高，价格内卷得也厉害，竞争压力很大。所有品牌都想找成本低、有一定规模和复购的新渠道，同时也不能剥削自己的品牌心智。

即时零售比较符合这些要求，本身今年的闪购大战，也把品牌的关注度带起来了。现在看到品牌官旗闪电仓这种模式，成本跟电商渠道相比也不高，不妨试试。

对即时零售来说，这是品牌商品供给补充和提升。之前大家都买点日杂百货，针头线脑，买化妆品、3C之类的品牌，能买到的东西还是少。如果通过入仓，在周边把品牌官旗开起来，即时零售作为一种购物渠道，就可能真正长起来了。

现在已知在测试这种模式的品牌已经不少，索尼PlayStation、珀莱雅、JBL、自然堂、薇诺娜、全棉时代、罗技、金士顿、毛戈平、欧莱雅、蕉下、徕芬、苏菲、漫步者、飞利浦、安克等等都已经进来了。正好碰上双11，战报显示美团闪购上超过百个品牌官方旗舰店销量涨了300%，全棉时代、徕芬、蕉下、罗技、毛戈平等品牌官方旗舰店比平时涨了10倍。

从这种数据看，说这个模式已经成功可能为时尚早，但至少说明，开闪购旗舰店这种模式，和现在消费者买东西的习惯匹配上了。

2

零售巨变

零售行业今年变化大。2025年中国零售的传统线下业态不及预期，但即时零售涨得快，传统零售也需要运营策略创新。怎么把即时零售用上调整“人货场”，品牌和商家都关心这个问题。官旗闪电仓，可能是一种“人货场”的调整思路。

先说“货”，除了品牌线下渠道把店搬上即时零售卖货、快消品牌把货分销到闪电仓之外，现在线上有强心智的品牌也可以通过入仓开旗舰店，把商品推到附近3到5公里的本地消费者身边。这算是在线下门店上翻、全品类闪电仓之外，开辟出了一类新的供给。对即时零售来说，这对缓解5公里内商品同质化内卷的局面有帮助。

低质量的内卷少了，货的品质上去了，消费者的购买习惯也就强化了。对于品牌来说，即时零售才能成一个真正值得一做、不用卷低价的渠道。这对零售业冲出低质量内卷有帮助。

再说“场”，品牌用入驻“官旗闪电仓”入局即时零售，本质上是一个杀回线下的过程。即时零售不能被视作一个纯线上的“场”，而是一个线上给线下导流的“融合场”。有成熟线下渠道的品牌通过即时零售给实体店引客流；闪电仓重点满足实体店密度不足的区域的线下3到5公里范围内的消费需求；品牌入仓后开的闪购官方旗舰店，则是没有成熟线下渠道、又想从线下消费里找增量的品牌，杀回线下的方式。

对品牌而言，“官旗闪电仓”主要解决线下高成本的问题，最低成本完成销售。仓是共享，但品牌独享一家店的曝光，可以在新的渠道强化品牌心智。24小时的经营，也能拓展销售的时间。

“货”和“场”的变动最后带来消费购买力的变化，从以前买水买饮料，到买百货，再到买服饰，买电子产品，买家电，买名牌，即时零售覆盖场景逐步变多，涵盖品类也更多，几乎一网打尽，整个客户群体也在发生变化。

从原来的即时性需求到日常需求，再到品牌高客单需求，消费者愿意支付更多的钱去体验，即时零售完全变了样。

3

杀回线下

如果未来“品牌官旗闪电仓”成立和铺开，原本只依赖纯线上电商的品牌，或许真的能借机杀回线下，低成本完成销售，基于即时零售用户的需求更新产品，拓展出一批3到5公里内的品牌忠实客群。线下零售，可能真的要跟电商再平衡了。

注：文/六哥调研，文章来源：六哥调研，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力立场。