华润置地，吹响营销变革号角！

最近有一个消息，想必大家都知道了。

在11月的最后两天，华润置地，在上海和深圳操盘的两个项目，都杀疯了。

上海后滩的澐启滨江，顺利打出后滩开门红，首开122套日光，揽金24.82亿，成为上海11月唯一一个日光盘；

深圳后海的深圳湾澐玺，更是开盘一把卖了130亿，刷新今年的全国开盘记录，甚至还刷新了深圳的顶豪流速，13套亿级楼王大平层秒空，最贵一套售价高达3.3亿元。

简言之，2个澐系有节奏地同期亮相，2天爆卖超150亿！

毋庸置疑，华润置地的操盘能力一向强劲，但这个成绩，放在这个年末，依旧可以说是封神级别的。

而这背后，说白了，一方面是华润置地的顶序产品系“澐系”得到了市场的高度认可，另一方面，更是华润置地营销硬实力的有力证明。

临近年末，诸多房企都苦营销久已，甚至回看11月，为了在营销端创造出些好成绩，有些房企甚至闹出了些行业笑话。

而在这样的情况下，华润置地的营销局面，却似乎颇有些欣欣向荣之势，不得不让人称奇。

事实上，刚刚过去的11月，华润置地早早就在营销端玩了一把大的，这家央企，在海南三亚召开了：

全国首届润伙伴营销共创大会！

简言之，华润置地在营销端的全面发力，或许才刚刚吹响号角。

01

首创营销共创！

华润置地又多了一把“利刃”

在过去的几年里，有一件事逐渐进入了不少有远见的房企眼中，那就是：

客户共创。

简单来说，就是将客户深度拉入产品锻造的逻辑中，让业主成为自己居住的房子共同的创作者，以强客户导向的逻辑，在信任感缺失的年代，用真心换信任。

而这一次，华润置地却是再开先河，将共创这件事，拉到了营销维度。

华润置地在海南办的这一场盛宴，虽是海南公司的主场，却亦是华润置地一次集全司之力的营销盛会。

在现场，足足聚集了来自于华润置地全国20个地区公司超250位“润伙伴”。

这些润伙伴，有华润置地的内部伙伴，比如物业、业主、异业代表；也有和华润置地有着密切关联的外部伙伴，比如媒体、经纪人、机构……

简言之，华润置地将自己内外部的全域“人脉”代表，聚集在了这里，来共同见证华润置地在营销共创上的起航。

而现场超250位润伙伴，不仅是华润置地营销新征程的见证者，同样也将是华润置地营销共创计划的首批参与者。

而未来，只要你是华润置地的同行人，那么你就可以成为润伙伴。

实话说，类似的全域营销模式，在行业很早就有过雏形，但在那个阶段，几乎没有一家房企，曾形成这样一个共创机制——只有全域，没有共创，甚至往往成为了开发商的一言堂。

而华润置地推出“营销共创”的最大特色就在于：

在这个过程中，华润置地还将自己彻底从“甲方”的身份中剥离出来，润伙伴们作为“共创方”是真正可以拥有自己的话语权的。

华润置地甚至还为此首创了“城市渠道主理人”团队模式，核心以润伙伴自主管理来推进，华润置地主要在背后支持。

简言之，成为润伙伴之后，你和华润置地之间就将不再只是单向输出的简单商业合作关系，而是真正意义上：

双向拉通的命运共同体。

因此，华润置地这一把通过对内外伙伴资源的全维度整合和系统共建，彻底打破了营销的传统边界。

不是单纯地靠华润置地自身的营销人，而是和信赖华润置地的润伙伴们共创一个营销新局，以此来全维度提升客户的触达广度和合作能级。

目前华润置地也已经针对性地提出了关于润伙伴营销共创计划的系统性方向，甚至还会构建诸如“签约3天内必须发起结算”等安心合作保障机制，也会上线全新统一对客平台“小润+”、甚至是为润伙伴首次开放赋能培训体系……以此来真正和润伙伴共建一个全链路价值平台。

而最终导向的就是：

华润置地和润伙伴们在共创之后的共赢。

就像我们前面说的，这一场共创自海南启动，也将是一场覆盖全华润置地的营销“剧变”！

除了海南，郑州、福建等城市的试点行动也早已开启，并且据说，落地效果还相当不赖。

而华润置地的目标也非常明确：

要将这个润伙伴营销共创大会打造为一年一度的行业盛会。

而润伙伴营销共创计划的最终覆盖面，也必将是全国楼市，最终也必将成为华润置地在营销端的一把“利刃”，在行业全面打开营销新局。

02

华润置地营销军团再塑型

众所周知，华润置地在营销端，一向是走在行业前列的。

尤其是近两年，华润置地算是承担起了传统龙头央企“营销变革带头大哥”的角色，几乎每年都有新突破:

2021年，规模化摸出了自获客的新路径；

2023年，强势布局线上获客与社群运营；

2024年，在总部成立客户运营组，将营销、客观、社群、信息化等专业人员融合到一起，成为行业首个将营销拔高到客户运营维度的企业；

到了2025年，再一次开创行业先河，吹响全域伙伴营销共创的号角。

而除了营销体系上的不断创新突围，华润置地更是在营销条线上不断提升兵力：一边对外招兵买马，从外部引入了诸多拥有万科、旭辉、龙湖等北京的营销高管；一边在内部择优。

比如，目前华润置地负责整体营销管控的是运营管理部副总金石，他是万科系出身，但同样也是十余年的老华润。

而自华润置地在今年重塑了20个地区公司之后，其各大地区公司的管理团队也还在不断塑型中，尤其是和业绩强挂钩的营销端，变化还在持续进行中。

以这次被华润置地选择作为营销共创起点的海南公司为例，早在这一次盛会前，华润置地就单独对海南公司做过调整，拆分出了一个独立的海棠湾公司，用来负责三亚海棠湾片区的项目，核心包括了海棠悦府和规划中的三亚万象城。

据说，新拆出来的海棠湾公司，华润置地还专门和新海南公司区隔开来，为其配备了一支全新的管理团队。

从配置上看，核心是两个方向：

1、为三亚万象城做准备——新任总经理朱继强，曾操刀过华润置地内部多个万象城，被誉为“综合体关键先生”，显然也将牵头助攻三亚万象城的高标准落地。

2、为海棠悦府补足兵力——直接从其他地区调来了华润置地体系内的两位营销大将，在海棠湾公司担任要职。

一位是分管营销副总的李俐，曾是深圳万科高端片区营销负责人，在华润置地曾先后担任总部营销管理总监、华西大区营销管理部负责人、成都片区营销分管领导等职。

另一位是营销部负责人赵妍，她是在华润置地供职超10年的老人，从2020年开始，出任南京公司营销负责人。

而这一次，这两位营销老手，都被调来助攻海棠湾公司，而从目前华润置地的布局看，在销售端最重要的自然就是总建面约有21万方的海棠悦府。

这一次的营销盛会，华润置地曾特意为全国润伙伴安排了为期2天的深度考察，其中海棠悦府就是重点考察项目之一。

华润置地在海南成绩一向拔尖，从去年到今年前10月都是海南的第二，并且今年前10月，华润置地在海南的销售额已经超80亿，基本和去年持平。

而其中，海棠悦府也是华润置地在海南的销售主力军，尤其是去年，几乎算是全海南的一枝独秀，年度销售额接近60亿，一个项目抗下了海南的7成业绩。

今年上半年，海棠悦府也已经卖了24.56亿，而在李俐和赵妍到来后，显然更是要加足马力了。

光是从新生的海棠湾公司中，你就可以看出华润置地对重点项目的人员配置力有多强，尤其是营销，抓得非常牢。

而变化也不止发生在海南。

另一个典型案例就是前两天华润置地狠狠风光了一把的深圳公司：

首开当天卖了超130亿的深圳湾澐玺，华润置地在项目开盘的筹备期就挖来了钱浩出任其营销负责人。

钱浩原是四川润达丰滨江的事业部副总，而润达丰滨江正是这两年成都顶豪市场的主力军，项目也相当卖座，在成都领跑。

与此同时，华润置地在深圳的另一个超级大盘——超百万方体量的深圳润宏城，也特意调来了原西安公司营销总郑丽丽，负责牵头整体营销工作。

不难看出，华润置地当下的营销策略相当鲜明，一些高量级的大盘，几乎都是地区公司营销负责人级别的直接牵头——用最强的兵力，赋能最好的项目。

此外，华润置地也从下半年开始，在各大地区公司重新调兵遣将，调整了数位分管营销高管以及营销总。

比如北京公司，先是分管营销的副总马隽被调离，后是年初空降北京公司的89年营销总姜伟成也被调任西安公司营销总，姜伟成是万科新动力，此前一直在万科北京区域营销一线，2023年加盟华润置地总部出任营销总监，并先后调任武汉、北京营销总。

姜伟成调离后，新的北京公司营销总由原山东公司营销总王皓出任，王皓是86后，在华润置地任职也已超11年，早年在华东任职，后调任东北区域，并在2024年出任山东公司营销总。

目前华润置地在竞争激烈的北京虽然也有压力，但是整体牌局已经跑赢了绝大多数房企，艳姐看了下，前11月在北京的重点榜单上，华润置地基本不是第一就是第二，成绩相当不错，唯一有遗憾的就是看权益销售额还屈居第三，还有望再往上冲一冲。

时至年末，华润置地在北京最重磅的项目就是作为顶序作品之一的“四代墅”北京润园，12月5日，这个项目迎来首开，当天就热销了35个亿————更重要的是，北京润园是华润置地在北京独资拿地、独立操盘的，简言之，这一天卖出的35个亿，算权益通通都是华润置地的，而到年末，至少可以助推华润置地2025年在北京的权益销售额突破200亿！

王皓到来后，华润置地在北京也进一步打开了新局，而其调离的山东公司也迎来了新的分管营销副总——原海南公司营销分管副总彭杉杉；

郑州公司营销总，也由原东北公司多项目营销负责人郑惠玲出任。

目前看来，华润置地的这一场营销重塑，不仅是体系化的进阶，也是上至营销中高管，下至基层的一线团队，都在力求全维度的再进阶。

一个典型的案例是：早在10月时，华润置地就专门启动了营销「策划大师」招募行动，面向全国招聘策划专家型人才。

艳姐这两天去围观了下，发现华润置地目前依旧有不少策划岗位在招，覆盖了上海、北京、杭州、成都、武汉、宁波、长沙、深圳、海南、东莞、合肥、西安、广佛、福建14家地区公司，诸如海南新拆分出来的海棠湾公司，同样也在招聘中。

简言之，正处于在营销上大干一场的档口，华润置地现在对营销人才的需求亦是相当旺盛的。尤其是表现较好的城市，更是如此。

回过头去看，华润置地在润伙伴共创计划的首发战中，留下了一句话：

以业绩为导向，合力共启下个全新时代。

简言之，未来在华润置地，也将是越来越用业绩说话的时代，这对华润置地的营销人来说，是挑战，亦是机遇。

结语

如今的行业，如果要选一个活得最滋润的房企，华润置地几乎可以稳坐头把交椅。

论销售业绩，华润置地是如今行业稳稳的前三，前11月在上海也已经冲刺到第一。

论赚钱能力，也是如今行业的利润王。今年上半年就赚了超百亿，甚至光是依靠经常性业务，几乎就能跑赢所有其他同行。

而如今在营销上吹响了变革号角的华润置地，或许还将迎来：

一次更彻底的再进阶。

本文相关信息参考自：

公开资料、华润置地官微、地产总裁参考、地产周侃、地产一品塘等