特步将与马来西亚渠道商Bonia组建合资公司 渠道架构全面升级

来源：上海证券报·中国证券网

上证报中国证券网讯（记者 孙小程）近日，跑鞋品牌特步宣布将与马来西亚深耕逾50年的渠道商Bonia组建合资公司，共拓当地市场。特步方面表示，计划未来5年内在马来西亚新开50家店，把马来西亚打造成“出海样板+跑步品牌对外展示的窗口”。

此次新的战略方向落地也伴随着对马来市场原有业务合作模式进行了调整。基于特步集团整体战略调整的需求，特步在马来西亚的业务模式将由单一独家经销升级为多元化渠道布局。原独家经销商VGO将转为“非独家经销商”，并继续作为特步的重要合作伙伴深耕当地市场。

特步未来将继续与VGO合作，在他们擅长的渠道推进特步品牌的发展。Bonia则聚焦助力特步最大化在当地核心商圈与跑步聚集地的品牌能见度打造。

马来西亚是特步出海东南亚的桥头堡，此次业务模式转型对特步落地2022年提出的“世界跑鞋 中国特步”战略至关重要。Bonia在东南亚的销售网点覆盖马来西亚、新加坡、印度尼西亚和泰国等，与当地各大购物中心关系紧密稳定，对当地消费者需求有着深刻理解，且具备扎实的跨国零售能力。

特步与Bonia达成合作后的“首店”落位吉隆坡Mid Valley Megamall。

近年来，马来西亚的跑步文化趋于成熟。世界银行和欧睿的数据显示，马来西亚的运动鞋服规模为东南亚各国中最大。Malaysian Sports Culture Index在2023年的调研显示，63%受访者称慢跑是其最爱的运动。从路跑赛事热度看，2024年，吉隆坡渣打马拉松吸引了超过4万名跑者报名。