京东，真头铁啊

这是半佛仙人的第1959篇原创

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年轻时候第一次看《舌尖上的中国》，就被那个查干湖鱼头给震撼了，真是做梦都想抱着那个鱼头啃。

最近京东花169万9999元拍下了今年查干湖冬捕的头鱼，重达38斤。

简直是钓鱼佬的梦。

然后他们反手搞了个抽奖，又把这条鱼送了出去。

最后是一个南京网友抽到了，京东还专门请了一位知名国宴厨师上门去开鱼。

太刺激了，我都不知道我要是能吃到这个得多么阳光开朗。

但这个事件背后蕴含的东西，要比这件事本身刺激得多。

京东花多少钱买鱼不是关键，甚至把它再送出去也不是关键。

关键是京东用自己买鱼+送鱼的过程，向用户和同行展示了强大的京东生鲜超级供应链。

以及为什么如果你不想冤枉钱，那就得选京东生鲜。

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这里先科普一个小知识，查干湖鱼是胖头鱼，而胖头鱼本身是一个在全国都很常见的鱼种，千岛湖里也有胖头鱼。

常见，就存在巨大的造假空间，而且难以识别。

毕竟就算吃起来不一样，你也得先吃过真正的查干湖鱼才能做出正确判断吧？

在生鲜市场上，【真查干湖鱼】就属于一种薛定谔的状态。

你不知道真的假的，你也没法分辨真的假的。

你怎么证明你吃到的就是真正的查干湖鱼？你自己去湖里捞的？

我一个姨夫还号称喝了十几年酱香一闻味就知道真假呢，后来他去了一趟遵义出差才知道自己第一次喝的就是假的。

但越是靠吃很难吃出来的东西，就越是要保真，而且不允许有任何商量的空间。

这就跟飞天茅台和茅台镇上其他酒厂酿的茅台相比，甚至和茅台原厂的其他茅台相比，为什么价格天差地别一样。

【真是查干湖鱼】，本身就是它的价值所在。

不然一文不值。

你要给长辈送礼，你能说这是我从水产市场上买来的查干湖鱼，【很有可能】是真查干湖鱼吗？

别逗长辈笑了，人在面临巨大的荒谬的时候是会忍不住笑的。

哪怕你是自己吃，你愿意为了一个是真查干湖鱼的可能多付钱吗？

这你要是愿意，那还不如给我打钱，我还能夸你几句。

同理，如果京东花一百多万买到的都不能确认是真查干湖鱼，那它再大再重都没有用，都会让京东成为一个笑话。

怎么让自己不会变成小丑？京东只能自己保护自己的脸。

信别人就是赌别人有良心，敢赌别人有良心的这辈子有福了，这么傻一定能活得很开心。

别人甚至不一定是故意坑你的，因为他自己也被坑了。 

京东生鲜靠的是它自己建立的一整套生鲜超级供应链体系，包括采销、防伪和溯源。

这套供应链体系难的是怎么建立，而一旦建立起来，用一百万次和一千万次的成本不会有巨大飙升。

这直接就解决了所有【地理品牌】，最核心也是最痛点的【确定性】问题：

当你想买查干湖鱼的时候，你只要通过京东生鲜买，就真能买到查干湖鱼。

别觉得这是句废话，这种确定性是非常非常重要的。

如果只是想吃鱼，那我随便买就行，千岛湖的胖头鱼难道煮出来就不香了？

但当我就是想买那个特定产地的东西，不管是查干湖鱼还是别的什么——

那我只会，也只能选京东生鲜。

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我选其他地方，整条链路上的所有人都会把我当凯子，不骗我简直是对不起自己的智力。

甚至都不需要所有人一起骗，只要中间有一环出问题，最后的结果就一定是错的。

但我选京东生鲜，它主观上不会想骗我，客观上整个链路都是可控闭环的。

这不是你信不信，而是京东这么多年下来，不管是在大件家电还是数码领域都已经证明过了的信誉。

这时候它去做了另一个行业，我忽然不信它了，那只能说明我脑子有毛病。

再说直接点，我在京东生鲜买查干湖鱼，京东比我更怕出问题。

有的平台靠便宜，有的平台靠做得早，而京东靠的是刷脸，是把京东两个字拿出来你就相信它是正品。

我的成本只是一条鱼的钱，但京东是拿自己这么多年来打出的金字招牌上了桌。

京东或许疯，但绝对不傻。

关键是，只有选了京东生鲜，我才能更好地甩锅，才能把自己给择出来。

就像我在公众号为什么抽京东卡，为什么快递只发京东顺丰邮政？

是因为只有选这些，出了问题才不是我的责任。

选京东，有任何问题都是京东的错，不是选择京东的我的错。

我都已经选京东了你还要我怎样？

这就是，京东带来的信任的力量。

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但话又说回来，京东生鲜这么干，无论是在风险还是难度上都很离谱。

不然为啥别家没有这么做也没做到呢？

归根到底，还是生鲜市场的造假成本太低，识别难度又太高。

还是以查干湖鱼来说吧，别的鱼需要考虑好不好，查干湖鱼只需要考虑真不真。

就像你买武夷山大红袍、买阳澄湖大闸蟹，你第一个要解决的问题肯定也不是别的，而是它们到底是不是来自武夷山和阳澄湖。

一方面，只要是真的，那就差不到哪里去。

另一方面，也是造假和蹭热度的实在太多了。

你以为你买的是查干湖鱼，但它完全有可能是周边其他湖或者随便什么湖里的假查干湖鱼。

甚至人家就是把自家鱼塘取名叫查【千】湖，把查【千】湖鱼当查干湖鱼卖给你，你也没什么办法。

过去查干湖鱼一直有被质疑造假的风波，就是因为大家发现市场上的查干湖鱼数量不对。

类似于社交平台上每年用户晒出的法拉利提车数量，已经超过了法拉利历史造车总和。

这个事情当地政府也一直在治理和解决，但造假源头太多也太乱了，解决起来需要时间。

每年查干湖鱼的捕捞时间和销售窗口期就那么长，错过了就会造成巨大且无法挽回的损失。

这你让查干湖的渔民们怎么办？

他们自己知道自己捕捞上来的是真查干湖鱼，甚至还是用古法捕捞的，但消费者怎么知道？

而且中间的仓储和运输链路这么长，哪一环都不是他们能管得了的。

这就又导致了另一个很残酷的问题：

提供真产品的农户和渔民，反而成为了交易中弱势的那一方。

供应商会拿着这一点去压价，你爱卖不卖，反正不管我从哪里采购的都可以当成查干湖鱼卖。

生鲜等不起，时间长了就臭了。

最后往往只能咬着牙接受压价，再眼睁睁看着他们的鱼被卖出天价。

京东生鲜现在可以用京东几十年来的信誉为自己的查干湖鱼背书，但想站稳脚跟，要靠真本事。

首先，京东生鲜要真的把这些查干湖鱼原原本本的送到消费者手里，中间没有任何容错空间。

不然我买回来觉得不好，我下次就不信你了。

到时候不仅是京东生鲜，整个京东的信誉都会受到影响。

然后还要实现信任的闭环，让查干湖鱼能证明自己是自己。

不仅要经得起吃，还要经得起查、经得起消费者刨根问底。

查干湖鱼，只是京东生鲜超级供应链里的一个缩影而已。

这其中的任何一个主打源头产地的产品，都得做到这两点。

这是，神仙级的难度。

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要通过这个考验，不能假手任何人。

京东生鲜上的查干湖鱼压根不是其他商家在卖，甚至不是京东生鲜通过中间商采购的。

这种事情上谁都靠不住，出了错他们不会承担和你一样的后果。

京东生鲜的选择是什么？

是亲自下场，包园包销+产地直采+源头直发。

昨天，京东在广州香格里拉酒店开了2026年的首场京东品酒会，京东创新零售总裁在现场聊了很多关于京东生鲜超级供应链背后的故事：

要卖四川耙耙柑和广东荔枝，京东生鲜就派采销跑到四川乐山、眉山，广东湛江、茂名等核心产区，肉身考察了超过60个果园。

最后京东生鲜精选了优质果园，直接把整个果园包了下来，从采摘到发货到物流到配送都是京东自己干的，今年耙耙柑产季预计包销500万斤。

要卖查干湖鱼，京东生鲜直接去和查干湖当地协会谈包销，谈下来接近50%的产量。

这些查干湖鱼一捞上来就送渔场，一到渔场就包装打码，而且是和当地政府合作的【一鱼一码】。

每一条查干湖鱼都会在这里打上标签、建立鱼类【身份证】，保证一定出自查干湖。

鱼和鱼你或许分不出来，但码和码之间还是很好认的。

甚至京东物流的站点都建在查干湖旁边，冷链车上门取货，渔场前脚刚包装好京东小哥后脚就过来拿鱼了，不留一点鱼目混珠的空间。

别的平台为什么没法保证？

因为你永远不知道商家会整出什么幺蛾子。

平台可以监督，但没法心灵控制。

从产地到消费者手里这几千公里，每增加一个环节，就增加一层出问题的风险。

京东生鲜敢这么保证，是因为它真的以身入局了，把那些容易出问题的环节换成了自己人。

不是说换成自己人就一定不会出问题了，而是不会出现莫名其妙的问题，并且所有权责都统一了，就算出问题了也能愿赌服输。

你只是一个提供销售场地的平台，在很多地方都需要依赖外力，那你永远都防不住个别人有坏心思，谁能防住这种突然的自我？

但现在，近50%的查干湖鱼都被京东生鲜包销了，预计500万斤的耙耙柑被京东包销了。

谁敢糊弄京东生鲜就是在和查干湖鱼的养殖方和耙耙柑种植方的利益作对。

谁砸京东生鲜的招牌，就是砸所有人共同的饭碗。

这是笨、苦、累的办法，但也是不会被糊弄的办法。

难，正是价值所在。

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过去市场上根本没有一个能百分百信任的、可以提供真实源头产品的平台，后果是什么？

是真假变得无所谓了。

当我无法确定哪个是真查干湖鱼、真阳澄湖大闸蟹的时候，最优解就是直接不考虑这些噱头，只选最便宜的就行了。

你标的查干湖不一定是真的，但我省的钱一定是真的。

当劣币持续驱逐良币的时候，谁生产的良币越多越吃亏——

那些真在捕捞查干湖鱼的渔民，赚的说不定都没有卖假货的多。

真查干湖鱼的产量是有限的，但可以用来冒充查干湖鱼的鱼是无限的。

直到京东生鲜下场，做成了这个闭环的超级供应链。

就像过去京东结束数码产品市场乱象一样，现在它又在很大程度上结束了生鲜市场的乱象。

当消费者有了确定性的、能买到真实源头产品的渠道，良币就有了生存空间。

那些踏踏实实、不弄虚作假的农户和渔民，也就有了赚到更多钱的机会。

从今往后，这个市场才有真正的品牌和信任可言。

当然，京东生鲜目前涉及到的品类还很有限，还有更多品类需要一点点去做。

但大势既成，需要的就只是时间。

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京东生鲜做的这些事情，乍一看好像并不复杂，甚至都不怎么聪明。

对大多数平台来说，这么干都是吃力不讨好——

我舒舒服服躲在幕后收钱不好吗？为什么要去掺和供应链的事情，甚至是自己跑到田间地头去采购？

大家都没毛病，都不想把自己晒黑，所以这个事就一直没人做。

但有些事，终究还是需要有人去做的。

京东生鲜A了上去，所有人都以为它会打出GG，但它直接把生鲜市场打穿了。

很正常，当年它自建物流的时候也是被各种嘲讽+觉得京东做不成。

然后京东物流就做成了国内数一数二的物流。

京东起家的时候直接炮轰电脑城，更是被当成用头去撞墙。

然后京东就一次次做成了。

做那些不聪明但正确的事情，是京东一直以来的本性。

另一方面，别人其实也没这个本事去做。

为什么京东生鲜能做成闭环的超级供应链？

因为京东不仅仅是电商平台，还自建物流+自建仓储+自建供应链。

其他人就算也想做闭环，但总会有几个环节是靠的外包。

那这个闭环就是假闭环，最后一定会四处漏风。

但京东生鲜说做闭环那就是真闭环，只要京东生鲜自己想把它做好，就不用怕别人把它搞坏。

这个时候已经不是别人想不想去模仿，甚至不是愿不愿意去投入和砸钱的事情了。

这就不是钱和意愿的问题，也不是生鲜这一个领域的问题，而是京东几十年来在无数个领域的基础设施上拉开的差距。

这你怎么追？

要么你穿越回几十年前也去做物流基建，要么京东就是可以做到你做不到的事情。

京东第一次鸡蛋碰石头，可以笑京东头铁。

京东第一百次、第一千次鸡蛋碰石头，并且已经有很多石头被碰碎了而京东还好好的，甚至越来越好。

那该害怕的就应该是石头。

而这，就是京东的价值。