阿里携顶流IP杀入潮玩赛道，开始大批开店

近日，阿里系首家潮玩集合店“好运连得LUCKY LOOP”在北京朝阳区悄悄开了张，具体位置选在了The Box朝外年轻力中心的下沉广场。

这家店紧挨着网红服饰品牌BASEMENT FG，旁边还有火星宠物超市，可以说直接扎进了年轻人最爱逛的核心地带。

据了解，阿里已开始筹备“好运连得LUCKY LOOP”位于上海的下一家门店。这一动向可能意味着阿里巴巴正计划在全国范围内进一步拓展其线下潮流玩具零售业务。

从股权架构来看，该门店的运营主体为北京好呀潮玩文化创意有限公司，其最终实控方为大麦娱乐（原阿里影业）。这一股权穿透结果证实，该项目属于阿里集团亲自操盘，并非单纯的品牌授权合作。

自2016年阿里鱼成立算起，阿里在潮玩领域的布局已跨越十年。此次线下门店的落地，成功弥补了其渠道短板。

值得注意的是，阿里的野心不止于开设一家门店，其当前战略清晰呈现出“双线并行”的特征：一边搭建线下消费场景，一边在二手交易赛道持续加码。

IP“帝国”隐形冠军

阿里鱼的十年积累

很少有人注意到，阿里其实早就在潮玩IP领域悄悄扎下了根。

2016年5月，阿里鱼在首届全球粉丝经济峰会上正式亮相，定位是阿里巴巴集团旗下的IP商业化中台，主要工作就是搭桥——一头连着版权方，一头连着品牌商家。那时候，泡泡玛特才成立六年，国内的潮玩市场还处在刚刚起步的阶段。

阿里鱼采用独特的IP2B2C全链路服务模式，向上游获取IP版权，向下游赋能厂商进行产品开发，并整合阿里生态提供一站式的营销与渠道解决方案，业务覆盖从设计监修到市场推广的每一个环节。

IP2B2C全链路服务模式（图源官方）

《2025全球授权市场报告》数据显示，阿里鱼的IP矩阵已极为庞大，囊括三丽鸥、吉伊卡哇、宝可梦、环球影业等超过200个海内外极受欢迎的知名版权，覆盖范围横跨动漫、文博、影视及艺术领域。

其中，2023年拿下的三丽鸥26个形象五年独家授权，成为其商业化的关键案例。数据显示，合作后三丽鸥在中国大陆的利润实现翻倍增长，2025财年上半年（4-9月）利润已达3亿元，较2023财年全年的3.1亿元基数，同比增幅高达104.8%。

在具体的商业转化层面，阿里鱼2024年为三丽鸥打造了6场主题营销活动，通过这些活动获得了超过33亿平台流量，使得三丽鸥在电商端的搜索热度较之前翻了一倍以上。同年天猫超级品牌日期间，双方合作推出的相关产品销售额突破2000万元，直接售罄。

权威行业榜单《LICENSEGLOBAL》2025年数据显示，阿里鱼以41亿美元的零售额位列全球第六、亚太第一，且排名已连续三年攀升。

除了做IP代理生意，阿里鱼手里还攥着两块重要业务：一个是天猫潮玩类目的运营，另一个是众筹平台“造点新货”。

另外，他们还自己孵化了两个消费品牌，叫“另物赏”和“另物萌”。去年，《哪吒之魔童闹海》的官方手办在造点新货上搞众筹，最后拿下了超过3200万元的成绩。

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线下最后一环

全链路闭环正式形成

此次开业的“好运连得LUCKYLOOP”并非单一IP专卖店，而是定位于综合型潮玩集合店。店内不仅引进了TNT“Zoraa”、奇梦岛“Wakuku”及“Fuggler”等海内外热门潮玩，更重要的是，这里成为了阿里自有IP的首发阵地。

门店核心位置重点展示了Nooobit、Penny、Hoya三款即将推出的自研IP，其中设计出众的Nooobit还设有专属打卡墙，成为店内最吸睛的视觉焦点。

在运营时间上，门店也充分贴合年轻人的作息，工作日营业至21:30，周末则延长至22:00，精准覆盖商圈客流高峰。据观察，门店开业后客流稳定，已成为小红书等社交平台上的新晋探店热点。

好运连得 LUCKY LOOP”北京店（图源网络）

据透露，其上海分店已在筹备中，选址徐汇区新乐路82号。从目前的选址逻辑来看，其未来大概率将延续这一路径，向广州、深圳等一线城市的年轻消费者聚集区拓展。

线上布局方面，阿里近期内测了AI捏娃平台“妙呀AI”。该工具既能根据用户偏好生成定制化潮玩形象，也能依托消费数据实现精准推荐。AI技术的介入，使阿里得以跳出传统潮玩的销售框架，构建起独特的技术壁垒，不只是“单纯卖产品”的模式。

至此，阿里已完成从线上IP授权、众筹、AI赋能，到线下门店与资本投资的全链条布局，正式形成“线上+线下+IP孵化”的商业闭环。

阿里入局，潮玩江湖变局几何

阿里此次正式入局，势必将给本就竞争激烈的潮玩市场掀起新的波澜。根据中商产业研究院发布的数据，2020年中国潮玩市场规模为229亿元，到2024年已增长至763亿元，四年间的年均复合增长率达到35.11%。

按照这一增速，2025年市场规模有望突破926亿元，向千亿级赛道迈进。这块蛋糕越做越大，自然也吸引了越来越多的玩家持续涌入。

在潮玩赛道力，阿里的核心竞争力体现在三个维度：

1.IP储备丰沛：拥有超过200个经过市场检验的头部IP，授权零售规模已达百亿级。

2.生态协同高效：凭借电商、文娱、支付等完善的生态体系，能够为IP提供从曝光到销售的全流程支持。

3.技术数据驱动：通过「妙呀AI」反向指导产品研发，大幅提升了新品开发的精准度。

在二手市场端，闲鱼的表现同样迅猛。截至2025年底，闲鱼平台的二次元及潮玩相关用户已超1.6亿，潮玩盲盒订单量年增幅高达250%。

2026年1月，闲鱼上线“鱼鲤次元”专属频道，并推出”次元柜“工具以管理收藏及查询行情，直接对标垂直平台千岛。这一布局使得阿里形成了“线下开店拓新、二手平台留旧”的立体攻防态势。

然而，阿里的短板也同样明显。

首先，自有IP尚在起步阶段，Nooobit等新形象缺乏用户情感沉淀，相较于泡泡玛特旗下Molly、SKULLPANDA等成熟IP，用户粘性存在显著差距。

其次，线下运营经验匮乏。作为电商巨头，阿里在门店体验营造与圈层文化深耕方面仍需补课，而潮玩消费的核心恰恰在于情感共鸣，这并非单纯依靠资本就能快速实现的。

历史经验也显示，阿里在潮玩赛道并非一帆风顺。此前主打影视IP的”锦鲤拿趣”项目已于2025年6月关停，这也从侧面印证了该领域的经营难度。

总体而言，阿里的入局短期内难以撼动泡泡玛特的龙头地位，但势必会加剧行业内对优质IP的争夺，并对缺乏核心IP的渠道商形成降维打击。尽管手握IP、流量与技术三张王牌，但如何补齐线下运营与自有IP孵化的短板，将是决定阿里能否在这场潮玩大战中笑到最后的关键。

这场仗，胜负尚早。

参考资料：

[1]阿里版“泡泡玛特”落地：进军潮玩，底气何在？.Tech星球

[2]阿里版“泡泡玛特”来了，首家线下潮玩店落地北京.界面新闻