“拆卷专家”宋志平

来源：上海证券报·中国证券网

2026年政府工作报告明确提出，制定全国统一大市场建设条例，出台地方政府招商引资鼓励和禁止事项清单，加强反垄断、反不正当竞争，综合运用产能调控、标准引领、价格执法、质量监管等手段，深入整治“内卷式”竞争，营造良好市场生态。2026年全国两会期间，不少代表委员纷纷就“内卷”话题发言。全国人大代表，TCL创始人、董事长李东生建议，发挥市场力量推动光伏“反内卷”；全国政协委员、吉利控股集团董事长李书福呼吁，新能源车企要从“内卷式”竞争转向内涵式发展。如何破除内卷、构建全国统一大市场，已成为当下中国经济高质量发展的核心议题。

其实近两年，一场以整治“内卷式”竞争为核心的行业治理浪潮，正在中国制造领域持续涌动。从钢铁协会年会到光伏产业峰会，一些深陷同质化低价竞争的行业，都不约而同地请来同一位“拆卷专家”——宋志平。他是中国上市公司协会会长、中国企业改革与发展研究会首席专家。

在光伏行业研讨会上，面对产能过剩、价格战愈演愈烈的困境，他关于光伏行业反内卷的战略与战术，帮助行业走出竞争思维误区、勇于开辟新蓝海；在钢铁行业年会上，他关于钢铁行业“反内卷”的分享，引导行业跳出恶性竞争、重塑行业生态。这位曾打造两家世界500强企业的企业家，凭借自身对产业竞争本质的深刻洞察与“反内卷”的成功实战经验，助力中国制造摆脱内卷困境,被大家亲切地称为“拆卷专家”。

缘何被称为“拆卷专家”

“拆卷专家”的称谓源于宋志平在光伏行业一场关于“反内卷”的演讲。会上，他给光伏行业带去了新的竞争理念与新的竞争规则，大家反响热烈，会后，行业与社会媒体纷纷称赞其为“拆卷专家”。随着他对不同行业“反内卷”的深入指导，这一称谓便逐渐流传开来。这一称谓不仅彰显了宋志平对产业内卷本质的精准拆解，还展现出其跨行业破局的实战公信力。在他看来，当下制造业的内卷，核心是同质化产能过剩、低价恶性竞争、行业生态失衡的叠加困境，很多企业都有扩产能、扩市场的偏好，还常以降价、长期赊账为竞争手段，最终陷入越生产越亏损、越竞争越被动的恶性循环。不同行业的内卷，本质上都是这一逻辑。

宋志平的“拆卷”能力，首先在于他能一针见血地指出造成内卷的竞争思维误区。宋志平说，他去过不少行业大厂，大家的想法都是围绕出货量进行比拼，甚至都想争出货量第一，而想要加大出货量，大家就会选择最简单的方法——降价。这看起来有道理，但如果放在整个行业中就会形成合成谬误，因为这些行业往往产品价格弹性小，降价不但没能增加出货量，反倒造成全行业亏损。他直言，很多企业把规模等同于实力，把竞争等同于降价，忽视了价格是行业价值的底线。

更让行业信服的是，宋志平的“拆卷”方法论始终立足于中国产业实际。作为深耕实业四十余年的企业家，他见证了中国建材、医药行业从无序到有序的变迁。自上任中国上市公司协会会长以来，他又调研过600余家上市公司，100余家非上市公司，深谙不同行业的竞争逻辑。行业产能过剩程度不同，宋志平提出的“反内卷”方法也不同。对于产能过剩程度较高的行业，宋志平的解决方案是短期限产量、中期限产能、长期差异化。在差异化方面，他提出新蓝海战略，即一套完整的拆卷心法：差异化、细分化、高端化、品牌化。

面对光伏行业产能过剩的焦虑，宋志平提出要把减产量和去产能一块抓，两手都要硬，尤其头部企业要以行业利益为重。行业利益高于企业利益，企业利益孕育于行业利益之中，覆巢之下无完卵，只要大企业带头“反内卷”，光伏行业依旧前景光明。

面对钢铁行业的低价竞争，宋志平结合有关数据分析说，2025年，钢铁行业产能大约有12亿吨，国内需求量是9亿吨，出口需求1亿吨，行业产能过剩20%，相比光伏产业并不太严重。宋志平认为，钢铁行业需要从降本增效转变为提质增效，从考核成本转变为考核利润，从成本定价转变为价值定价，要实现从重规模成本到重质量价值的经营范式的转变。

据行业认识估算，我国乘用汽车业年产能达4500万辆，而目前年销量约为3400万辆，行业整体利润率仅4.1%。要解决汽车行业内卷，宋志平认为，一是继续加大出口，但不要把国内的价格内卷带到国外去，要追求一个合理的、稳定的利润率；二是在国内市场不得低于成本销售和压榨供应商利润；三是走差异化和高端化路线，从恶性价格竞争的红海走向价值共创的蓝海。这种接地气、可落地的“拆卷”思路，让宋志平的分享成为行业破局的实操宝典。

宋志平的“拆卷”，始终秉持共生共赢的价值理念，明显区别于两败俱伤的负和博弈与非此即彼的零和博弈的竞争思维。他反复强调一定要反思我们现在的竞争理念，理念决定行动，行动决定后果。我国钢铁、水泥、汽车、光伏等行业占有大量资源，消耗大量能源，对环境带来一定负荷，这些行业本应多为国家创造税收和效益，如今却都陷入不同程度的内卷。这些行业的经营者应对如今的局面进行深刻反思。

宋志平说，内卷说到底是价值观问题，就是重生产不重经营，重成本不重价值，重竞争不重合作，总之，就是重自己不重别人，把市场当成战场，把竞争当成战争，还以比狠斗勇式竞争为荣。他常以“覆巢之下焉有完卵”警示企业，他说“内卷式”竞争没有赢家，只有重塑竞争理念与规则，才能实现行业整体健康发展。

“拆卷专家”的成功往事

宋志平既非光伏、钢铁等行业科班出身，也非能源领域的老将，凭什么能给不同的行业开出“反内卷”的药方？其实他“拆卷专家”的底气，来自一段载入中国产业改革史的经典案例，即水泥行业的内卷破解战，他的那段经历恰好能为今日各行各业内卷困局提供极为宝贵的“拆卷”经验。

20世纪90年代至21世纪初，中国水泥行业陷入前所未有的内卷境地：产能严重过剩，数千家企业混战，价格战打到成本线以下，企业亏损面居高不下，行业生态濒临崩溃。彼时，宋志平执掌中国建材，以雷霆手段与精准策略，一步步拆解内卷困局，让水泥行业从恶性竞争走向有序竞合，成为中国制造“反内卷”的成功范本。

面对水泥行业“小、散、乱”的内卷格局，宋志平“拆卷”第一招是以联合重组改变了中国水泥的产业格局。分散的水泥产能是内卷的根源，只有提升产业集中度，才能终结无序竞争。2006年前后，中国水泥行业产能过剩超过30%，企业数量超过5000家，全行业陷入价格战泥潭，普遍亏损，这与现阶段不少行业面临的情况如出一辙。在宋志平的主导下，中国建材创新股权多元化经营模式，联合近千家民营水泥企业，通过市场化重组整合，组建中联水泥、南方水泥、西南水泥、北方水泥等区域龙头，将行业集中度从12%大幅提升至超过60%，最终推动水泥价格回归合理区间，全行业进入良性发展轨道。这一过程中，他不搞“一刀切”的兼并，而是秉持共生共荣的价值理念，尊重民营企业的活力，实现国企资源与民企效率的融合，既解决了产业分散的痛点，又避免了整合后的内耗，为行业有序竞争奠定基础。

宋志平“拆卷”第二招是主导淘汰落后产能。2007年11月7日，在山东枣庄，中国建材爆破了九条立窑生产线，被称为“中国水泥第一爆”，先后淘汰了150万吨落后产能。他除了推动淘汰机立窑，还带头淘汰日产2000吨以下小窑，推行减量置换。2008至2019年间，水泥行业淘汰了数亿吨落后产能。宋志平还主导淘汰了32.5标号水泥，推进42.5高标号水泥的使用，引领整个行业进行转型升级。

宋志平“拆卷”第三招是推动行业错峰生产。当时行业产能过剩35%，要以销定产就必须制定产量天花板。在中国建材的倡导下，水泥行业推动了错峰生产，2014年率先在北方推行冬季错峰停产，103条熟料线停窑，年减产量约4000万吨。宋志平还推动行业建立自律限产机制，他认为在市场经济条件下，行业自律机制的建立需要有大企业的引领和示范，大企业、中小企业应遵守行规。

宋志平“拆卷”第四招是一改传统的“量本利”经营理念为“价本利”，改变以往靠放量来降低成本的成本导向竞争，转向以稳价降本的价值导向竞争。从放量到稳价是宋志平推出的企业经营新范式。同时，他还推行“三精管理”，推动企业组织精健化、管理精细化、经营精益化，通过技术升级、产品创新提升核心竞争力，让水泥企业从低价内卷转向价值竞争。

这场水泥行业的“拆卷”之战，成效斐然：曾经混战不休的行业，形成有序竞合的生态，曾经亏损严重的企业，实现盈利稳步增长。2017至2021年是水泥行业效益高峰的黄金五年，2019年巅峰期行业利润达到1900亿元。当时钢铁、煤炭、电解铝等行业都很羡慕水泥行业。宋志平也凭借这场实战，总结出一套可复制、可推广的“反内卷”方法论——整合提升集中度、淘汰落后去产能、坚持错峰去产量、行业自律稳供需、竞合筑生态、创新转范式。

《反内卷》：“拆卷专家”的工程手册

2025年的中央经济工作会议即提出深入整治“内卷式”竞争。2026年政府工作报告再次明确提出要深入整治“内卷式”竞争。如今“拆卷专家”宋志平的新书《反内卷》出版，可谓恰逢其时。

《反内卷》是一本实用好读的“反内卷”工程手册。全书共有十章，第一章是深度认识内卷，宋志平认为“反内卷”最重要的是重塑市场竞争理念与规则，他看到中国企业卷怕了外界，也卷痛了自己，甚至听到有一些人说“越卷越光荣，只要卷不死，就往死里卷”。

宋志平发现有这种观点的并不只是中小企业，一些头部企业、大厂的高层也有人持这种观点。这些竞争理念其实最需要改变。后面九章是宋志平结合理论与实践提出的九大“反内卷”方法，分别是政策引导、反不正当竞争、淘汰落后产能、行业自律与合作、并购重组增加集中度、合理定价、新蓝海战略、加强知识产权保护、构建全国统一大市场。这本书和宋志平的《三精管理》《有效的经营者》《硬道理》等著作一样，既有认知论，又有方法论，整本书逻辑性强，内容充实，且概念清楚，以事说理，分析透彻。

当年，宋志平曾在北新建材经历过石膏板的价格战，最后以坚守质量和主流市场赢得了胜利。在中国建材时经历过水泥业务的恶性竞争，通过政策引导、联合重组、行业自律与合作等组合方法，最终引导行业走出内卷。出任中国上市公司协会会长这几年，他目睹了一些传统领域和新兴产业领域的内卷，并且对不少行业还进行过“拆卷”指导，这些实践让他对当下行业内卷有着更深刻的领悟，能提出更有效的应对方法与解决方案，这也让《反内卷》一书具备了更高的可靠性与可操作性。

在淘汰落后产能、加强行业自律与合作、开展并购重组增加集中度方面，宋志平以自身经历和国内外企业的实践为例，阐释了开展这三项工作的重点和过程中可能会碰到的难题，对一线人员来说颇具借鉴价值。宋志平说，不少人认为行业出清要靠市场优胜劣汰，但从工业发达国家的经验看，政府政策和大企业都发挥了重要作用。宋志平认为，有些行业可以靠市场出清，如过去的家电和一些加工型行业，但有些行业如钢铁、水泥、汽车、光伏这些重资产行业的出清，必须靠政府的产业政策、行业协会的主动性，以及企业的全力以赴落地执行。

在实施新蓝海战略、加强知识产权保护、构建全国统一大市场方面，宋志平提出，企业应从价格红海转向价值创造的蓝海，用专利战略模式保护创新价值，用营造优异的营商环境取代地方优惠政策，这不仅是方法与方向，更是认知升维。在合理定价这一章，宋志平讲到了稻盛和夫、赫尔曼·西蒙关于定价的观点，并讲述了个人在企业做销售员、销售厂长的实践故事，这种理论与实践相结合的模式，不仅引人共鸣，还让人心悦诚服。

宋志平“反内卷”方法论的核心是构建五大市场竞争新规则：一是从恶性竞争走向良性竞合，加强行业自律与合作；二是从去产量到去产能，重视政策引导，化解过剩产能；三是从分散到兼并重组，从地方保护到构建全国统一大市场，关注法律法规边界，提高产业集中度；四是从量本利转向价本利，从成本定价转向价值定价，提高定价水平；五是从红海战略转向新蓝海战略，用“四化”创新增加价值。

无论是上市公司，还是非上市公司，无论是国内企业，还是国外企业，无论是内卷重灾区，还是内卷反复的领域，宋志平总能信手拈来。钢铁、水泥、新能源汽车、光伏、动力电池、生猪行业、风电行业、消费品行业、平台电商等等，他都做过深刻的“反内卷”剖析与总结。“拆卷专家”宋志平给我们带来的不仅是“反内卷”的认知论与方法论，对一些内卷严重的领域而言，也是宝贵的跨周期生存经验。在《反内卷》一书中，他还结合一线调研与亲身经历，选出了十个最佳“反内卷”案例，包括电解铝行业、快递行业、电力行业三个行业案例，中国建材、鲁花集团、伊利股份、北新建材、建龙集团、深圳大疆六个企业案例，以及一个城市案例苏州。对于正深陷内卷的行业、企业、城市而言，这些最佳实践案例中包涵的理念与做法都值得研究、学习。