A2Z Cust2Mate Solutions 2026年第一季度财报电话会议

谢谢布雷特，大家早上好。感谢您今天加入我们的电话会议。在我们开始之前，我想简要介绍一下我们是谁以及我们的业务，A2 Z Cust2 Mate Solutions Corp.是一家全球零售技术公司，专注于通过我们的智能购物车和互联零售平台改变店内购物体验。我们的核心解决方案通过在购买点实现自我扫描、个性化参与和实时零售智能，将实体店数字化。通过我们结合了智能购物车基础设施、人工智能驱动的购物者参与和新兴零售媒体功能的集成平台，Cust2Mate帮助零售商提高运营效率、增强购物者体验并在实体零售环境中释放新的货币化机会。在过去的几个季度里，我们一直在努力将Cust2 Mate从早期的试点驱动部署模式转变为可扩展的商业平台，旨在在领先零售合作伙伴之间进行全球推广和大规模部署。这一转变需要建立支持大规模零售部署所需的运营、制造和商业基础设施，同时将我们的产品能力从智能车功能扩展到完全集成的互联零售生态系统。因此，我们现在越来越定位为商店技术层的核心，该层位于现代零售环境的中心，并通过数据和媒体驱动的货币化为零售商提供全新的价值创造来源。2026年第一季度是一个突破性的季度，我们继续从试点验证到规模商业部署的过渡。我们不再处于智慧零售的试点阶段。我们正在进入全球实体零售规模基础设施部署的早期阶段。我们正在建设的东西正在迅速推进到现实世界的基础设施中。零售商正在从试点计划过渡到承诺的多阶段部署，而Cust2 Mate也越来越多地被整合为实体零售格局核心运营层的一部分。我们第一季度的收入增长是由向零售商店交付智能车解决方案推动的。虽然我们正处于将已签署的合同大规模转化为收入的早期阶段，但转化曲线正在以有意义的方式加速。重要的是，随着部署的扩大，我们正在实时零售环境中对该平台进行明确且可衡量的验证。零售商已经从我们的解决方案中获得了切实的经济影响。在整个部署过程中，零售商的销售吞吐量有所上升，每笔交易增加约5件商品，购物篮价值增加约15%。智能购物车篮已达到人工结账篮的165%和自助结账篮的275%。每日利用率超过95%，高峰时段智能车使用率达到100%，目前已处理超过100万笔交易。虽然这些指标无疑是强烈的信号，但实体零售环境中的商店运营和购物者参与度正在发生更广泛的转变。这些成果体现在一系列更广泛的重要投资回报率驱动因素中，包括客户参与度、减少结账摩擦、运营效率、劳动力优化、忠诚度激活和新兴零售媒体货币化。这些维度共同强调，该平台不仅在提高销售额，而且在从根本上重塑了商店的顶层和运营层绩效。重要的是，我们的业务模式越来越受到三个强化增长引擎的推动，首先是经常性的智能车平台收入，其次是零售媒体货币化，第三是零售智能和数据服务。这些层共同创建了一个互联的商业生态系统，每次部署都扩大了平台效用和长期货币化潜力。什么让 模型尤其强大的是，这些增长引擎通过复合的惯性效应相互加强。更好的购物者参与度会增加平台使用率。使用量的增加会产生更强的零售商成果和投资回报率。更强劲的零售成果支持更广泛的部署扩张。更大规模的部署会创造不断增长的零售媒体库存和改善的平台经济性，从而进一步支持采用和货币化。与此同时，扩大部署和参与度会产生越来越有价值的行为数据集，从而加强个性化、零售智能和未来数据货币化机会。随着这个惯性的扩大，该平台对于零售商、广告商和生态系统合作伙伴来说变得越来越有价值。本季度也标志着零售媒体收入的开始，我们认为这是实体商业中最大的未开发机会之一。如今，我们不仅正在将购物车数字化，还在实体零售中建立实时参与和媒体层，直接定位在商业的最高意图时刻，即店内购物之旅，随着部署的规模，我们相信这为零售商、品牌和生态系统合作伙伴创造了一个极具价值且日益货币化的媒体环境。虽然仍处于早期阶段，但零售媒体为平台引入了一个重要的新货币化层，并有意义地扩展了我们互联零售生态系统的长期经济性。所有这一切都发生在一个根本上仍处于数字化状态的市场中。实体零售是全球经济中最大的部门之一，但其中大部分仍然在没有实时智能的情况下运营，没有购物者行为的可见性，也没有集成的数字参与层。行业现状与我们在实时部署中开始展示的情况之间的结构性差距决定了未来机会的规模。我们已经看到杂货、玩具、家居用品和国际零售市场等多个类别和地区的兴趣日益浓厚。这种兴趣的广度强化了这一机会并不局限于单一格式或用例，而是适用于广泛的零售环境。随着零售商了解业绩和投资回报率，我们看到扩大在其他商店、形式和地区部署的意愿越来越大，进一步验证了该平台在全球范围内的可扩展性。随着这个市场的发展，我们相信长期领导地位不会取决于单一的产品能力，而是取决于平台集成、部署经验和运营规模。这就是我们竞争地位不断增强的地方。我们的竞争护城河不仅仅基于硬件。它是通过深度零售商集成、现实世界部署经验、专有购物者参与数据、人工智能驱动的个性化、零售媒体基础设施、运营专业知识和不断增长的安装基础相结合而构建的。随着部署规模的扩大，这些优势会相互强化。每次额外的部署都会加强集成、丰富数据、提高系统智能并加深我们在零售环境中的运营足迹。随着时间的推移，这会产生一种复合优势，并且变得越来越难以复制。在这种背景下，人工智能不是一个独立的计划，而是直接嵌入平台的核心推动者。我们部署人工智能，以有意义的方式改善零售商经济和购物结果，并将其集成到店内体验的运营结构中。这包括个性化、上下文推荐、欺诈缓解、运营优化和购物者智能。随着部署规模和数据丰富度的增加，这些功能变得越来越强大，可以改善交互时的决策并增强购物者的能力 参与度和商店效率。人工智能是一种复合力量，随着时间的推移，它可以增强我们的平台，并增强数字化零售环境的结构性优势。我想简单地谈谈我们的财务表现，它继续反映了早期阶段的扩张和潜在动力的增强。我们第一季度实现了330万美元的收入，同比增长114%，这一增长主要是由我们在领先零售合作伙伴中扩展智能车部署所推动的，并反映了我们从不断增长的积压转向经常性商业活动的早期阶段。我们在本季度继续扩大安装规模，已交付超过2，500辆智能推车，其中第一季度交付了约500辆。重要的是，部署活动的性质正在发生变化。我们正在从最初的站点级试点过渡到跨零售网络的程序化推出。我们已将多年合同积压额扩大到超过1.95亿美元，代表计划在全球部署超过19，000辆智能手推车。这对公司来说是一个决定性的里程碑。我们已从试点和孤立部署过渡到与领先零售商合作的结构化、可重复的多阶段推出计划。正在出现的不仅仅是需求，而是跨越地区、格式和零售网络的大规模基础设施部署管道。该积压现在为未来部署提供了高度的可见性，增强了平台的可扩展性，并反映了潜在需求的强度。重要的是，这一积压不包括来自数据或零售媒体的收入，我们预计随着数据或零售媒体的持续增长，这些收入将增加增量收入。虽然我们仍处于规模曲线的早期阶段，但我们看到部署活动、积压转化和收入增长之间的一致性日益增强。我们还加强了我们的财务状况，反映了知名度的提高和更可扩展的运营模式。季度末的流动性运营资本总额约为6，320万美元，包括现金和现金等值物。此外，我们获得了一项3000万美元的合同支持的非稀释性银行信贷融资的坚定建议。该设施直接与客户合同和部署时间表保持一致，这意味着资本可用性在结构上与合同商业活动相关联。我们认为这是对我们的业务模式积压质量和执行轨迹的有力外部验证。该贷款进一步提高了财务灵活性，并支持部署的有效非摊薄资金，同时保持资产负债表的实力以满足其他营运资金需求。随着我们的规模扩大，包括在信贷安排下，我们目前的可用流动性总额超过9000万美元，约合每股2美元。我们还在今年早些时候启动了股票回购计划，反映了我们对业务长期轨迹的信心以及我们对严格资本配置的承诺。该计划授权我们回购高达2000万美元的普通股，我们已开始在公开市场上进行机会主义的打击。截至3月31日26日，我们已回购542，845股股票，总计约350万美元，这些股票将被注销。该计划仍然有效，为我们提供了额外的灵活性，可以将资本返还给股东，同时继续优先考虑增长和执行方面的投资。总体而言，我们认为本季度的财务业绩反映出该业务仍处于扩张周期的早期，但越来越受到合同知名度、不断增长的部署活动和不断增强的商业基础的支持。随着需求加速，我们继续扩大运营基础设施。与此同时，我们扩大了制造准备工作，提高了产能并加强了供应链执行，以支持大规模的全球部署。我们还扩大了国际范围 在巴拿马和保加利亚建立了客户支持中心，扩大了运营足迹。这些中心极大地增强了我们的全球服务架构，提高了部署执行能力，并确保我们能够支持持续的多区域扩张。总的来说，这些投资代表了全球规模组织的基础。总而言之，Cust2 Mate正在进行的是向大规模商业部署的明显过渡。我们正在从试点计划转向结构化推出。我们正在从智能购物车提供商转型为互联零售基础设施平台，我们正在开始释放新的收入层，包括扩大生态系统长期经济性的零售媒体。实体零售仍然是全球规模最大、数字化程度最低的行业之一。我们相信该行业正在转变为智能、互联和可衡量的商业环境，A2 Z Cust2 Mate将在其中发挥重要作用。最重要的是，这种转变不再是理论上的。我们的解决方案今天正在部署，我们的合同积压量很大。

A2 Z Cust2 Mate Solutions（纳斯达克股票代码：AZ）于周五举行了第一季度财报电话会议。以下是电话会议的完整记录。

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在https://viavid.webcasts.com/starthere.jsp?上观看网络广播ei=1762627&tp_key=3b4649d7CD

A2 Z Cust2 Mate Solutions报告称，受智能车部署扩大的推动，2026年第一季度收入为330万美元，同比增长114%。

该公司正在从试点计划过渡到大规模商业部署，合同积压超过1.95亿美元，代表计划部署的智能手推车超过19，000辆。

中国的新制造工厂将支持大规模生产，与公司的全球扩张计划保持一致。

零售媒体正在成为一个重要的新收入来源，第一季度记录了初始收入，该公司认为该领域的增长潜力巨大。

A2 Z Cust2 Mate Solutions获得了3000万美元的非稀释性银行信贷安排，以支持部署活动，反映了外部对其业务模式的信心。

该公司专注于扩大其国际业务，并看到多个地区的强烈兴趣，包括渗透美国市场的计划。

操作者

大家好，欢迎参加A2 Z 2026年第一季度财务业绩和业务更新电话会议。此时，所有参与者均处于仅听模式。正式演示结束后将进行问答环节。如果有人在会议期间需要接线员帮助，请按电话键盘上的Star 0。提醒一下，这通电话会被录音现在我很高兴把发言权交给你们的主持人，海登IR的布雷特·莫斯。

布雷特·莫斯

谢谢接线员。大家好。在我们开始之前，请注意，今天的电话会议将包含1995年私人证券诉讼改革法案含义内的前瞻性陈述。这些陈述受风险和不确定性的影响，可能导致实际结果与预测结果存在重大差异。请参阅我们的收益发布以及我们向SEC提交的文件，包括我们的2025年10 K表格以讨论这些风险。此次通话的重播将在结束后不久提供。就此，我想将电话转给我们的首席执行官、A2 Z Cust2 Mate Solutions首席执行官Gaudy Gross。

高迪·格罗斯（首席执行官）

操作者

此时，我们现在将向分析师提问，然后公司将解决投资者预先提交的问题。如果您想问问题，请按电话键盘上的星号1。确认音将表明您的线路已在问题队列中。如果您想从队列中删除您的问题，可以按星号二。对于使用扬声器设备的参与者，可能需要在按星号键之前拿起手机。我们的第一个问题来自Stonex的Dan Kernos。请继续。

Dan Kernos（股票分析师）

太好了，谢谢。早上好，斯科蒂。我们开始吧。欣赏所有的颜色。感谢您这样做并在这里回答我们的问题。首先，我们可以谈谈中国的制造设施吗？你们说它将在第三季度之前完全启动并运行。您能否告诉我们我们在哪里，然后就来自那里的产品而言，谈谈问答测试以及大规模生产是什么样的。

高迪·格罗斯（首席执行官）

丹，非常感谢你。所以，是的，我们在中国有一个生产设施，就在我们说话的时候，它正在上线。我们认为这是支持我们向大规模商业部署过渡的一个非常重要的里程碑。该工厂旨在支持大规模生产能力，并随着全球部署活动的增加，极大地扩展了我们的制造能力。我们一直在与制造合作伙伴在生产流程、QA协议、运营准备方面密切合作，以确保平台能够可靠、一致地扩展。非常重要的是，我们相信该工厂提供了支持我们现有的合同积压所需的制造基础。但不仅如此，它还支持我们未来额外的全球扩张机会，无论这些机会有多大。这种扩大的生产能力是我们在过去几个季度中为支持更大规模的多区域部署计划而建立的更广泛运营基础设施的一部分。与往常一样，部署节奏将继续与零售商的推出时间表和实施时间进行协调。但从制造业的角度来看，我们相信我们今天处于非常有利的地位，可以根据需要支持规模化。

Dan Kernos（股票分析师）

到这一点上，Gotti，考虑到您积压的采购订单簿，显然现在有19，000辆购物车，我们明白，部署很大程度上取决于商店的准备情况和改造。但是，你知道，你有点指出第三季度是这里部署的重要支点季度。我们应该如何思考，你知道，节奏从下半年开始？我不一定要寻找具体的数字，而是，你知道，我们应该如何看待它开始扩大规模？你还谈到了新合同的胜利。所以我只是好奇如何。但订单簿管道也开始形成。

高迪·格罗斯（首席执行官）

因此，正如我们所说，我们将继续与合作伙伴一起过渡到大型结构化推出计划。我们的制造工厂现已上线，并从第三季度开始。从第三季度开始，我们的制造能力事实上将没有真正的限制。因此，我们在第一季度结束时交付了大约2，500辆智能推车，并计划在2027年底之前部署19，000辆推车。就节奏而言，我们不能指望它是逐季度完美线性的。它们取决于各种运营因素，包括商店准备情况和零售实施。但从制造层面来看，我们已经完全准备好了。因此，随着业务扩展阶段的推进和一年的推进，我们确实预计活动水平将继续增加，特别是随着制造准备和部署基础设施的持续扩大。正如我提到的那样，我们还通过在巴拿马和保加利亚的新支持中心投资扩大我们的运营基础设施，专门为了随着我们推出活动的增长而支持多区域部署执行和客户支持。因此，尽管我们仍处于实体零售更广泛的部署周期的早期阶段，但当前的积压让我们对扩展过程有了很大的了解。而且我们没有提供具体的部署指导。我们预计部署将逐季度、逐年增加。

Dan Kernos（股票分析师）

明白了。非常有帮助。对我来说，就零售媒体而言，你们宣布了几项重要的品牌合同。显然你开始引起关注了。我们知道它将会扩大规模。我认为在文件中，我认为零售媒体服务的收入大约为20万左右。我不知道这是否是本季度的零售媒体数量，但您能帮助我们思考这个规模的速度有多快吗？我知道这是一场规模游戏，戈蒂，但你所看到的，以及你是否希望你与Under Armour和其他公司宣布的合同能够做出贡献以及速度如何。

高迪·格罗斯（首席执行官）

所以首先，你是对的。零售媒体是一个非常重要的机会。我们刚刚开始在第一季度产生收入，我们相信这是该模式以及我们签约的超顶级品牌非常重要的早期验证点。是的，我们正处于建立该业务的早期阶段，但我们已经看到品牌和生态系统合作伙伴非常有意义的兴趣，他们热衷于在购买时直接吸引购物者，这始终是店内零售媒体的优势。但与其他零售媒体平台类似，规模确实很重要。因此，随着安装基础的增长，整个网络中的购物者参与度增加，媒体库存和定位能力的价值变得更加有吸引力。因此，更大的部署会创造更多的印象、更多的购物者数据、更多的参与机会，并最终让每个零售合作伙伴产生更强的货币化潜力。因此，正如我们一直所说，SmartCut在店内旅程中具有独特的定位，因为它直接处于实体商务的最高意图时刻，而购物者正在积极做出购买决策。随着我们的规模扩大，我们预计我们的零售媒体收入将不是线性增长，而是呈几何图形增长。因此，不仅您拥有的购物车越多，您就有更多的零售媒体库存可以货币化，而且我们坚信，您拥有的购物车越多，零售媒体货币化的价值也会增加。我们可以再次提醒大家，我们合同积压的1.95亿美元不包括零售媒体收入。这些都是额外的。因此，零售媒体是一个数字收入来源，是一个高利润的经常性收入层，我们希望它们能够产生数字利润，随着部署的推进，能够增强我们的经济。明白了。谢谢你，戈蒂。恭喜您首次召开财报电话会议，祝您好运。谢谢

格雷格·吉布斯（股票分析师）

我们的下一个问题来自Northland Securities的Greg Gibbes。请继续。嘿，太好了早上好戈蒂。感谢您回答这些问题和早期进展，因为它与强大的合同势头有关，因为它可能与部署的时间表、现有合同有关，我们应该如何考虑完全部署推车所需的平均时间，你知道，从合同签署时起，你知道，也许有哪些限制因素或瓶颈因素可能影响时间。

高迪·格罗斯（首席执行官）

所以谢谢你。因此，在宣布合同和实际收入确认之间总是存在一定的延迟。所以您知道，收入确认与部署活动和交付里程碑密切相关。因此，商业公告、签署协议、部署执行和收入确认之间总是存在时间差距。但你知道，我们已经尽可能提供了指导，我们已经与客户就何时开始部署签订了合同。所以我们已经开始与Yochananoff一起部署，而且这一部署正在迅速进行，并且将随着我们每个季度的推移而不断增加。我们很快就会开始使用Sapir，而且这一数字也在逐季增加。但我们预计目前所有合同积压的工作将在2027年底之前部署完毕。因此，这可以直观地了解我们的部署活动。请记住，我们合同的收入确认在大部分五年期合同中是错开的。因此，从部署开始，收入确认大约需要五年的时间才能完全反映在我们的报告中。

格雷格·吉布斯（股票分析师）

明白了，明白了。太好了，这很有帮助。然后想知道您是否可以谈论您所看到的总体需求环境，以及它与增量合同进度、活动或与潜在客户的讨论有关。

高迪·格罗斯（首席执行官）

因此，你知道，我们在多个市场和多个零售垂直领域继续看到强劲的商业势头。因此，我们正在数字化地努力进一步扩大我们的商业渠道，并将机会转化为额外的协议和合同积压。该行业的零售周期较长且受运营驱动，尤其是在大规模企业部署的情况下。随着零售商了解我们的绩效指标、购物者与我们购物车的参与度以及我们可以显示的投资回报率，我们看到越来越愿意推进更广泛的推出讨论。因此，我们相信我们不断增加的合同积压也提供了可见性。与此同时，我们仍严格遵守对外沟通的方式，并继续根据我们的披露做法酌情宣布重大进展。但总体而言，我们相信管道环境仍然活跃。这非常有建设性，零售商对数字化店内购物体验和大规模采用互联零售基础设施解决方案的兴趣不断增加，这是支持的

格雷格·吉布斯（股票分析师）

明白了。非常感谢。

Giuliano Balagna（股票分析师）

我们的下一个问题来自Compass Point的Giuliano Balagna。请继续。早上好.恭喜首次财报电话会议。第一个问题，你在四月份发布了很多关于卡片的一些性能的信息，你知道，篮子大小、利用率。是啊等等。我很好奇，现在你正在从试点转向更大规模的部署，这对销售周期有任何帮助吗？要接触新零售商和新的潜在客户吗？这是否有助于，你知道，当涉及到，你知道，获得签署或获得批准时，让一些零售商，你知道，想要向前推进，现在有实际数据来证明该产品正在发挥作用，并提供，你知道，增加篮子尺寸，提供，你知道，有趣的规模经济和使用。

高迪·格罗斯（首席执行官）

当然了毫无疑问，我们可以显示利用率和使用率以及增加的产品购买等等，这一事实是显示投资回报率的关键因素。因为归根结底，我们的零售商都是精明的商人和商人，除了优越的购物体验之外，他们还想知道部署我们的产品会为他们带来额外的钱。因此，事实上，我们可以表明销售额有所增加，我们可以表明购物者的使用量有所增加，零售媒体也开始产生收入，这些都使我们在入门阶段更顺利地取得实际进展。

Giuliano Balagna（股票分析师）

这非常有帮助。从销售周期的角度来看，现有合同的种类是否有变化？您是否有兴趣扩大和增加现有客户的推出？任何新的讨论是否指向类似规模的推出，或者是否指向在更大的安装基础上进行更大的推出？

高迪·格罗斯（首席执行官）

是的，好吧，我们签约的几乎所有客户都在扩张过程中，因此他们正在继续发展业务，但他们也制定了具体计划来大幅扩大门店数量，并计划在未来12到18个月内开设相当多的门店。合同积压计划部署在现有商店中。因此，我们可以合理地预期，随着我们的客户开设新店，他们也会希望在这些商店部署我们的购物车，并且我们的积压将会增加。因此，在此基础上，我们有强烈的合理预期，即客户在增加商店数量时会增加他们的订单。

Giuliano Balagna（股票分析师）

这非常有帮助。我感谢抽出时间，第一次打电话就恭喜了，我会重新加入队列，非常感谢。

操作者

没有其他问题了。我想将会议重新交给约翰，以询问预先提交的分析师问题。

约翰

非常感谢加里，感谢你们抽出时间，并感谢朱利亚诺、格雷格和丹的意见。我知道我们非常感激。此时，很多问题都已经得到了解答和提出。我想许多美国投资者会遇到的问题之一是触及格雷格已经谈到的内容，即现在这确实是中心问题，因为大多数推出和合同都来自该地区。您是否在全球范围内看到了与中美洲、南美洲和欧洲相同的担忧？那么您是否也看到了转向平台技术解决方案以缓解这些零售商面临的问题的兴趣？也许与以色列零售商现在看到的相同，也许不同？

高迪·格罗斯（首席执行官）

所以是的，我们是。我们的积压集中在以色列。我认为这是市场动态的一部分。但我们继续看到世界许多地区的国际利益日益增长，我们的管道在性质上也变得越来越全球化。我还想说，美国对公司来说是一个非常重要且战略性的市场。我们认为我们现在已经足够成熟，可以真正在那里部署，我们正在重点扩大我们在美国的业务和商业活动。你知道，通过您的平台，集成商在美国零售生态系统中发挥着不可或缺的作用，特别是对于大规模企业和平台部署。因此，我们将继续努力扩大我们的关系，并与集成商建立市场能力，作为其中的核心部分，也是我们更广泛市场渗透战略的核心部分。因此，是的，我们正在继续建设支持长期全球扩张所需的运营和商业基础设施。这就是我们现在大部分努力的地方。

布雷特·莫斯

好极了这是布雷特的这与昨天宣布的3000万美元信贷额度有关。从布雷特的角度来看，假设有几件事。你能详细说明一下吗？它为您、公司做了什么？它如何支持您的部署？然后是布雷特的后续问题，以色列主要金融机构在参与此事的决定中投入了多少尽职调查？是的谢谢所以是的，我们非常自豪。当我们现在正在过渡到更大规模的商业部署活动时，我们已经获得了银行融资的批准。正如我们一直说的那样，我们的商业模式是，你只有最低限度的预付款，但本质上它是多年、五年合同，是60个月内的付款。尽管我们的流动性很强且资金充足，但我们认为这并不是很好地利用我们的财政资源来资助我们的运营资本。因此，尽管我们的单位成本持续下降，但实际制造和部署我们的汽车并在几个月内获得付款仍然是一笔可观的资金支出。这是一个基于我们已经签署的合同的设施。它是一种非稀释性的，是一种银行信贷机制，直接与客户合同和部署计划相关。因此，随着部署活动的扩大，我们对制造、库存和物流的需求也在增加。你知道，这笔运营资金将由银行提供资金，以支持推出的执行。他们，你知道，他们仔细检查了，你知道，他们仔细检查了我们的合同，仔细检查了我们的成本核算，仔细检查了我们的商业模式，检查了客户。因此，你知道，除了我们实际获得的资金以及我们利用非稀释性银行融资为我们增加的部署提供资金的能力之外，它也很有意义，因为它反映了专业机构的外部信心，该机构在积压的质量和我们的执行轨迹方面为我们提供了大量资金。好极了然后布雷特的跟进是，是否有机会增加这个设施或拥有以色列其他机构的其他设施？那么，当您将购物车推入其他人群时，这是否会在其他市场转化为其他市场？所以，你知道，我们的模式，我认为我们一直对此持开放态度，是实际接受银行融资，为我们的大规模部署提供资金，无论部署在世界各地。任何新合同的签订，我们都希望能够获得类似的融资。第一个证明了该模型可以工作。但我们的期望是，无论我们在哪里，这都将被完成。如果我们增加我们的积压，无论是新合同还是现有客户增加的合同，我们预计，当我们在国外部署时，我们将能够从以色列银行获得银行融资，无论我们在哪里部署，都可以从当地银行获得银行融资。

约翰

好极了我想我们要做的就是把它包起来。我知道我们的时间正在加快，所以我要做的就是让你们花几分钟时间发表闭幕词，或者你们在这次通话的最后15、20分钟或半小时里想强调的任何事情。

高迪·格罗斯（首席执行官）

好极了首先，感谢大家早上抽出时间。这是我们的第一次财报电话会议。我们期待能够报告我们每季度的进展情况。这是非常激动人心的时刻。我们是流动性的，我们已经建立了基础设施、研究团队、部署团队、我们的海外渠道和合作伙伴、运营中心，使我们能够大规模进行大规模部署。我们还在建立零售媒体机会和零售媒体商业化。因此我们期待下次能够报告我们的进展。非常感谢大家抽出时间。非常感谢。

免责声明：此笔录仅供参考。虽然我们努力确保准确性，但自动转录中可能存在错误或遗漏。有关公司的正式声明和财务信息，请参阅公司的SEC文件和官方新闻稿。企业参与者和分析师的声明反映了他们截至本次电话会议之日的观点，如有更改，恕不另行通知。