Anthropic和OpenAI--建立不同的竞争优势

百时美施贵宝（纽约证券交易所代码：BMY）正在其整个全球员工队伍中部署Claude企业人工智能。具体来说，这家制药巨头正在向超过30，000名员工提供Anthropic的Claude。目标是加速药物发现、开发和新药的交付。然而，这种野心只说明了故事的一部分。真正的信号是，这笔交易揭示了企业人工智能格局的变化，以及Anthropic正在悄然击败竞争对手的情况。

BMC实际部署的内容

这不是一个试点计划或概念验证实验。根据美国商业资讯5月20日发布的新闻稿，此次合作伙伴关系将Claude Enterprise定位为BMC在其整个全球业务中的共享情报平台。该范围涵盖研究、临床开发、制造、商业和企业职能。此外，BMC还将在这些部门部署Anthropic的人工智能编码工具Claude Code。

战略框架值得拆解。BMS首席数字和技术官格雷格·迈耶斯（Greg Meyers）指出，奖项是仍然被困在数十年数据孤岛背后的价值。这种框架使这笔交易超越了生产力软件。它将克劳德重新定位为连接基础设施。Anthropic生命科学主管Eric Kauderer-Abrams表示，克劳德药剂可以根据试验数据生成临床研究报告，实时跟踪制造偏差，并按需揭示数十年的内部科学背景。对于一家受监管的全球生物制药公司来说，这些能力直接压缩了研究和患者结果之间的时间。

此外，从对话式人工智能向代理能力的转变是BMC所押注的具体演变。这对投资者来说很重要。抽象人工智能是模型自主连接系统并执行多步骤工作流程的地方，企业价值变得可防御和粘性。一家将Claude嵌入其日常运营和科学工作流程的公司不太可能轻易更换供应商。

Anthropic正在建设合作护城河

BMC交易并非孤立存在。Anthropic一直在迅速在受监管、高复杂性行业中积累企业胜利。本月早些时候，Anthropic扩大了与普华永道的联盟，从30，000名美国专业人士开始部署Claude Code和Claude Cowork，并将其打造为普华永道在全球拥有数十万员工队伍。今年3月，Anthropic推出了Claude合作伙伴网络，最初承诺在2026年投入1亿美元。该投资为埃森哲、Cognizant和Infosys等咨询合作伙伴的培训、技术支持和联合市场开发提供资金。

另外，Anthropic与盖茨基金会建立了2亿美元的合作伙伴关系，并与Blackstone、Goldman Sachs、Hellman和Friedman联手创建了一家针对中型企业的新人工智能服务公司。这些交易的模式是一致的。Anthropic正在将Claude嵌入转换成本高且数据环境复杂的机构。

OpenAI正在玩不同的游戏

与此同时，OpenAI正在积极进行地域扩张。就在宣布BMC消息的同一天，OpenAI确认将投资超过3亿新元（约合2.34亿美元）在新加坡建立其在美国以外的第一个应用人工智能实验室。该实验室在ATxSummit上与谷歌的平行交易一起宣布，最终将扩大到200多个职位。OpenAI将新加坡定位为全球人均ChatGPT采用率排名前三的市场之一。

新加坡的举动反映了不同的竞争策略。OpenAI正在确保政府层面的合作伙伴关系，并将其国际足迹锚定在政策友好型司法管辖区。相比之下，Anthropic正在确保受监管的企业环境中的深度。这两种策略都是合理的。然而，BMC交易表明，受监管的行业希望人工智能嵌入机构工作流程中，而不是从区域中心分层。

为什么这对投资者很重要

企业人工智能竞赛不再主要是模型基准。这与部署深度、代理能力和转换成本有关。Anthropic的Claude企业AI现已嵌入世界领先的生物制药公司之一。这是一个在整个生命科学领域具有重要下游可信度的参考账户。与普华永道（PwC）、安联（Allianz）、埃森哲（Accenture）、高盛（Goldman Sachs）和盖茨基金会（Gates Foundation）相结合，Anthropic的企业名单越来越多地涵盖金融、保险、咨询，现在又包括药物开发。

对于追踪这一领域的散户投资者来说，与BMC的合作表明Claude企业人工智能并没有追逐OpenAI的足迹。它正在建立一种不同的竞争优势，这种优势植根于机构深度而不是地理影响力。随着人工智能从概念转向核心基础设施，这种区别可能会被证明是重要的。

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