成绩单：维拉·布拉德利2027年第一季度盈利电话会议

Vera Bradley（纳斯达克股票代码：VRA）周四公布了第一季度财务业绩。该公司第一季度财报电话会议记录如下。

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维拉·布拉德利公司2027财年第一季度收入正增长近8%，标志着第一季度整体收入在一个重要时期内实现了显着增长，这主要归功于Project Sunshine的战略举措。

该公司毛利率增长430个基点至51.8%，总费用减少560万美元，营业亏损同比改善76%。

间接分部的收入增长了26.6%，这是由于专业和百货商店以及战略批发合作伙伴关系（尤其是与Target的合作伙伴关系）的业绩提升。

Vera Bradley的数字和网点战略正在进行调整，包括任命一位新的数字商务负责人和Outlet 2.0计划，以增强客户体验和品牌资产。

未来前景包括继续关注市场份额扩大、可持续增长和盈利能力，战略重点是数字和批发渠道优化。

管理层对战略举措的方向表示有信心，并强调了库存管理和现金流的改善，预计今年非GAAP运营亏损至少改善50%。

操作者

欢迎参加维拉·布拉德利（Vera Bradley）的2027财年第一季度财报电话会议。此时，所有参与者都处于仅听模式。正式演示结束后将进行问答环节。如果有人在会议期间需要接线员帮助，请按电话键盘上的Star 0。请注意，本次会议正在录制中。我现在将会议交给首席行政官Mark d ' Elie。

谢谢你可以开始了。

Mark d ' Elie（首席行政官）

早上好，欢迎大家。我们感谢您参加我们今天的电话会议。我们在准备好的讲话中以及回答您的问题时发表的一些陈述可能构成根据修订后的1995年私人证券诉讼改革法案安全港条款并在其含义内发表的前瞻性陈述。此类前瞻性陈述受到已知和未知的风险和不确定性的影响，可能导致实际结果与我们的预期存在重大差异。请参阅今天的新闻稿和公司最近向SEC提交的10 K表格，以了解已知风险和不确定性的讨论。投资者不应假设电话会议期间发表的声明将在以后继续有效。

我们没有义务更新今天通话中讨论的任何信息。我现在想将电话转给维拉·布拉德利的董事长兼首席执行官伊恩·比克利。伊恩

伊恩·比克利（董事长兼首席执行官）

大家早上好，感谢大家参加维拉·布拉德利（Vera Bradley）的2027财年第一季度财报电话会议。我很高兴地报告，我们的第一季度业绩表明，我们的阳光计划转型之旅继续保持势头，以恢复维拉·布拉德利（Vera Bradley）的乐观情绪，同时在整个业务范围内建立卓越的运营。我们在多个方面取得了有意义的进展，这让我们对前进的道路充满了信心。最值得注意的是，在连续改善的明显轨迹之后，我们第一季度实现了近8%的同比正增长，标志着我们第一季度整体收入实现增长，因为这是我们扭亏为盈的重要拐点，反映了我们战略举措的累积影响以及整个团队的辛勤工作和承诺。我们第一季度的业绩不仅仅是一个头条新闻。按非GAAP计算，我们毛利率同比扩大430个基点，达到51.8%，并继续谨慎管理费用，总成本较上年下降560万美元或有利下降近15%。

这导致我们的运营亏损同比改善1000万美元（76%）。我们实现了这些业绩，同时将我们的库存同比减少了26%，并将我们的经营现金流提高了1270万美元，比去年提高了70%。基于新财年的良好开局，我们现在预计我们的非GAAP运营亏损同比至少改善50%。虽然我们还有很多工作要做，但我对我们第一季度的表现非常满意。

我们仍然有巨大的机会来增加市场份额并使业务恢复长期可持续增长、盈利能力和现金流产生。我们本季度实现的改进为我们继续执行转型的五大战略支柱奠定了坚实的基础。在提供有关我们第一季度业绩的更多细节之前，我想亲自感谢整个维拉·布拉德利团队在这一关键转型期间的专注、适应能力和热情。

我们在战略举措中取得的进展是他们非凡的承诺和奉献精神的直接结果，他们致力于恢复维拉·布拉德利（Vera Bradley）的快乐乐观情绪，同时在各个职能部门建立卓越运营。第一季度的总体销售额比去年第一季度增长了7.8%，几乎所有分销渠道都实现了增长。我们的直接部门实现了强劲的连续改进，收入较上年增长4.1%，这是我们连续第四个季度连续改进。

这一表现为我们的团队建立了信心，并加强了我们正在采取的方向是与我们的消费者产生共鸣。我们的间接分部收入同比增长约26.6%，这是由于我们的专业和百货商店客户的业绩改善以及与包括Target在内的战略批发合作伙伴关系相关的出货量。我们看到我们现有的专业零售账户趋于稳定，百货公司的销售也更加强劲，特别是迪拉德百货公司，这非常令人鼓舞。

值得注意的是，我们的间接部门受益于几个关键客户的合作。如果排除这一好处，我们的间接渠道增长将大致持平，这仍然代表着该渠道的有意义的稳定。我们看到现有和新批发客户的兴趣和参与度明显提高，这进一步证实我们的产品和营销工作正在产生我们直接渠道之外的兴奋和兴趣，让我们对未来的批发增长渠道充满信心。

在本季度，我们继续战略性地管理我们的定价和促销节奏，以推动老化库存的销售，同时同比扩大毛利率。我们对我们的团队在平衡库存清理与利润率提高方面所表现出的纪律感到满意，并且我们继续在修复项目剩余停产产品方面取得进展。现在让我介绍一下我们在阳光计划五个战略支柱方面持续进展的最新情况。

第一支柱突出我们的品牌焦点正如我在之前的电话中所分享的那样，我们忽视了维拉·布拉德利（Vera Bradley）的独特之处和深受客户喜爱的原因。我们在市场上的差异化程度越来越低，并且过于依赖促销活动。从根本上讲，提高我们的品牌重点是通过引人注目的产品、真实的故事讲述和战略分销选择，让我们独特的品牌定位焕发活力。自一年前担任领导职务以来，我们的主要重点一直是提高产品的相关性。

在第四季度对产品类别产生20%影响的基础上，我们成功影响了近80%的春季系列，我对客户的积极反应和强烈参与感到高兴。除了积极的销售趋势之外。这是自2021年以来我们直接渠道客户首次同比增长的第一季度。在返校季节和未来，我们的产品组合100%将受到我们过去一年共同完成的工作的影响。

考虑到我们正处于通过所有渠道收回客户的早期阶段，这非常令人兴奋。客户对我们的专注产品策略做出了明确的反应，这些策略推动了结果。我们倾向于棉花作为一种材料，它的重要性现在正在恢复到历史水平。除了新鲜的创新设计之外，我们重新引入了深受喜爱的传统风格和印花，并专注于具有更高质量设计和执行的更具影响力的IP系列。

我们成功赢回了许多忠实客户和粉丝，同时与整个业务领域的新一代客户进行了接触。我们的棉质材料品牌表现与上年相比几乎翻了一番。我们的小熊维尼系列取得了巨大成功，在不到两周的时间内就畅销了。与此同时，我们十大非IP产品中有6种是新款式，其中小串珠roxbury包售价150美元，而原始的100袋售价超过Z世代客户的索引。

我们在IP和遗产印花方面的标志性双胞胎，例如Cambridge Blue，在outlet、Colorful、Fun海滩和Spring印花以及Stitch和Honeydukes IP产品中赢得了几代人的青睐。虽然Vera Originals的回归吸引了我们的许多长期粉丝，但我们实施的产品变革仍然牢牢植根于定义我们DNA的品牌属性。维拉·布拉德利（Vera Bradley）女性化、富有创造力、开朗、异想天开、快乐、有趣、丰富多彩、平易近人、高品质和聪明的价值。

为了扩大我们在产品方面取得的重大进展，我们正在加大营销力度，通过增强的社会第一营销方法，以产品为英雄的重点品牌故事以及所有渠道一致的统一品牌框架来推动参与，所有这些都旨在从创造性的角度与我们的忠实客户群和新受众建立联系。在新的营销领导下，并利用我们的核心品牌属性，我们开发并推出了一个新的春季活动，体现了我们对快乐乐观和真实的Vera Bradley性格的回归，包括我们在品牌中的Cut Through Cherry on Top活动和Strawberry Girl Summer in Outlet。这一全新的创意在我们的网站、商店、电子邮件营销渠道和社交媒体平台上上线，我们在这些平台上看到了生产力的提高和客户参与度的提高，以及更低的营销支出。我们的定制100袋活动也是第一次展示我们在社会和文化对话中提升Vera Bradley的能力。在社交媒体上，超过30，000人在网上排队等待52个定制100袋，价格从95美元到145美元不等，不到3分钟就售罄。

这次激活引起了巨大的轰动，建立了我们的社交足迹，并为我们标志性的100包创造了光环影响，随后我们在社交和在线的Meet the Icons活动中展示了该包。除了产品和营销之外，我们还专注于我们的分销渠道，以突出品牌焦点并扩大我们的影响力。让我强调我们整体分销中的批发战略和合作伙伴关系的重要性。虽然批发格局发生了显着变化，但我们坚信，与合适的合作伙伴深思熟虑地重建这个渠道对于重新获得品牌相关性和扩大市场份额至关重要。

在新的批发领导下，我们的零售合作伙伴正在实现有意义的利润率同比扩张，这凸显了品类生产力的提高和更健康的全价。通过强劲的业绩销售受到印刷执行力的提高和标志性传统风格的重新引入的推动，从而增强了品牌资产并加速了批发增长。除了通过业绩实现更强劲的销售以及主要百货商店和专业客户的购买开放度增加之外，领先零售合作伙伴对我们品牌势头的日益认可也让我们感到鼓舞。

6月1日，我们首次在Nordstrom的89扇门和Nordstrom.com上推出了专注的Back to School Vera Bradley胶囊系列。本季度值得注意的是我们与Bath、Body Works和Target的战略合作取得了成功。这些合作代表了一种高影响力的合作伙伴关系，可以引起轰动并将品牌展示给新受众。这些合作激发了强大的用户生成内容和客户参与度。

通过这些合作与我们互动的消费者中，约有80%是Vera Bradley社交渠道的新手，这表明这些战略合作伙伴关系在产生品牌热度、扩大我们的社交足迹和吸引新客户方面的力量。这些伙伴关系的成功也产生了更多的入境兴趣，在未来的合作，我们现在正在探索。我们在产品、营销和渠道方面加强品牌关注方面取得的进展证明，我们走在正确的道路上，我们将继续致力于这一战略方向，作为我们转型的基石。

转向我们的第二支柱重新设定我们的市场营销方法，正如我们之前分享的那样，我们一直在从根本上改变我们的工作方式，以提供客户真正需要和价值，专注于对英雄产品和更大想法的六项关键集中投资战略渠道组合调整社会优先整合营销支持返校等关键时刻，增强的规划和库存管理以推动改善周转，严格的定价和促销治理以提高利润率，并加强分析和商业智能能力以实现更好的数据知情决策。

我们的目标是重建运营引擎，将我们的创造力转化为可衡量的商业成功，同时培养更加集成和敏捷的工作方式。在第一季度。我们看到持续的证据表明，这种重新构想的方法正在积极影响我们的业务绩效。该团队推进了跨职能合作，检查和完善了我们从产品开发到购买、营销和渠道执行的运营方式，确保我们的产品通过客户首选的购物场所和渠道顶部的体验到达客户手中。

现在，我们通过全面的客户研究和站点细分工作，包括家庭民族志研究、人工智能数字双胞胎在产品开发阶段跨客户细分领域的产品测试以及共同创建我们的预约的Z世代焦点小组。这些见解正在积极制定从轮廓选择到印刷开发的产品开发决策，帮助我们更准确地满足客户的需求和偏好。

在运营方面，我们在第一季度表现出了更大的灵活性，利用实时数据来优化促销、营销计划和数字通信，以满足不断变化的客户需求。这些数据驱动的方法有助于我们在第一季度经历了430个基点的强劲毛利率扩张，同时也实现了持续的库存管理纪律。对于第一季度。我们执行了一项精简的促销计划，该计划更有针对性，实施起来更不复杂，我们相信这有助于我们的利润率表现。

我们的营销和数据分析团队一直致力于构建由统一客户数据平台、电子邮件服务提供商和短信生态系统支持的单一互联客户旅程。这种连接在预测性人工智能分析的支持下，旨在推动跨渠道的个性化客户参与度显着提高。我们在进入市场时间轴方面也取得了长足的进步。我们的设计和开发团队现在与工厂合作伙伴在这个过程中更早地接触，这使我们能够简化我们的整体上市时间表。

一个好处是，我们能够拥有第一个上市前样本线，允许在Vera Bradley为我们的批发账户投资购买之前进行账户订单验证。此外，我们还将批发购买周期从两季过渡到四季，使我们与配件行业的运营方式同步，并使批发合作伙伴更容易与我们合作。总体而言，我们对所取得的运营进展和综合方法日益提高的有效性感到鼓舞。

我们通过重新设定我们的市场准入方法、统一的里程碑和明确的决策所有者来建立的基础正在加强我们将创意愿景转化为商业成果的能力，同时在整个组织中以更快的速度、效率和协作。转向我们的第三个支柱重新连接我们的数字生态系统我们跨自有网站和第三方市场的数字商务业务是Vera Bradley整体业务中一个重要且利润丰厚的组成部分。

然而，从历史上看，我们的各种数字平台并没有提供有凝聚力、无缝的客户旅程。我们一直在努力从根本上改变这一现状，在第四季度进行的组织变革的基础上，我们整合了所有数字平台的损益，包括DTC、电子商务和第三方市场运营。我很高兴地宣布，我们的新数字商务主管于5月4日加入了团队。这位领导者拥有卓越的资历和相关经验，为阿迪达斯、Talbots和Crocs等多个品牌建立了重要的数字业务和运营。

他在亚马逊和Target等现有平台以及TikTok Shop等新兴平台上扩展数字商务业务的专业知识，将有助于我们执行综合数字战略，推动未来的增长和盈利能力。在新的领导下，我们正在采取全面的方法来优化我们的数字生态系统。我们继续通过改进网站导航和提升整体客户体验来增强我们的电子商务平台。

我们以数据驱动的定价和促销方法使我们能够在降低促销强度的同时保持强大的客户参与度和提高利润率。我们还部署了增强的数字功能，旨在推动更深入的客户互动并简化购买路径。从组织整合到平台增强再到战略市场定位，我们在重新构建数字生态系统方面所取得的进展正在加强我们满足客户的能力，他们正在提供引人注目的数字体验，通过我们的数字渠道推动盈利增长。

今年，我们很自豪被评为Target +2025市场年度合作伙伴。至于我们的第四个支柱，即奥特莱斯2.0，我们的2.0计划代表了我们如何处理奥特莱斯渠道的战略转型。这一举措旨在创造更高的客户体验，同时保持我们的智能价值主张，并将我们的业务范围扩大到我们目前没有经营品牌商店的市场。

我们实施的增强措施包括更加精心策划和有针对性的产品组合，最初的收件箱减少了35%，同时战略性地整合了来自我们传统系列和精选IP合作的新品牌产品。我们在整个商店引入了更高的视觉营销标准和元素，以提高品类清晰度并使客户导航更容易，包括人体模型、光箱和品牌固定装置，展示我们对颜色、图案和生活方式故事的标志性使用。

我们增强的销售体验结合了更新的培训计划和改进的商店工具，使我们的团队能够为客户提供更好的销售支持和个性化。这一转型正在推动我们迈向更参与、更精心策划的体验，增强品牌资产，同时推动转化率和盈利能力。在新任命的视觉体验负责人的领导下，我们正在巩固假期期间启动的试点计划。

在保持严格的测试和学习方法的同时，我们继续看到令人鼓舞的结果，不仅验证了这一方向，而且激励我们在方法上更加大胆。除了我们从顾客和商店员工那里收到的积极定性反馈外，我们还观察到关键零售绩效指标的可衡量改进。这种持续的势头表明，奥特莱斯2.0体验正在引起消费者的共鸣，并创造了更有意义的品牌参与度，我们相信我们可以在此基础上再接再厉。

展望未来，我们计划开设四家新的直销店，同时在假期临近时评估该战略的增强措施，我们的方法仍然是可衡量的和数据驱动的，确保我们从每次转变中获取经验教训，以在更广泛的实施之前优化模型。重要的是，截至第一季度，我们的直销渠道现已连续四个月实现可比销售额的正增长。最后，转向我们的第五个支柱，重新构想我们的工作方式，精简我们的组织，同时战略性地建设和投资新能力。

我们正在重建维拉布拉德利长期可持续增长和盈利能力。我们正在从根本上重新设计我们的组织，为未来做好准备，培养新的能力，并对人才进行精心投资，以推动我们的转型。总而言之，我们对第一季度的业绩以及我们在阳光项目五大支柱方面取得的持续进展感到鼓舞。我们在多个季度取得的连续改进证明了我们的战略方向正在获得牵引力，并代表了振兴Vera Bradley品牌，扩大市场份额并使业务恢复长期可持续增长，盈利能力和现金流产生的正确道路。我们正在建立一支拥有相关经验和良好业绩记录的一流团队，这将使我们能够快速前进并在市场上获胜。我们正在重新构想我们的工作方式，培养一种注重绩效、敏捷性、问责制和强大跨职能协作的文化，同时利用数据驱动的见解做出明智的决策，推动我们的业务发展。

我们正在稳定我们的业务，并更好地了解潜在的增长和效率机会，同时我们仍有大量工作要做。我们对我们正在建立的势头以及整个团队的一致性和承诺感到鼓舞。至此，我将致电马蒂进行详细的财务审查，然后我们很乐意回答您的问题。

马蒂

谢谢，伊恩，大家早上好，感谢大家加入我们。为了清楚起见，我今天讨论的所有数字均非GAAP，并且不包括今天新闻稿中概述的指控。非GAAP数字中排除的项目的完整详细信息以及GAAP与非GAAP的对账可以在该版本中找到。我们很高兴报告，随着我们的战略举措显示出成果，我们的直接和间接部门持续取得连续改进。

在较低的促销水平和严格的费用管理的推动下，我们在毛利率和LGA杠杆率方面实现了显着的利润率提高。2027财年第一季度，我们的综合收入总计为5，570万美元，而上一年为5，170万美元。第一季度持续经营业务的第一季度净亏损增加了75%，总计为负250万，稀释后每股为负0.09美元，而去年为1，010万，稀释后每股为负0.36美元。

就分部业绩而言，Vera Bradley Direct分部收入从上一年的4，310万美元增长4.1%至4，490万美元。第一季度可比销售额增长13.4%，这代表了第四季度可比销售额的连续改进。电子商务转化率的提高和所有渠道平均门票的提高以及我们的直销店和全线商店流量的增加推动了正增长。自去年以来，总收入同比也受到了14家商店关闭的影响。

第一季度Vera Bradley间接部门收入从上一年的860万增加到1080万增加26.6%。第一季度的增长是由于专卖店和百货商店的改善而推动的，而按订单销售的削减使主要客户的持续增长。第一季度毛利润总额为2，880万美元，占净收入的51.8%，而上一年为2，460万美元，占净收入的47.5%。利润率同比增长430个基点是由于有利的销售结构以及较低的运费和关税成本。

SG & A费用总计3，270万美元，占净收入的58.8%，而上一年为3，830万美元，占净收入的74.2%。第一季度，净收入的百分比减少了560万个百分点，提高了1，540个基点。费用的减少主要是由于25财年开始的成本优化计划，这些计划降低了人员成本，优化了营销支出，使我们能够减少和偿还全年支出，并通过商店关闭和重新谈判来降低租赁成本。

第一季度持续运营造成的营业损失总计为负330万美元，占净收入的负5.8%，而上一年为负1，360万美元，占净收入的负26.3%。总体而言，我们对这两个部门取得的连续进展感到满意，这强化了我们现在转向资产负债表现金和现金等值物的正确道路，本季度末为1，250万美元，而去年第一季度末为1，130万美元。

第一季度季度现金流虽然为负，但增长了68%，达到负600万美元，而上一年为负1，910万美元。第一季度末，我们的ABL设施没有借款。第一季度库存同比下降26%，至7300万份，而26财年第一季度末为9，920万份，这是该公司自2011财年以来最精简的第一季度库存状况。这一下降的原因是品类规划、采购管理和销售业绩的改善以及2027财年530万个项目恢复库存储备。

我们继续计划将销售额控制在2.55亿至2.7亿美元之间，因为我们仍然专注于稳定直接业务和在新领导下重建批发业务，同时减少对清算渠道的重视。尽管我们对27财年第一季度的销售增长感到鼓舞，但我们看到通胀上升、更具体地说是燃料价格给消费者带来的阻力，这造成了一些我们将努力克服的摩擦。

由于预期全年毛利率改善及持续努力进行成本管理，我们将经营业绩改善幅度由40%提高至至少50%。我们预计季度间的改善是不均衡的。最后，Vera Bradley团队为我们的财政年度提供了一个良好的开端，展示了敏捷性，创造力和强大的执行力。虽然我们还有工作要做，但我们对我们的战略方向以及随着时间的推移推动可持续利润增长的能力充满信心。

现在我将开始提问。接线员谢谢。

操作者

如果您想问问题，请按电话键盘上的星号1。确认音将表明您的线路在问题队列中。如果您想从队列中删除您的问题，可以按星号2，对于使用扬声器设备的参与者，可能需要在按星号键之前拿起您的手机。我们的第一个问题来自SCC Research的Eric Bedder。请继续。早上好.祝贺本季度。

伊恩·比克利（董事长兼首席执行官）

谢谢谢谢你，埃里克。那么让我们来谈谈重返学校。这对你们来说是一件大事，从历史上看，它大大扩大了消费者基础。随着这项运动的推出，我们应该看到什么以及您的Vera Bradley客户应该在这里看到什么，以及我们将关注和我们应该关注的关键接触点是什么？是的，谢谢埃里克。这个问题很好，感谢您对本季度的评论，正如您指出的那样，我们显然对此感到非常满意。

我的意思是，对我们来说，重返学校，第二节对维拉·布拉德利来说确实是关键的一个季度。我想我们都坚信，这是这个品牌真正可以拥有的时刻和场合。我们与我们的团队一起，非常重视返校的准备工作。仅举几个产品方面的例子，我相信除了在我们的核心背包库存中实际上处于更好的位置之外，我们还有更强大的背包创新。

去年，尽管我们取得了强劲的业绩，但实际上我们背包中的核心色有大量缺货。其次，我们比去年提前三周开始返校促销活动。我们认为返校势头在这个周期中会更早地形成，我们今年为此做好了准备。我们还开发了一个非常强大的个性化产品组合以及扩展的小包袋产品组合，我们相信这些产品将特别引起Z世代客户的共鸣。

我们还在推广所谓的教师手提袋，这主要是在我们的出口渠道中。但除此之外，我们还将有重要的新发行。随着Nordstrom的89个地点的推出，这基本上是一个完整的Back to School胶囊。我认为，这将为我们与今天可能无法购买Vera Bradley的新消费者提供显着的额外影响力。我的意思是，这些只是其中的几个例子，但我认为总体而言，我们已经做好了充分的准备并谨慎乐观。

显然，我们必须现实地看待消费者目前的整体环境，这肯定是我们面临的一些逆风。然而，我们认为回到学校是一个场合，人们将需要购买，我认为维拉布拉德利可以定位自己作为一个去资源。太好了说到插座，您提到的输出2.0打开。我只是想确认一下这一点。你打开四个。您是开设四家新店还是将另外四家奥特莱斯改建为奥特莱斯2.0商店？

不，我们正在开设四家新店。事实上将奥特莱斯2.0扩展到您现在正在测试的7到9之外的潜力有多大？您认为从长远来看，它们比奥特莱斯商店产生更好或更好回报的能力是什么？是的，我想。好问题。我认为首先，我认为如果我们考虑直销渠道，对我们来说，最大的机会是提高我们现有商店的生产力，而不是出去开一堆新的直销店。

这是我们非常机会主义地做的事情。当我们从分销的角度看待机遇时，真正的机会实际上是推动我们门店所在地同店销售额的增长，从生产力的角度来看，这些门店的销售额与高峰期的水平相去甚远。对于Outlet 2.0，我们正在继续真正完善模型。我们确实看到奥特莱斯2.0商店的零售KPI有所改善，但我们仍在进行调整，并希望在真正进行更大规模的推出之前拥有更高程度的确定性。

所以我认为我们正在继续进行测试来学习不同事物的方法。但我认为，如果我们真的能够实现奥特莱斯2.0，我们将为缩小奥特莱斯地点的生产力差距做出重要贡献。我认为，除了增强整体品牌形象和与整个车队客户的体验之外。因为如您所知，奥特莱斯2.0的理由之一是，我们在很多地方都设有奥特莱斯商店，而这些地方我们既没有批发也没有品牌地点的覆盖范围。

我们应该如何思考。我们应该如何考虑未来的库存以及关税如何流入这一切？谢谢

马蒂

关于未来的库存，我们仍然看到改善周转的机会，我们继续专注于处理现有的项目恢复库存。因此，我们将看到进一步的削减，然后在未来核心业务的风格上投资，因为我们看到这些消费的提振。因此，我认为我们将继续保持在6000万至7500万美元的范围内，我认为，从库存的角度来看，我们将在关税方面着陆，你知道，我们已经像其他人一样根据逐年支付的金额申请了退款。

我们看到最高法院裁决的绝对比率从19%下降到15%。目前，他们正在根据第301条关税规定征收10%至12%的税率，该税率可能会生效。因此，根据我们今天所知的情况，我们应该会看到利润率关税的压力会减少。太好了谢谢祝你重返学校和今年剩下的时间好运。

免责声明：此笔录仅供参考。虽然我们力求准确，但在此自动转录中可能存在错误或遗漏。有关公司官方报表和财务信息，请参阅公司向SEC提交的文件和官方新闻稿。企业参与者和分析师的声明反映了他们截至本次电话会议之日的观点，如有更改，恕不另行通知。