调研速递|莱伯泰科接待歌汝资产等7家机构 境外收入增长22% 详解国产替代与质谱仪竞争力

北京莱伯泰科仪器股份有限公司（以下简称“莱伯泰科”）近期密集接待机构调研，6月18日至23日期间，公司通过现场调研及电话会议形式，先后接待了歌汝资产、华安证券、华宝基金、前海开源基金、兴全基金、中欧基金、国联民生等7家机构。公司证券事务代表王璐瑶、证券事务专员查君君参与接待，就公司经营情况、产品竞争力、市场布局等核心问题与机构展开交流。

国产替代：样品前处理仪器国产化率较高 国际品牌加速本土化应对

针对仪器国产替代现状，莱伯泰科表示，公司样品前处理仪器（如浓缩仪、固相萃取仪、微波消解等）国产化程度较高，政策推动下客户倾向选择国产产品的趋势已显现。不过，国际品牌正通过国内代工、贴牌销售等本土化策略积极应对，国产仪器仍需在性能指标、品牌认可度、服务响应效率等维度综合提升用户接受度。长期来看，国产替代蕴含的市场机遇和发展动能持续释放，将为国内厂商带来成长空间。

竞争优势：全产业链布局 质谱仪需提升综合性能

在实验分析仪器市场竞争方面，公司核心优势体现在两大领域：样品前处理领域具备高度自动化、智能化仪器开发能力，研发团队熟悉实验流程，可快速响应市场需求；分析测试仪器领域则聚焦质谱仪等产品的优化与深度应用开发，通过软件创新提升用户体验，重点改进仪器稳定性、数据一致性及客户反馈。目前，公司已构建“样品前处理—分析测试—实验室工程建设”全产业链。

相较于进口产品，公司质谱仪在长期使用可靠性、复杂环境适应性等综合性能指标上仍有提升空间。未来将通过扩大客户使用规模、收集运行数据优化性能，并完善配套应用方法体系，协同推进技术迭代与研发。

研发投入：聚焦高端仪器 布局智能化与前沿技术

公司当前研发投入重点布局高端实验分析仪器领域，聚焦质谱、光谱等关键产品线，加速技术突破与产品迭代。同时，大力研发样品前处理多联机平台、与全自动分析检测仪器联用的前处理平台，以及移动式检测仪器等，旨在通过提升性能、丰富种类、推进智能化为产品赋能，并加快高端分析仪器的研发立项与技术储备。

境外市场：收入占比近20% 多举措拓展全球布局

莱伯泰科在中美均设有研发和生产基地，产品已销往全球90多个国家和地区。2025年度，公司境外收入约7854万元，同比增长22.17%，占销售收入比例为19.72%，较上年同期提升。未来，公司将通过参加国际展会、扩充海外经销商网络、增强海外研发协同能力等方式，持续加大海外市场拓展力度。

半导体领域：收入占比不足2% 进口品牌仍主导

关于质谱仪在半导体领域的业务进展，公司披露，2025年电感耦合等离子体质谱仪系列产品销售收入3220.30万元，占营业收入（40108.00万元）的8.03%，主要应用于环保、疾控、海关商检等行业，半导体领域产品及配套耗材收入占比不到2%。由于半导体领域对仪器稳定性、检出限及长期运行可靠性要求严苛，当前进口品牌仍主导市场，客户对国产设备验证周期较长，国内多家厂商亦在积极布局，公司面临激烈市场竞争。

并购策略：审慎筛选标的 聚焦技术与市场协同

莱伯泰科表示，自上市以来持续筛选国内外优质并购标的，核心考量技术协同性、市场规模、行业前景及业务整合可行性，重点关注能完善产品线布局、强化技术优势或拓展新兴领域的方向，秉持审慎、稳健的并购策略。

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