派代深度｜大盘增长放缓，一大波商家凭什么在百度优选翻倍增长？

2026年618刚落下帷幕，行业大盘增速持续放缓。不少商家感慨“流量越来越贵、转化越来越难”，在传统电商平台维持增长已成为一场艰苦的消耗战。

然而，另一批商家却在百度优选收获了截然不同的答案。

珠宝商家“珠光纳金福”，订单翻了4倍；“博白手工藤编姐”，订单更是翻了6倍；女装商家“萌姐定制女装”，今年首次参加百度优选618，一场直播峰值竟破了百万……

这些类似动辄翻倍的高增长案例，在百度优选还有很多。百度优选刚刚交出的618成绩单就是最好的证明。数据显示：百度优选平台开播主播数量同比上涨132%，动销商家数同比提升127%，新入驻商家整体成交GMV增长5倍，中腰部商家日均GMV涨幅达304%，成为推动平台增长的主力……

问题来了：在618大促普遍增长乏力的当下，这些商家凭什么在百度优选实现翻倍式增长？为此，派代采访了多位在百度优选商家，发现答案。

独特的“真人+数字人直播”双引擎，为中小商家开辟新路径

电商行业发展至今，广大商家之所以感觉生意越做越卷，派代认为，很大程度在于当初那些令人惊艳的模式创新和打法创新，如今都已进入“饱和期”，并且开始暴露其固有的短板。流量成本从洼地变成高地，平台规则从扶持有加变成束缚重重，曾经“只要进场就能赚钱”的红利窗口，已经悄然关闭。

以直播带货为例，这个赛道早已从新鲜事物变成行业标配，但对大多数中小商家来说，真人直播的痛点却越来越突出：高度依赖主播个人能力，一个成熟主播的薪资、培训、排班都是一笔不小的开支；真人无法覆盖全天时段，夜间和凌晨的流量高峰只能眼睁睁看着流失。

而且真人直播的人效天花板极为明显——一个真人主播的精力是有限的，想维持较长时间的高效率状态更是十分困难，因此单场直播的时长和产出终究有限，营收每上一个台阶就得靠堆人来解决，边际成本几乎不降。说白了，当前的真人直播打法，对中小商家并不友好。

如何破局？百度优选在去年就已给出了解法。2025年618，百度优选与交个朋友合作推出罗永浩数字人直播首秀，累计观看超1300万人次，GMV突破5500万元，部分核心品类数据甚至超越真人同期。

如今，百度优选独有的数字人直播电商模式，已然从概念验证走向商业落地，高说服力数字人如今已实现规模化应用，支持真人克隆、生成式开播、多品自由切换，动作自然、交互流畅、转化能力突出。

数据显示，今年618，百度优选平台启用数字人开播的直播间数量同比提升195%，数字人直播间整体转化效率实现三倍提升，数十万数字人直播间覆盖全品类赛道，实现全天候不间断开播。

商家端的反馈更为直接。萌姐定制女装入驻百度优选后，批量搭建了多矩阵数字人账号，围绕服饰主理人打造鲜明人设，真人聚焦选品与内容打磨，数字人承担重复值守。这套“真人+数字人混播”组合拳下，账号日均稳定涨粉2000人以上，单场直播交易额峰值突破百万——而运营成本远低于过去在其他平台养一个真人主播团队的投入。

萌姐以矩阵号批量起量，农家小院咸鸭蛋则借生活化实景数字人场景快速冷启，虽然他们的路径各有侧重，却指向同一个结论：数字人直播正在从“尝鲜工具”变成“经营标配”。它不是简单地多开一个直播渠道，而是从根本上打破了真人经营的人效天花板，用技术替代人力，用算法覆盖时长，让中小商家第一次有能力以接近于零的边际成本实现全天候在线。

打造省心选IP，为品质源头商家打造高复购通路

电商发展到现在，愈发强调回归生意的本质，即帮助商家用好品质商品满足广大用户的需求。因此，对各大平台而言，谁能将这条通路打造的越短、越高效，谁就能吸引到更多的商家与用户，最终赢得未来竞争。

可一个不争的事实是，现如今依然有大量工厂、非遗手艺人和产地商家，手里明明有好货，却始终被挡在流量的门外。他们长期以来的核心瓶颈，就是没有能力触达终端用户，也没有本钱大规模投流。

传统电商的流量逻辑对他们尤其残酷：好产品需要时间积累口碑，但流量采买不等人，预算一停曝光就断，好货根本熬不到被市场认可的那一天。

直播电商兴起后，源头商家曾看到一丝曙光——可以自己开播卖货了。但很快又碰上了新的难题：真人直播拼的是主播表现力和控场能力，而大多数源头商家擅长的是选料、工艺和品控，并不擅长面对镜头持续输出内容。想请专业主播，成本又承受不起。于是陷入一个尴尬的境地：不开播，货卖不出去；开播，效果达不到预期。传统直播电商这套玩法，对源头商家来说门槛实在太高。

当然，并不是说平台不重视这类商家的经营，相反近几年各大平台都在主动出击帮助他们做大生意，可效果并不如人意。派代认为，这不是平台能力不足的问题，而是传统电商的模式本身就无法从根源上解决他们的困境。

而派代本次采访中另一个重大发现是，百度优选平台恰恰吸引了大量工厂、非遗手艺人、产地商家等源头商家来此“安家落户”。他们告诉派代，百度优选的“省心选”让他们信心十足。

什么是省心选？简单来说，它是百度优选打造的一个品质电商体系，依托“好产地·好行家·好内容”的核心逻辑，构建了三个细分赛道：品质选主打品质内容驱动转化，产地选依托原产地货源优势，行家选凭借行业专业达人科普内容建立信任。

数据显示，本次618，省心选全IP板块GMV同比上涨110%，订单量同比提升136%，其中品质选GMV同比上涨390%，行家选GMV同比上涨83%，产地选GMV同比增长74%。

具体到商家层面，省心选破局经营难题的路径清晰可感。

博白手工藤编姐是一位非遗传承人兼助农带头人，她告诉派代，以前在其他平台尝试过，但流量贵、投不起，产品再好也卖不动。入驻百度优选后，她走的是“产地选+品质选”路线——打造产地实景直播，聚焦博白手工藤编，把非遗手艺的真实场景直接呈现给用户，情感感染力与性价比驱动并重，订单量翻了6倍。

珠光纳金福则是“行家选”路线的受益者。该商家主打玉石严选，依托大师工艺赋能和玉石文化背书，加上源头直供货源，订单规模直接翻4倍。

头等舱撤柜女装聚焦夏季质感女装全品类，持续输出场景化穿搭内容精准种草，直播间交易用户规模扩大3倍，老粉复购率超过九成。

此外，派代获悉，依托省心选体系搭建的“省心市集”，本次大促共汇聚337家源头优质商家入驻，市集整体日均GMV同比增长72%。

派代认为，省心选IP的本质，是把源头商家最需要的两样东西一次性补齐了：一是品质背书，让好货不用靠砸钱投流也能被用户看见和信任；二是内容能力，通过“产地、品质、行家”三个维度把专业内容变成可复制的经营工具。

当源头商家不再被流量预算卡住脖子，好货的竞争力才能真正释放出来。省心选跑通的这条“品质内容+源头货源=高复购”的路径，正在为大量“有好货、缺能力”的商家打开一扇新的大门。

AI重构电商效率——广大商家的未来新出路

今年618，百度优选另一组数据引起了派代的注意：中腰部商家日均GMV涨幅304%，日均订单量涨幅288%，双双超过头部商家的276%和234%。新入驻商家整体成交GMV增长5倍，成交订单量同比上涨84%。

这一数据意味着什么？在传统电商平台上，大促增长通常由头部大商拉动，中小商家更多是“陪跑”角色——流量向大品牌倾斜，中小商家的增量空间被不断挤压。但百度优选的这组数据表明，这里的大盘增长逻辑完全不同：不是少数头部玩家撑起来的，而是全域商家集体爆发的结果。中腰部商家增速跑赢头部，说明平台的增长动能正在从“头部牵引”向“腰部驱动”切换，这是生态健康度的一个重要信号。

背后的驱动力，正是AI技术对电商经营效率的系统性重构。百度优选没有选择传统“投流驱动”的老路，而是从两个维度重建了效率模型：数字人直播把人力成本降至接近于零，让中小商家第一次具备了全天候经营的能力；省心选IP用品质内容和平台背书替代了昂贵的流量采买，让源头好货不必靠烧钱就能触达用户。

这两者叠加的效果是：商家不再需要先砸一大笔钱“买”增长，而是用更轻的模式启动、用更好的货品留人、用更长的时间积累——成本结构变了，增长的逻辑自然也变了。

一位服饰商家给派代算了一笔账：在其他平台做一个24小时直播间，需要至少3到4个主播轮班，人力成本每月数万元；在百度优选用数字人，这个成本几乎可以忽略不计，而转化效率反而更高。

在传统平台，直播间的GMV天花板约等于主播团队的人效天花板；而在百度优选，真人+数字人协同直播突破了人效限制，同一个团队可以同时运营多个矩阵账号，覆盖更长时段、承接更多流量，营收规模不再被“人”卡住。这正是派代所关注的——AI对电商的改变，不是锦上添花式的效率微调，而是从成本结构到增长逻辑的系统性重写。

结语

“以前觉得AI离自己很远，现在发现它就在直播间里，24小时帮我卖货。”一位在百度优选实现翻倍增长的商家对派代这样感慨。

传统电商平台发展到今天，对中小商家的限制已经越来越清晰：流量采买成本高企、头部效应不断加剧、经营门槛持续抬升，中小商家想要突围越来越难。它们需要的，是一个能够真正降低门槛、用技术替代重投入的新模式，帮助他们走出内卷困局，重回更轻松、更高效的增长轨道。

派代认为，今年618百度优选的全域增长，本质上是对AI电商新模式的一次集中验证，其“真人+数字人双引擎”驱动、“省心选”品质IP支撑的AI内容电商路径，已经走通了从技术落地到规模化商业验证的全过程，而且正在释放出巨大的增长势能。

对广大中小商家而言，这不是一个要不要关注的问题，而是一个要不要立刻行动的问题——比拼的不再是谁的预算厚，而是谁更早拥抱AI工具、更早建立起“品质内容+源头好货”的经营壁垒。

入场窗口期正在打开，对于仍在观望的商家来说，现在正是躬身入局的最佳时机。