Acuity Brands 2026年第三季度盈利电话会议：完整成绩单

周四，Acuity Brands（纽约证券交易所代码：AYI）在财报电话会议上讨论了第三季度的财务业绩。完整的文字记录如下。

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Acuity Brands报告称，净销售额增长2%，达到12亿美元，这一增长受到Acuity智能空间的推动，但被Acuity Brands Lighting的下降所抵消。

该公司调整后营业利润增长1%至2.24亿美元，调整后稀释每股收益增长4%至5.31美元。

在Distech和QSC强劲增长的推动下，Acuity Intelligence Spaces的销售额增长了15%，调整后毛利率达到60.3%。

Acuity Brands Lighting销售额下降了2%，但通过战略定价和生产力改进，调整后毛利率保持在46.1%的强劲水平。

该公司推出了Beyond by Lithonia和CPX 3 P等新产品，增强了其Design Select产品组合并降低了收件箱的复杂性。

Acuity荣获多项行业认可，包括为其Eureka品牌颁发的红点奖，强调一致的设计实力。

Acuity正在投资产品活力和包括人工智能在内的战略技术，以提高生产力并扩大利润率。

管理层对未来的增长持乐观态度，理由是照明市场的需求强劲以及Acuity Intelligence Spaces的强势地位。

该公司成功为其循环信贷融资进行再融资，增强了财务灵活性，并将资本分配给股票回购和增加股息。

操作者

早上好，欢迎参加Acuity Brands 2026财年第三季度财报电话会议。此时，所有参与者均处于仅限工作人员模式。演讲者演讲结束后，公司将进行问答环节。请注意，今天的会议正在录制中。我现在想把会议交给投资者关系副总裁Charlotte McLaughlin。夏洛特，请继续。

Charlotte McLaughlin，投资者关系副总裁

谢谢接线员。早上好，欢迎参加Acuity Brands 2026财年第三季度财报电话会议。今天早上与我通话的有我们的董事长、总裁兼首席执行官Neil Ashe和我们的高级副总裁兼首席财务官Karen Holcomb。今天的电话会议将包括有关我们战略进展和2026财年第三季度业绩的最新情况。本次电话会议结束时将有问答机会。

提醒您，我们今天的一些评论可能是前瞻性陈述。我们打算将这些前瞻性陈述纳入1995年《私人证券诉讼改革法案》的安全港条款中，详情见随附演示文稿的幻灯片2。某些非GAAP财务指标及其相应GAAP指标的确认可在我们的2026年第三季度收益发布和补充演示中找到，这两份报告均可在我们的投资者关系网站www.investors.acuityinc.com上找到。

感谢您对Acuity Brands的兴趣。我现在将电话转给尼尔·阿什。

尼尔·阿什，首席执行官

谢谢你，夏洛特，感谢大家今天早上加入我们。我们在2026财年第三季度表现出了稳健的执行力。我们的净销售额增长，扩大了调整后的营业利润，并增加了调整后的稀释每股收益。我们在Acuity Brands Lighting中产生了强劲的现金流并有效地分配了资本。我们的连续业绩有所改善，而利润率保持强劲。我们在这一市场上推动绩效的能力是我们执行战略的结果，该战略旨在提高产品活力、提高服务水平、利用技术改进和区分我们的产品以及我们的业务运营方式，并提高生产力。在过去的几年里，我们一直专注于增强我们的产品组合：承包商选择、设计选择和按订单制造。通过将这些产品组合与客户的特定需求保持一致，我们降低了整个价值链的复杂性，同时提高了合作伙伴和我们自己的生产力。Contract Select通过降低经营成本和减少库存要求来推动电气分销商和零售商的增长和生产力。

Design Select通过为每个项目高效配置正确的产品，提高了建筑师、规范人员和承包商的生产力。该产品组合的其余部分是按订单定制的，提供针对特定客户需求的定制解决方案。本季度，我们将Beyond by Lithonia引入了我们的Design Select产品组合。Beyond是我们的下一代线性高跨，专为大规模工业应用而设计，具有预配置的装饰套件，适用于冷藏、汽车制造和仓储等常见用例。

它将Eldoled驱动器与嵌入式传感器、开关和nLight控件集成，提供完整的照明和控制解决方案，简化规范、订购和安装。我们还推出了CPX 3 P，这是我们的新三格面板，可用于Contractor Select和Design Select。CPX 3 P将建筑美学与可切换的光通量输出和可切换的色温结合在一起，价格实惠。通过启用配置和安装，我们为分销商合作伙伴降低了收件箱的复杂性，并为客户简化了规格、库存管理和安装。

行业继续认识到我们的产品为客户带来的价值。本季度，我们获得了多项红点奖项。我们的Eureka品牌继续展现出设计领导地位。Eureka部门获得了著名的最佳奖，而Tulip、Jari和Arela则获得了多项产品设计奖。过去15年来，尤里卡荣获27项红点奖，反映了整个产品组合一致的设计实力。

现在转向Acuity Intelligence Spaces，该公司继续提供强劲的销售和利润率表现。Atrius和Distech控制空间的管理，QSC管理空间的体验。随着时间的推移，我们将使用两者的数据通过数据互操作性来提高生产力成果。总而言之，这就是我们如何使空间自治。今天，我想重点关注Distech，我们在该公司实现了强劲的持续增长和利润率扩张。

我们的表现反映了我们开放架构战略的实力。我们的Edge with Cloud平台提供本地弹性和企业规模智能，通过开放协议、开放工具和独立的系统集成商网络消除了传统的权衡。我们让客户完全控制其系统的部署、服务和升级方式。这种差异正在转化为我们终端市场的份额增长。

我们正在赢得主要大学、专业体育场馆、数据中心和企业园区的项目并取代现任者。我们正在赢得OEM制造商，他们选择我们的日食产品组合用于下一代应用程序，我们的架构支持他们的传统平台无法支持的功能。我们继续投资于产品活力。我们最近推出了日食Resilience，这是一款可编程逻辑控制器，专为关键任务冷却应用而设计，主要用于数据中心。

我们现在拥有可编程逻辑控制器和直接数字控制器的强大组合来解决客户问题。我们还在日食设施内引入了预装的Resense Move仪表板，可立即查看占用率和空间利用率，加速运营商和系统集成商的回报。我们对产品创新的投资，加上支持人工智能的编程工具、工作流程自动化以及Distech Academy的扩展等生产力推动因素，正在使我们的合作伙伴更加高效并推动整个平台的增长。

Distech不再只是一家控制公司;它是一家平台公司，投资于堆栈的每一层，并独特地结合了边缘控制、云智能和占用者体验。Acuity Intelligence Spaces继续在整个产品组合中获得强大的外部认可，增强了势头。最近的举动出现在AHR产品展示中，并获得了CSE奖，凸显了我们的传感和分析能力的实力。

Distech Holdings因可持续发展绩效荣获Ecovadis奖章，QSC凭借Q-Sys Room Suite模块化系统荣获Rave 2026年度ISE最佳奖，并荣获AV国家读者选择奖，凸显了整个AV生态系统客户采用率和偏好的增加。展望未来，Acuity Brands Lighting仍然是世界上表现最好的照明公司。我们第三季度的订单趋势表明照明市场的需求正在强劲。

我们专注于执行我们的战略和推进我们的增长算法，同时通过战略定价、产品创新和生产力提高来管理毛利率，为我们的今天和未来做好准备。Acuity智能空间具有战略差异。我们拥有独特且颠覆性的技术，可以提高体验空间的人们和提供这些空间的人们的生产力。我们的重点将继续放在增长上，并且随着时间的推移，我们有机会继续扩大利润率。

我们对照明和空间业务的长期业绩充满信心。现在我将把电话转给凯伦，她将向您通报我们第三季度业绩的最新情况。

Karen Holcomb，高级副总裁兼首席财务官

谢谢你，尼尔，大家早上好。我们在2026财年第三季度取得了稳健的业绩。我们增加了净销售额，改善了调整后的营业利润，并增加了调整后的每股摊薄收益。就Acuity总收入而言，我们实现了12亿美元的净销售额，比上年增长了1900万美元或2%。这是由Acuity Intelligent Spaces的增长推动的，部分被Acuity Brands Lighting的收入下降所抵消。

调整后的毛利率提高至50.1%，比上年增加10个基点，主要是由于Acuity Intelligence Spaces销售组合增加。本季度，我们调整后的营业利润为2.24亿美元，比去年增加200万美元，即1%。本季度调整后的营业利润率为18.7%。我们调整后的每股稀释收益为5.31美元，比上年增加0.19美元或4%，主要反映了盈利能力的提高和稀释后发行股票的减少。

Acuity Brands Lighting销售额为9.05亿美元，比上年减少1800万美元，即2%，与2025年第三季度相比具有挑战性，当时订单在价格上涨之前加速。两年叠加计算，Acuity Brands Lighting的总收入增长了1%，独立销售网络和直销网络的总收入增长了4%。Acuity Brands Lighting再次实现了强劲的调整后毛利率，达到46.1%，这主要得益于战略定价、产品和生产力改进。

本季度，我们还获得了640万美元的关税退款，我们已从数字中进行了调整。调整后的营业利润下降900万美元至1.65亿美元，调整后的营业利润率为18.2%，较上年下降60个基点，主要是由于销售额下降。现在转向Acuity Intelligence Spaces，受Distech和QSC强劲增长的推动，第三季度销售额为3.04亿美元，增长3900万美元，即15%。

Acuity Intelligence Spaces调整后毛利率为60.3%，较上年增长10个基点。调整后营业利润为7600万美元，增加1400万美元，增幅22.5%，调整后营业利润率为25.1%，较上年上升150个基点。现在来谈谈我们的现金流表现。2026财年前9个月，我们的运营产生了5.2亿美元的现金流，比2025财年同期高出1.21亿美元。

在本季度，我们成功通过新的五年期8亿美元无担保循环信贷融资对现有的循环信贷融资进行了再融资。这一大型设施增强了我们的财务灵活性并扩大了我们的成熟度。我们继续有效配置资本。今年迄今为止，我们已偿还2亿美元的未偿定期贷款，将季度股息增加了18%，并以2.3亿美元回购了超过766，000股股票。

总而言之，我们的执行力是扎实的。Acuity Intelligence Spaces持续增长和扩大利润率，而Acuity Brands Lighting则提供行业领先的性能。我们继续创造强劲的现金流并有效配置资本，利用市场混乱创造长期价值。感谢您今天加入我们。我现在将您交给接线员回答您的问题。

操作者

为了提醒提问，请按手机上的星号11，等待您的姓名公布。要撤回您的问题，请再次按星号11。我们的第一个问题来自摩根士丹利的克里斯·斯奈德。

克里斯·斯奈德，摩根士丹利分析师

谢谢我想问一下人工智能的收入增长，我认为，你知道，我们很欣赏该类别的增长速度比核心照明更快，但它似乎也不像你们长期以来一直在提供的青少年增长类别。所以我想，你能谈谈，你知道，这只是公司层面的所有创新和份额收益，还是公司开始进军一些增长更高的垂直领域？我特别想谈谈数据中心，你们在准备好的讲话中提到了数据中心，它并不是我们以前真正考虑过的与公司相关的垂直领域。

尼尔·阿什，首席执行官

是啊早上好，克里斯。所以让我们关注人工智能的第一，Distech和QSC确实是相互押韵的。因此，本季度我们想谈谈Distech，我将强调Distech相对于您的问题的表现。在我来到这里的五年里，我们一直非常有目的地为Distech添加产品和创新，使其能够有效地竞争，首先是对抗传统的四大竞争对手，然后是进入邻近地区，这将增长他们的MEK并扩大公司规模。

你确实看到所有这些事情以一种非常建设性的方式结合在一起。首先，我们负责核心业务，即日食控制器。我们在竞争中超越了创新，我们正在占据份额。例如，在亚特兰大和哈茨菲尔德机场，Distech 20多年来首次成为一个新的运营平台，被归入D航站楼类别。这是我们取代现任者的一个例子。其次，我们显然宣布了PLC控制器的引入。

因此，我们的数字控制器暴露在数据中心。现在，我们有一个独特的数字和PLC控制器的组合，使我们能够很好地为几个超大规模。随着时间的推移，这对我们来说将是一项不断增长的业务。第三，我们已经进入了制冷等邻近领域，几年前我们在收购KE 2 Therm时谈到了这一领域，并且还增加了对行业其他制造商的更多OEM业务。

总而言之，我们提高了行业的增长率，通过份额增长和创新大幅扩张，并在邻近市场和邻近终端市场中利用了额外的机会。因此，当你把所有这些放在一起时，我们就有机会在未来几年继续以这样的速度增长。

克里斯·斯奈德，摩根士丹利分析师

谢谢我真的很感激。然后我是否可以跟进资本部署。所以你们在本季度回购了大量股票。我认为资产负债表上仍然有超过4亿现金，显然还会产生更多的自由现金。您能谈谈您对资本部署的看法吗？我知道过去有过，你知道，我想你谈论过进一步构建这个人工智能平台的机会。

您认为其中有什么非常适合的吗？然后也只是回购吗？你知道，在过去的多年里，你们已经证明了你们在机会主义时致力于回购。

尼尔·阿什，首席执行官

是的，克里斯，我会开始，然后我会把它交给凯伦，让他更多地谈论收购机会。所以，你知道，我们的资本配置框架没有改变。我们继续投资业务以实现增长。我们今年增加了股息，并将评估收购机会。然后我们还回购股票。所以，你知道，在回购股票方面，我们已经证明了我们的方法非常有纪律性和机会主义。

我要特别强调的是，本季度我们以每股281美元的平均价格购买了近50万股股票。因此，我们对我们的计划感觉非常好，它正在努力为我们的股东创造永久价值。当机会出现时，我们将继续抓住机会主义。根据凯伦的评论，我们强调的关于资本可用性和复合现金产生的另一件事是，它使我们能够完成上述所有事情。

我们可以投资当前的业务以实现增长，我们可以投资收购，我们可以增加股息，我们可以回购股份，我们已经证明我们做得非常有效。因此，当我们展望收购方面时，我们对人工智能领域面临的机会充满热情。我们已经发现有多个领域对我们有吸引力继续添加到产品组合中。因此，我们可以扩展Distech，我们可以扩展QSC及其足迹，并且我们可以添加其他内容。

但我平衡了这一点，说我们对收购的看法实际上是质量而不是数量。因此，我们专注于确保购买正确的资产。因此，我将强调QSC收购作为一个例子。我们等待并完成我们的工作，以便我们知道我们会购买正确的资产。我们相信，当该资产和该团队成为Acuity的一部分时，他们将能够做以前无法实现的事情。你可以在他们的结果中看到这一点。

从市场的角度来看，在Infocom这样的贸易展上，你可以看到这一点，他们被誉为明确、差异化的领导者，在财报电话会议上，你可以看到他们的表现有了显着的改善。因此，总而言之，我们相信从资本配置的角度来看，我们有能力做到上述所有事情，发展我们当前的业务、收购企业、支付股息和回购股票。我们期待着更多的收购，这将使人工智能成为我们的首要任务。

克里斯·斯奈德，摩根士丹利分析师

谢谢你们俩，真的很欣赏所有的颜色。

操作者

我们的下一个问题来自贝尔德的Tim Woese。

Tim Woese，Baird分析师

嘿，大家好，干得好。也许只是，你知道，尼尔，只是参考一下你准备好的一些关于订单趋势的评论。我知道市场上围绕引用活动和发布活动出现了一些扩展。那么，您是否从您的经纪人那里听到这个缺口正在缩小，是否有任何特定的催化剂来实现这一目标，或者只是，嘿，波动性有点小，我们很乐意释放其中一些订单？

尼尔·阿什，首席执行官

是的，蒂姆。所以我想说，订单率在冬季是最软的，所以基本上是从十月到一月。在这些时期，我们的转化率比过去更长。而且这些转化率在很长一段时间内高度一致。所以我们认为这是一个异常现象。随着版本的扩展，您可以在检查中看到它，也听到了它。正如我在准备好的讲话中指出的那样，我们开始看到这家公司的崛起。

我认为紧致可能是正确、最好的定义。因此，我们看到照明方面的项目活动更加正常，转换率也更加正常。我也相信我们的表现比竞争对手更好。所以这是一个。总而言之，我认为这让我们从坚定的角度走到了现在的位置。正如凯伦在讲话中提到的那样，请记住去年这个时候是关税1.0。我不知道是不是1.0，但关税，四月关税，这显然引发了很多活动，我们认为我们一直看到了影响。

我们也没有真正谈论政府关门的影响，但我们认为这也有点堵塞了那段时期的工程。因此，我认为我们也开始看到这种活动的一些清理。

Tim Woese，Baird分析师

好吧，好吧，这真的很令人鼓舞。然后我有一个由两部分组成的问题。我想第一部分是，你们现在特别关注通货膨胀方面的任何东西，无论是某种电气元件，还是，你知道，只是通货膨胀的一般领域。第二个问题是，正如我们在未来几年中所认为的那样，你是否觉得，你知道，我们的业务正处于这样一个阶段，我们可以开始看到按年化计算的SBA杠杆率有所增加，或者你会认为这会继续增长，你知道，占销售额的百分比？

尼尔·阿什，首席执行官

是的，我会把我的答案基本上分为三个部分。凯伦，如果我在这里留下了任何东西，请发表意见。首先来谈谈一般通货膨胀。是的，我想说，我们在整个建筑群中都看到了它。因此，我们看到了一些材料的膨胀，金属等，作为一个例子。我们看到了EDA线路的通货膨胀。所以我将最后一个问SDNA你的问题。但我们通过这些看到了通货膨胀。我的意思是，例如，我们未来的医疗费用将上涨12%。

这是第一部分。第二部分是我所说的供应冲击的持续例子。因此，我们正在处理的记忆，因为我们沿途面临关税和其他供应冲击。因此，我们的重点是，首先，确保访问和可用性，其次，用美元弥补利润率的任何稀释，然后第三，重新启动架构和生产力改进，以继续扩大利润率。我们将在明年左右的时间里处理这个问题。

记忆很大程度上是人工智能的影响，而不是ABL的影响。最后，关于EDA，我们的EDA费用增加的绝大部分都是技术投资。这是对我们在过去两年中使用人工智能的能力的投资。我们正在利用它来推动我们的运营。这是投资。本周我们刚刚在墨西哥，董事会正在关注我们的数字化焦点和供应链数字化等事情，主要是投资，这些投资有助于推动我们在毛利率中看到的利润率扩张。

我们的照明业务将继续超出市场的需求，市场也将不断增长。当这种情况发生时，我们将看到EDA产品线的巨大运营杠杆。与此同时，我们的人工智能业务继续证明，在他们自己的费用范围内，他们正在利用运营费用，因为他们继续以更高的速度增长。当你把这两个放在一起时，他们将继续成为公司的一个更大的部分。我们将看到杠杆作用的结果，他们是一个更大的部分，总。

Tim Woese，Baird分析师

棒了谢谢伙计们

操作者

我们的下一个问题来自瑞安·默克尔和威廉·布莱尔。

Ryan Merkel，William Blair分析师

早上好.谢谢你的问题。想跟进订单评论。尼尔，事情肯定了。我们应该考虑第四季度的ABL显示正常的季节性，还是可能高于正常的季节性？我很好奇终端市场是否有任何颜色，任何特定的终端市场，订单趋势可能会稳固。

Karen Holcomb，高级副总裁兼首席财务官

是的，瑞安，如你所知，连续趋势并不完美，也不完全符合历史。但我要说的是。第三季度在我们的连续趋势中表现稍好一些，我们将看到从第三季度增长到.. Q4就像我们通常做的那样。它可能不像第三季度那么陡峭，但我们应该会看到第三季度到第四季度的持续增长。因此，我们确实觉得，根据当前的订单率，正如尼尔提到的那样，情况正在好转，这应该为我们第四季度做好准备。那么就终端市场而言。因此，首先从我们的分类收入开始，Karen列出了CNI plus Direct网络两年的收入。你知道，正如我在前几个季度的电话会议上所说，我倾向于将这些放在一起，因为这两者之间的来回正常化，因此两年内上涨了4%。

因此，关税正常化，账户在两者之间来回流动也正常化。所以我认为这是看待该业务的一个相当好的方式。这凸显了在这两年期间，企业账户、零售和OEM将表现疲软。对于我们来说，当我们回顾第四季度以及第三季度的表现时，您可以看到今年企业账户的表现相当不错。因此，正如我们一贯所说，这是一项非常好的业务，我们是明确的领导者。

但人们不会同时或连续更新他们的建筑物。因此，但我们预计这将成为我们第四季度及以后业务的重要组成部分。首先，在终端市场，我们在人工智能对话中谈到了数据中心，我们的数据中心也拥有强大的照明性能。因此，它只是一个较小的垂直方向，因为灯光较少，但作为美元的内容百分比。这就是我们表现得很好的一个例子。

另一个我想说的是，我们已经讨论过的是我们进入燃料补给。因此，我们真的在继续努力，在这项业务中取得进展。因此，我们赢得了许多最大的客户，这些客户的表现只会随着时间的推移而增加，而且我们有毅力继续在该业务中表现出色。因此，我对我们的团队进入该市场的方式感到非常满意，建立了产品存在和进入市场存在，我们与此建立了良好的关系。

然后我们将继续努力前进。最后，当您总体来看终端市场时，值得重复的是，在Acuity Brands照明方面，我们有能力灵活应对机会所在的地方，因为我们总体上拥有相当好的市场覆盖范围。因此，当一个市场具有挑战性时（例如办公室），另一个市场正在扩张（例如工业），其中包括数据中心的性能。因此，净，我认为坚定是正确的决心，它将证明我们的表现优于照明行业的其他公司。

Ryan Merkel，William Blair分析师

好吧，太好了。太棒了颜色.谢谢.然后我的第二个问题是长期毛利率。尼尔，你已经能够扩大毛利率和ABL，尽管目前销量疲软。我想我的问题是，你能继续在那里扩张吗？如果销量保持疲软，生产率和新产品是否有更大的空间来继续提高毛利率？

尼尔·阿什，首席执行官

简短的回答是肯定的。好吧它是否更具生产力驱动力？所以我们。所以我要提醒大家，ABL的战略基本上是产品活力的良性循环。提高服务水平，利用技术来区分我们的产品以及我们如何运营业务并提高生产力。所以其中的每一个都开始。还没有开始。其中的每一个都在为我们的利润机会或我们已经实现的利润表现以及我们面前的机会做出贡献。

我想说我们在一个。我们已经将照明业务转向了至少自我来到这里以来更有成效的产品活力节奏。所以这将是一个贡献者。在服务水平上，我们正在提高联系订单的能力，并通过更高的性能和更高的可靠性为分销商和项目提供更高的成果。我早些时候在SDNA评论中指出，我们供应链中的技术开始比过去更大地影响我们的生产力。

然后这些都集中在我们提高生产力的能力上。我还要提醒一下，去年第三季度我们的销量比正常情况下要多一些。这是涨价前、关税前。你可以看到ABL自然能够实现毛利率的扩张。因此，正如您指出的那样，我们正在软容量环境或不温不火的容量环境中进行所有这些工作。我不应该再用这个词了。

但当销量增长时，销量就会增长，因为世界上没有任何东西是不发光的，我们将继续扩大这些利润率。

Ryan Merkel，William Blair分析师

太棒了谢谢，尼尔。传下去

操作者

谢谢.我们的下一个问题来自奥本海默的克里斯托弗·格林。

克里斯托弗·格林（Christopher Glynn），奥本海默（Oppenheimer）分析师

谢谢.早上好.尼尔，你厌倦了不温不火这个词吗？

尼尔·阿什，首席执行官

我以为我把它从我的词汇中驱逐了，然后它又偷偷溜回来了。所以请将其从记录中删除。

克里斯托弗·格林（Christopher Glynn），奥本海默（Oppenheimer）分析师

我会的想双击Distech上关于赢得OEM制造商的评论之一。我以前没有听说过这一点，我认为您为该业务指明了一条新的车道。

尼尔·阿什，首席执行官

是的，我的意思是，总而言之，克里斯，业界认识到我们拥有最好的技术。正如我们指出的那样，因为我们是开放协议，我们拥有这些能力，他们和我们的合作伙伴有能力用我们的控制器做比过去更多的事情。因此，我在那里看到并预测未来将持续的趋势是，我们将能够在更多制造商之间巩固更多控制机会，因为他们通过Distech控制器获得两全其美。

他们拥有最好的技术，随着时间的推移，他们拥有开放协议，他们可以访问Atrius数据实验室，这使他们有机会通过数字控制来处理数据的所有事情，同时他们可以在他们擅长的事情上保持专家，即阀门和其他事情。所以我们对那里的机会充满信心。顺便说一句，这也是我们参与付费数据中心市场的方式，该市场主要是作为OEM提供商。

克里斯托弗·格林（Christopher Glynn），奥本海默（Oppenheimer）分析师

太好了今天早上到目前为止已经覆盖了很多地方。所以我实际上只是想知道你在过去几个月的季度里做了什么，你在组织中花了大部分注意力、时间、精力和优先事项。小鸟告诉我你经常出差。

尼尔·阿什，首席执行官

是的，好吧，你现在有一只鸟跟着我，克里斯。这是一个完全不同水平的。所以是的，本季度我在业务上花了相当多的时间。我会强调三件事或四件事占用了我的时间。首先，我对公司内部人工智能平台的发展感到满意。我的观点是，人工智能每个人都会对所有组织产生影响，人工智能对所有组织产生积极影响，但那些了解如何将技术变化与业务变化相结合的组织将拥有最大的机会。

所以我认为这对我们来说是最大的机会，也是我大部分时间都花在这里的地方。第一、第二，我花了很多时间与我们的每个团队讨论产品和产品速度，以及如何使用我们更好、更智能、更快的操作系统来推动产品速度，我认为这是我们公司的差异化因素，也是我们的长期机会。第三是我在我们的设施里度过了很多时间。所以我前面提到过，本周我们在墨西哥生产工厂召开了董事会会议。

我想告诉你，每次我去那里，我都为他们能够做的事情感到自豪。我们拥有一支高生产力、非常敬业的员工，他们完全符合我们的战略，并且每次我去那里都会变得更好。第四，我们在电话会议早些时候提到了收购。我们有机会扩大人工智能，因此我们正在与这方面的潜在合作伙伴和公司会面。总而言之，我对我们在这个市场上所做的事情以及对我们未来机会的影响感到非常满意。

克里斯托弗·格林（Christopher Glynn），奥本海默（Oppenheimer）分析师

听起来不错谢谢

操作者

谢谢.我们的下一个问题来自垂直研究合作伙伴的Jeffrey Sprague。

Jeffrey Sprague，垂直研究合作伙伴分析师

谢谢大家早上好。嘿无论如何，只是想让我更好一点或更清楚一点，对您正在交谈的公司的看法？尼尔，只是好奇，这是更多的，你知道，积压正常化，一些延迟的转换即将完成，或者你是否看到一种明显的，你知道，有点上升，你知道，只是终端市场本身的需求反应？

尼尔·阿什，首席执行官

是的，如果我说这是两者的结合，我主要会关注积压的正常化。所以显然，其中很多都是长期的项目。所以他们看到他们开始通过管道移动。你知道，我们过去曾说过，我们相信，随着政策通胀、关税等的正常化或任何明确，我们将有一个市场将对此做出积极反应。

所以我们开始看到，你知道，这个。我认为人们不能永远等待这些项目。所以他们开始实施这些措施。当我们展望围绕数据的专有数据或专有模型时，我们看到了对下一个，你知道，有点像12个月左右或下一个季度、四个季度的需求的肯定。我们没有看到需求大幅增长，但我们肯定看到需求强劲。所以我们认为，这基本上是市场试图找到一些正常模式的结合，因为你已经查看了自己的数据，以及我们许多人所查看的外部事物。

Jeffrey Sprague，垂直研究合作伙伴分析师

您是否弄清楚了为什么ABI持续疲软而躲避Momentum看起来更好？顺便说一句，今天早上我们刚刚收到了另一个不好的ABI打印。

尼尔·阿什，首席执行官

是的，我们知道ABI打印。我的意思是，事实上我今天早上和我们的研究主管交谈过，你知道，我们不知道ABI数字发生了什么，但我只是提醒大家，你们已经知道了这一点，但ABI衡量的是月度变化，并且已经下降了三年。因此，如果你堆叠它，你就会处于。我们还没有进行计算，但你会处于一个非常消极的地方，而不是世界。所以这些数据中有一些我们还没有弄清楚的事情。

Jeffrey Sprague，垂直研究合作伙伴分析师

是的，我感觉这与真正的活动相反，有一些情绪，但谁知道呢。非常感谢您的颜色。我很感激

操作者

谢谢杰夫。我们的下一个问题来自高盛的布莱恩·李。

布莱恩·李，高盛分析师

嘿伙计们，早上好。感谢您回答问题。我想尼尔，对于你来说，我对围绕数据中心机会的讨论感到好奇。我认为您在过去的几次电话中曾多次提到过这一点，但现在您似乎更加积极主动。您能与日益增长的产品集进行交谈吗？量化一下，我不知道是SKU还是您在那里拥有的产品，然后具体来说是产品活力的类型，然后也许只是机会，如果您能从数字和竞争格局以及它与Acuity传统上参与的其他终端市场的比较来定义它。只需提供一点上下文即可。这会很有帮助，谢谢。

尼尔·阿什，首席执行官

当然.我将从Distech的控制器开始。因此，之前我们主要与数字直接控制器（DDCs）竞争。我们还与至少一个超大规模者一起参与了DC控制器。我们已将PLC控制器添加到组合中，以便我们可以满足要求或坦率地说的要求。我认为对于那些青睐PLC的超大规模者来说，这是一个更好的词。从趋势角度来看，我们还看到越来越多的超大规模开发商正在意识到DDCs（我们最初的DDD控制平台）的好处。

总而言之，这使我们有机会成为多家超大规模企业的可靠供应商。我们到了所以就幅度而言，这是控制方面的。我认为这可能是Distech业务中一个有趣的部分，这显然是人工智能未来业务中一个有趣的部分，而无需投入具体资金。所以我们将看看它的规模如何。在照明方面，值得注意的是，从百分比来看，数据中心的照明量大幅增长，但与其他中心相比，它们的金额较小。

我们预计这种情况将继续下去。因此，我们现在直接与承包商打交道，他们正在为我们直接销售给他们的超大规模建筑建造，以及预制运营商，以便我们可以成为首选的照明系统，我们将继续前进。Brian，我想总结一下，我认为我们已经进入了数据中心市场，无论是在控制方面还是在照明方面，这应该是我们未来增长的一个可预测部分。

布莱恩·李，高盛分析师

超级有帮助。也许只是快速跟进。尼尔，既然你已经与这些关键客户有了众所周知的接触，那么你是否在产品集中看到了更多有机的增长机会，你可以根据听到的反馈来建立这些机会，或者这是你可能不得不去通过无机增长来实现的事情，但您看到的一线见解可以帮助您了解下一步可以做什么来扩大那里的足迹机会？

尼尔·阿什，首席执行官

好吧，在这一点上，布莱恩，我想强调这都是有机的。这是我们这边所有的产品开发，这是我们最有价值的成长之路。因此，我不排除未来可能有机会继续发展，但我对我们的团队有机地进入这个市场，这个充满活力的市场的能力感到高兴。

布莱恩·李，高盛分析师

好的，非常感谢。我会传递下去的。

操作者

谢谢目前我没有在队列中显示更多问题。我想将电话转回尼尔·阿什，请他发表闭幕词。

尼尔·阿什，首席执行官

好的，谢谢，莉兹。感谢大家今天早上加入我们。正如我们在准备好的讲话中所说，我们觉得我们在本季度实现了稳健的执行。照明需求市场正趋稳定，因此我们将继续在照明方面与竞争对手区分开来。很难不对人工智能的所作所为留下深刻的印象，无论是在本季度我们强调的Distech方面，还是在QSC方面。因此，我们对目前的状况感到满意，我们对未来的发展感到兴奋，我们期待着下个季度再次与您交谈。

操作者

今天的电话会议到此结束。感谢您的参与。您现在可以断开连接。

免责声明：此笔录仅供参考。虽然我们努力确保准确性，但自动转录中可能存在错误或遗漏。有关公司官方报表和财务信息，请参阅公司向SEC提交的文件和官方新闻稿。企业参与者和分析师的声明反映了他们截至本次电话会议之日的观点，如有更改，恕不另行通知。