Penguin Solutions 2026年第三季度盈利电话会议：完整成绩单

Penguin Solutions（纳斯达克股票代码：PENG）周二举行了第三季度财报电话会议。以下是电话会议的完整记录。

此内容由Benzinga API提供支持。有关全面的财务数据和成绩单，请访问https://www.benzinga.com/apis/。

在https://events.q4inc.com/attendee/735199556

Penguin Solutions Inc在2026财年第三季度实现创纪录的净销售额4.79亿美元，同比增长48%，非GAAP每股收益大幅增长，同比增长79%至0.84美元。

该公司上调了全年净销售增长（目前预计为22%）和非GAAP每股收益（目前预计为2.60美元）的预期，理由是对人工智能驱动的存储产品和基础设施解决方案的强劲需求。

从战略上看，Penguin Solutions专注于其人工智能工厂平台、内存解决方案和扩大客户群，人工智能驱动的业务占总销售额的74%，同比增长104%。

管理层强调了向代理人工智能的成功过渡以及包括硬件人工智能软件和内存人工智能解决方案在内的集成平台的重要性。

宣布领导层交接，首席财务官内特·奥姆斯特德（Nate Olmstead）辞职，亚伦·约翰逊（Aaron Johnson）接任临时首席财务官，并开始寻找永久继任者。

操作者

欢迎参加Penguin Solutions 2026财年第三季度财报电话会议。今天准备好的演讲结束后，我们将举办问答环节。如果您想问问题，请按Star 1举手。要撤回您的问题，请再次按Star 1。我现在将会议交给投资者关系部的苏珊娜·施密特（Suzanne Schmidt）。

苏珊娜·施密特，投资者关系

谢谢接线员。下午好，感谢您参加今天的财报电话会议和网络广播，讨论Penguin Solutions 2026财年第三季度业绩。今天的电话会议包括首席执行官Kash Shaikh和首席财务官Nate Olmstead。您可以在我们网站的投资者关系部分找到本次电话会议的随附幻灯片演示和新闻稿。我们鼓励您在整个季度访问该网站，以获取有关公司的最新信息。

我还想提醒大家阅读新闻稿和收益电话会议演示中关于使用前瞻性陈述的说明。请注意，在本次电话会议期间，公司将做出预测和前瞻性陈述，包括但不限于有关公司增长轨迹、财务前景和未来财政期的初步预期、业务计划和战略、产品开发和创新、市场需求和转变、供应链条件和成本假设、领导层过渡、战略协议、以及现有和潜在的合作。

前瞻性陈述基于当前的信念和假设，并不是未来业绩的保证，并且受到风险和不确定性的影响，包括但不限于今天提交的新闻稿和财报电话会议中反映的风险和不确定性，以及公司最近的年度和季度报告。前瞻性陈述仅在做出之日起具有代表性，除非适用法律要求，否则我们不承担公开更新或修改任何前瞻性陈述的责任。

我们还将讨论GAAP和非GAAP财务措施。非GAAP指标不应孤立于我们的GAAP结果、替代或优于我们的GAAP结果。我们鼓励您在分析我们的绩效时考虑所有指标。今天的新闻稿和随附的幻灯片演示中包含了GAAP指标与非GAAP指标的协调。说完，让我现在将电话转给首席执行官Kash Shaikh。

Kash Shaikh，总裁兼首席执行官

下午好，感谢您参加我们的2026财年第三季度财报电话会议。Penguin Solutions取得了出色的季度业绩，反映了我们人工智能工厂平台战略的严格执行和强大的客户吸引力。在公司层面，我们实现了创纪录的净销售额，每股收益显着高于预期。在第三季度表现出色的基础上，我们再次上调全年净销售额和每股收益预期。

我们所有的业务部门都表现良好。我们的AI驱动业务增长出色。在第三季度，我们的人工智能驱动业务占公司净销售额的74%，同比增长104%。这些业务包括集成内存和非超大规模AI基础设施解决方案。在这些业务中，人工智能驱动的需求继续超过净销售增长，导致积压不断增加。这让我们相信，随着企业越来越多地大规模采用由推理驱动的代理人工智能工作负载，人工智能的机会正在扩大。

我们本季度的业绩表明，Penguin Solutions正在发展成为一家领先的人工智能工厂平台公司。我们相信，我们仍处于重大、长期盈利增长机会的早期阶段。在更详细地讨论我们的业绩之前，我想解决我们的财务领导层过渡问题。正如6月1日宣布的那样，内特·奥姆斯特德（Nate Olmsted）将于7月8日辞去首席财务官一职，以寻求不同行业的机会。

在Penguin Solutions有意义的转型时期，Nate一直是重要的合作伙伴。他的领导帮助加强了我们的财务和运营基础，我要感谢他的贡献并祝愿他一切顺利。我还很高兴我们的财务和会计副总裁Aaron Johnson将于7月9日担任临时首席财务官。Aaron在技术领域拥有超过16年的上市公司经验，并对我们的业务有着深刻的了解。

我们还开始寻找永久首席财务官。这种转变不会改变我们的运营优先事项、财务纪律或对执行的关注。今天，在回顾第三季度业绩之前，我将讨论四个关键主题。首先，人工智能转向生产规模、推理和代理人工智能的市场环境。其次，我们的人工智能工厂平台如何定位来应对这一机遇。第三，验证我们战略的客户和合作伙伴动力，第四，我们如何在产品创新、运营和市场准入方面执行。

自四月份财报电话会议以来，随着人工智能继续从早期的即时和响应实验过渡到生产规模、推理和代理人工智能，需求环境有所增强。思考这种转变的一个简单方法是，早期人工智能回答问题，而代理人工智能执行工作。在人工智能采用的早期阶段，许多工作负载都是事务性的。用户提出了一个问题，人工智能生成了答案，然后会议结束。抽象人工智能不同。

代理具有持久性、上下文丰富且面向任务。他们可以跨工作流程、应用程序和数据源持续运行，将人工智能从顾问转移到操作员。例如，在软件开发中，每个工程师现在都可以拥有多个代理来编写、测试、审查、记录和监控代码。在业务运营中，代理可以监控客户活动、分析供应链风险、准备后续行动并更新工作流程。随着推理工作负载的扩展和人工智能部署的加速，生产人工智能环境的基础设施需求在整个人工智能数据中心技术堆栈中继续扩展。

不仅对GPU和加速器连接的高带宽内存或HBM的需求正在增加，而且对包括CPU以及内存，存储和网络的通用计算的需求也在增加。每个GPU部署都依赖于周围的通用计算和内存层来提供数据、协调工作流、管理上下文以及将代理连接到企业应用程序。我们相信这一趋势正在增强对我们存储解决方案的需求。这些持久的、上下文丰富的工作负载需要更多的内存容量、更快的上下文访问和更好的编排。

随着人工智能大规模转向推理，行业越来越认识到，内存（而不仅仅是计算）正在成为大上下文人工智能推理性能的主要瓶颈之一。我们专门设计了内存人工智能设备来解决这一瓶颈并提高推理性能和代币经济性。我们相信，对于企业、主权人工智能计划和新的云客户来说，人工智能工厂对于优化时间以强制代币性能和代币经济性进行推理至关重要。

这些发展强化了Penguin Solutions背后的战略前提。生产规模人工智能基础设施需要全栈人工智能工厂平台方法。我们的平台将人工智能基础设施、内存操作、软件和运营执行连接起来，帮助客户大规模部署和运营。我们今天的第二个话题是企鹅如何成为内存和人工智能基础设施交叉点的领先人工智能工厂平台公司。我们的平台将五个核心要素与我们的合作伙伴生态系统结合起来。

首先，Deliverware AI，我们为人工智能工厂提供的操作系统软件;第二，内存AI和集成内存解决方案;第三，我们CLARTE AI品牌下的先进计算系统;第四，Origin AI工厂架构;第五，端到端设计、构建、部署和管理服务。我们相信，我们的平台差异化来自于将这些专有产品和服务结合到集成产品中。客户越来越需要的不仅仅是人工智能硬件采购。

他们需要在生产中大规模执行的架构、加速的部署路径以及帮助他们在生产中产生有利可图的收入或提高运营效率的运营模式。人工智能的生产部署时间与收入时间直接相关，而我们的平台旨在压缩两者。客户需要我们的企鹅人工智能工厂平台能够提供的投资回报率和卓越的代币经济学。谢谢，卡什。我将重点谈论我们的非GAAP业绩，这些业绩在我们的盈利发布表和我们网站上提供的投资者材料中与GAAP进行了一致。现在让我来谈谈第三季度的业绩。本季度，净销售额和利润均显着高于预期，这主要是由于人工智能驱动的对我们存储产品的需求加速以及人工智能基础设施解决方案的持续采用，推动我们的整体净销售额环比增长40%，非GAAP营业收入环比增长42% 26财年第三季度。

Penguin Solutions净销售额达到创纪录的4.79亿美元，同比增长48%。非GAAP毛利率为28.1%，高于我们的预期，较去年第三季度下降3.6个百分点。非GAAP营业利润率为13.4%，较去年增长1.5个百分点，非GAAP稀释每股收益为0.84美元，同比增长79%，较上季度增长62%。2026财年第三季度，我们的整体产品净销售额为4.14亿美元，占公司净销售额总额的87%，较上年增长60%。

服务业净销售额总计6500万美元，占总净销售额的13%，较上年下降1%。按业务分部划分的净销售额如下。在高级计算领域，第三季度净销售额为1.38亿美元，占公司净销售额总额的29%，同比增长4%，环比增长19%。这一销售额增长反映了对企业客户的人工智能基础设施销售的强劲，这足以抵消了对超大规模客户销售的减少。在先进计算领域，我们的非超大规模人工智能基础设施业务继续快速扩张，本季度净销售额同比增长81%。

除了加快这部分业务的增长外，我们还在将净销售多元化到新客户类别方面继续取得良好进展。第三季度，非超大规模人工智能基础设施业务占高级计算净销售总额的58%，而去年第三季度为33%。我们继续看到企业、NEO、云和主权人工智能客户的强劲需求，并预计随着时间的推移，这些客户类别在我们先进计算净销售额中所占的份额将越来越大。

集成内存方面，第三季度净销售额为2.75亿美元，占公司净销售额总额的57%，同比增长111%，环比增长60%。在优化的LED方面，第三季度净销售额为6600万美元，占公司净销售额总额的14%，比去年同期增长7%。Penguin Solutions第三季度非GAAP毛利率为28.1%，同比下降3.6个百分点，环比下降3.1个百分点，主要归因于Penguin Edge业务的持续缩减以及我们各业务部门整体销售结构的转变。

这些因素被人工智能驱动的需求部分抵消，这支持了我们本季度集成存储器业务的有利定价。第三季度非GAAP运营费用为7000万美元，同比增长9%，较上季度增长14%。运营费用的连续增加是由于正常的季节性、研发投资增加（包括我们的嵌入式软件人工智能软件和内存人工智能解决方案）以及由于我们强劲的净销售额和利润表现而导致的可变薪酬增加。

第三季度非GAAP营业收入为6400万美元，创第三季度新高，同比增长67%，环比增长42%。在强劲的运营杠杆推动下，营业利润率较上年增长1.5个百分点，环比增长0.2个百分点。第三季度非GAAP稀释每股收益为0.84美元，较去年第三季度增长79%，较上一季度增长62%。第三季度调整后EBITDA为6800万美元，同比增长51%，较上一季度增长34%。

谈到流动资金的资产负债表，我们的应收账款净总额为7.04亿美元，而一年前为2.93亿美元，这一增长主要是由于内存销量和价格显着上涨。未完成销售天数保持健康，为53天，高于一年前的47天，高于上季度的50天。第三季度末的库存总额为4.98亿美元，高于一年前的1.84亿美元，反映了内存成本的增加、内存和人工智能基础设施业务的增长，以及为最大限度地满足预期的未来内存需求而进行的战略采购。

库存天数为42天，高于一年前的36天，低于上季度的51天，主要原因是收货和发货的时间。本季度末应付账款为7.36亿美元，高于一年前的2.72亿美元，主要原因是内存成本上升、内存和人工智能基础设施业务的增长以及购买和付款的时机。未付应付天数为62天，而去年为53天，上季度为63天。

同比和季度变动是由于购买和付款的时间造成的。尽管我们的净运营资本大幅增长，但我们的现金转换周期仍在33天的典型范围内，比第二季度提高了5天，比去年增加了3天，因为购买和付款的时间与过去的做法一致。未偿还销售天数、未偿还应付账款天数和库存天数是根据销售毛额和销售商品毛成本计算的，第三季度分别为12.2亿美元和10.9亿美元。

值得注意的是，毛销售额和净销售额之间的差异主要与我们存储业务的物流服务有关，该服务以代理方式核算，这意味着我们仅将物流服务的净利润确认为净销售额。截至第三季度末，现金、现金等同物和短期投资总计4.4亿美元，比去年第三季度减少2.95亿美元，环比减少4900万美元。同比下降主要是由于去年第二季度发行优先股的收益被去年第四季度定期贷款的债务偿还所抵消。

随后，现金减少主要是由于为我们的增长而进行的流动资金投资，部分抵消了我们出售Zillia Technology 19%股权投资的收益的约4000万美元。第三季度用于经营活动的现金流总计7500万美元，而上一季度经营活动提供的现金流为9700万美元。本季度现金流与去年相比下降主要是由于对网络资本的投资，以支持我们存储器和人工智能基础设施业务的显着增长。

对于跟踪资本支出和折旧的人来说，本季度资本支出为300万美元，本季度折旧为500万美元。总结我们的现金流活动，我们在第三季度斥资900万美元根据股票回购计划回购了约466，000股股票。截至2026年5月29日，根据我们当前的授权，总计有5600万美元可用于回购我们的普通股。

现在来谈谈我们的前景，鉴于我们前九个月的稳健业绩以及存储器业务第四季度前景的改善，我们正在提高今年的公司净销售额和非GAAP稀释后的每股收益展望，目前中期要求净销售额增长22%，非GAAP稀释后的每股收益为2.60美元。高于我们之前对净销售额增长12%和非GAAP稀释后每股收益2.15美元的预期。值得注意的是，我们的全年展望假设我们将继续实现客户销售组合多元化，并且不包括向超大规模客户销售任何先进的计算人工智能硬件。

同样与我们上季度的假设一致的是，我们26财年的财务前景反映了我们高利润率企鹅边缘业务的持续缩减。我们预计到2026财年末，该业务的销售将基本停止。这两个假设的综合影响使我们26财年的增长前景在整个公司层面同比下降约14个百分点，在先进计算领域下降约30个百分点。

话虽如此，我们的全年净销售前景反映了以下细分的全年增长范围。对于高级计算，与之前的展望相比，我们正在改善全年展望，现在预计净销售额将同比下降15%至20%。与之前一样，这一前景反映了前面提到的企鹅边缘和超大规模硬件销售的影响。对于存储器，我们正在提高全年展望，目前预计净销售额将同比增长90%至95%，这是在持续的人工智能相关需求和有利的存储器市场环境的推动下。

对于LED，我们也在改善全年前景，目前预计净销售额将同比下降约5%。我们全年的非GAAP毛利率展望目前为28.5%正负0.5个百分点。我们将毛利率展望上调了半个百分点，以考虑到有利的内存定价，这有助于我们第三季度的毛利率。我们的第四季度展望假设定价互换性低于第三季度，因此我们预计随着今年结束，毛利率将面临一些下行压力。

我们对2026财年全年非GAAP运营费用总额的全年预期已增至2.6亿美元正负500万美元。我们现在预计非GAAP稀释后的股数约为5600万股，高于我们之前的预期，这主要反映了由于股价上涨，我们可转换债务的预期稀释影响。由于这种稀释影响，我们预计26财年第四季度的非GAAP稀释股数约为6200万股。

我们的非GAAP全年稀释每股收益目前预计约为2.60美元正负0.05美元。我们预测的26财年非GAAP税率目前为20%，低于22%，反映出税率较低司法管辖区税前收入的增加。请注意，我们第三季度的非GAAP税率为17.3%，这反映了今年迄今为止这一新的较低全年税率的调整。虽然我们预计在整个2026财年及以后使用这一标准化的非GAAP税率，但长期非GAAP税率可能会因各种原因而发生变化，包括快速变化的全球和美国税收环境，我们的地理盈利组合发生重大变化，或者我们的战略或业务运营发生变化。鉴于当前人工智能驱动的需求趋势的强劲，我们希望根据我们当前的客户信号和我们对持续的人工智能驱动的需求的预期，对我们对2027财年净销售额和非GAAP每股收益增长的初步预期给出一些初步的颜色。我们对2027财年的初步看法是，公司总净销售额增长和非GAAP每股收益增长均比我们2026财年全年展望的中点高出约30%。

每股收益前景考虑到我之前提到的26第四季度开始的更高股价。这是初步规划观点，我们预计将在下一次财报电话会议上提供完整的27财年展望。我们对2026财年的展望和对27财年的初步看法是基于当前环境和我们当前的假设，其中包括与客户需求、全球宏观经济环境、持续的供应链限制和供应成本相关的假设，特别是当它们与我们的先进计算和集成存储器业务相关时。

这包括延长纳入我们整体解决方案的某些组件的交货期，从而影响我们加快现有和新客户项目以及履行客户订单的速度。我们的前景还考虑到整个行业内存成本的上涨，这可能会减缓客户对我们产品和解决方案的需求，并可能会降低我们先进计算和内存业务的毛利率。我们相信，人工智能相关需求的加速、不断扩大的企业NEO云和主权人工智能客户群以及我们严格的运营模式的结合，将使企鹅航空能够实现持续的盈利增长。

请参阅我们盈利稿中的非GAAP财务信息部分以及GAAP与非GAAP指标表的对账以及我们网站上的投资者材料，以了解更多详细信息。运营商，我们就准备好问答了。

操作者

我们现在开始问答环节。请限制自己回答一个问题。如果您想问问题，请按Star 1举手。要撤回您的问题，请按Star 1。同样，我们要求您在提问时拿起手机，以获得最佳音质。如果您在本地静音，请记住取消静音您的设备。你的第一个问题来自高盛的凯瑟琳·墨菲。请继续。

凯瑟琳·墨菲，高盛

谢谢谢谢你的问题。很高兴看到在本季度取得强劲业绩后，全年集成内存指引上调至90%至95%。您能否谈谈这在很大程度上是由较高的定价环境与您谈论的新产品（例如CXL卡）的需求驱动的？然后现在询问我的后续问题，您还讨论了您的内存产品扩大到超大规模的客户群。您能否详细说明您到底向该市场投放了什么？其中有多大有助于27财年公司总销售额增长30%的初步前景？

非常感谢

Kash Shaanxi，总裁兼首席执行官

谢谢你，凯瑟琳。因此，在我们的内存业务的高层，更高的前景既考虑了销量也考虑了定价，这是针对整体业务的。CXL是我们业务的一部分。这是一个正在增长的新产品线，但它是业务的一部分，而不是大部分业务（即以数据中心为中心的产品）。这些产品是我们为OEM客户创建的数据中心产品专用内存模块。

为了回答您的第二个问题，其中一位客户是超级扩展商，我们为该超级扩展商的数据中心产品提供内存模块。但就拥有多个客户、多个产品而言，它是整体业务的一部分，而且它是我们存储业务所服务的客户之一。

凯瑟琳·墨菲，高盛

非常感谢两位

操作者

您的下一个问题来自Stifel的Brian Chin。请继续。

布莱恩·金，斯蒂菲尔

嗨，下午好。感谢您让我们问一些问题并向您致以良好的祝愿。内特，也许对于第一个问题，首先我很感激您提供了27财年总体收入和每股收益的初步指南。我知道您在现阶段可能不想太多，但如果我们看看您暗示的第四季度26财年内存收入，那么季度收入可能会接近3亿美元。如果我只是有点持平，而且它可能会在定价等方面增长，明年它很容易增长30中期，你知道，也许同比增长更多%，所以高于基线。

但你知道，在你为明年设定的假设中，说“领导也许”并不是超级增长。您能否为27财年先进计算的增长设置一些护栏？

Kash Shaanxi，总裁兼首席执行官

是啊嘿布莱恩，你知道这只是初步的，对吧？我们正在制定明年的计划。我想说，目前我们对上半年的积压和客户对话有相当好的可见性。但我想说，对于高级计算来说，可能是青少年中期，这样的东西将是起点。当然，边缘业务的逐渐减少和从Meta的转变仍然对我们产生了一些逐年影响，但其中很多是值得相信的。

因此，明年先进计算领域将开始看到更多来自非超大规模人工智能基础设施业务的增长。

布莱恩·金，斯蒂菲尔

太好了，这很有帮助。然后我认为Cash和您都提到了一些关于订单到收入周期的动态以及先进计算的扩展。这是新客户。它也是组件，我想可能是关键组件。你认为这在27财年会有多大的回旋余地？在预计明年内存或其他关键组件的持续稀缺以促进这些关键细分市场的增长方面，你是否对此相当保守？

Kash Shaanxi，总裁兼首席执行官

我认为从整体业务的角度来看，如果我们看看我们的先进计算，特别是非超大规模人工智能基础设施业务，我们进入明年将拥有的一些优势是，比如说，人工智能基础设施业务的预订量将实现上半年的收入或净销售额。所以这就是优势。正如我们在上次财报电话会议中讨论的那样，我们的预订额与收入的比例是针对该部分业务的。

高级计算领域的人工智能基础设施业务期限为三到六个月。因此，这显然为我们明年提供了优势。我们认为，至少在上半年，预订量与收入的差距约为三到六个月。

布莱恩·金，斯蒂菲尔

好吧，太好了，太好了。

操作者

您的下一个问题来自Loop Capital的Ananda Barua。请继续。

Ananda Barua，Loop Capital

是的，谢谢大家。恭喜所有人并感谢您回答这个问题。我想只有两个。如果可以的话，我会同时向他们询问不断扩大的客户群中的先进解决方案。从服务能力的角度来看，您对参与度有何看法？我的意思是，您在新的更广泛的客户群中越来越多地做什么？您是否看到人们转向更多的代理用途？然后第二个问题是，随着内存业务变得越来越大，你们正在参与生态系统并发挥越来越大的作用，当你们进入市场时，你们是否必须对业务做一些不同的事情，因为它在任何更广泛的背景下变得更具战略性？我和内特就这样了。很高兴再次与您合作。我相信我们会在某个时候再次合作。

Kash Shaanxi，总裁兼首席执行官

谢谢，阿南德。是啊因此，对于我们先进计算领域的人工智能基础设施业务来说，服务是我们的战略优势。因此，与客户可能采购硬件然后必须将其缝合在一起的替代方案相反，我们为客户提供的价值是完整的系统集成，包括我们的产品以及其他产品，包括为这些客户提供的完整人工智能工厂或人工智能数据中心，包括设计、构建、部署和管理。

这对我们来说是一个优势。在某些情况下，我们还会为客户管理这些工厂三到五年，这再次是客户能够从我们提供的解决方案中获得投资回报的一个优势。就内存业务和我们的战略方向而言，我想说，我们在过去三个月内所做的事情之一是专注于数据中心，而且未来还会越来越多。数据中心的需求呈爆炸式增长，特别是明显加速的计算以及由于Agent Aki而导致的通用计算和内存正在推动需求。

所以从战略上来说，我们在战略上重点关注数据中心。

Ananda Barua，Loop Capital

太好了非常感谢

操作者

您的下一个问题来自Rugene Kanga with Citizens。请继续。

公民鲁布尔·坎加

太好了谢谢大家回答我的问题。祝贺强劲的业绩和改善的前景。还有内特，很遗憾你要走了但听起来你肯定会唱得很好.我的问题是关于使用AI工厂运营代理对集群件的增强。因此，随着这些功能越来越能够简化集群操作并提高管理员的生产力，Kash，您可以谈谈客户吸收和服务采用之间的关系吗？您知道，随着这些功能从更具对话性的LLM发展到更具代理性的能力，是否有可能对业务的客户软件部分进行进一步的货币化？谢谢.

Kash Shaanxi，总裁兼首席执行官

因此，我们介绍的AI代理是代理家族中的第一个代理。考虑这个问题的方式显然是帮助我们的服务在提供一个软件方面脱颖而出，该软件可以为监控部署和监控基础设施创建自动化，以便通过我们的服务进一步为他们提供价值。当我们提供产品和服务时，我们讨论为客户提供的服务和优势。在使用集群件人工智能创建代理体验方面，我们将获得的好处是，如果我们尚未完全部署我们的解决方案，或者在现有的数据中心或人工智能工厂中，我们可以向客户提供集群件人工智能，以便客户可以开始管理他们现有的数据中心或人工智能工厂，并实现他们可能无法通过传统部署获得的效率。因此，这为我们创造了额外的机会，可以随着时间的推移增加软件收入。

操作者

您的下一个问题来自Needham and Company的Matthew Calitri。请继续。

马修·卡利特里（Matthew Calitri），Needham and Company

嘿伙计们，感谢回答我的问题。内特我也会向你问好的和你一起工作很愉快祝你好运我很好奇，你们是否看到了上个季度内存定价和供应环境趋势的任何变化，是否有任何颜色可以分享季度业绩有多少是由定价驱动的，以及企业客户是否开始对价格犹豫不决，因此需求继续增加。

Kash Shaanxi，总裁兼首席执行官

因此，虽然价格上涨并且可能在某个时候稳定下来，但我们看到需求增加，正如我们前面讨论的那样，如果你看看积压和我们能够发货的收入之间的总需求，需求正在增加，我们的积压也在增加。

马修·卡利特里（Matthew Calitri），Needham and Company

好吧，很高兴听到这个。那么随着内特的离开，指导理念是否发生了变化？关于您在首席财务官搜索中的位置或您正在寻找继任者的哪些品质，有任何最新信息吗？

Kash Shaanxi，总裁兼首席执行官

因此，首先，我们的运营模式或战略不会因转型而发生任何变化。我们拥有一支非常强大的财务团队和会计团队，我们很幸运能够让亚伦·约翰逊担任我们的临时首席财务官，同时我们正在寻找永久首席财务官。他一直在公司工作，他一直在和内特在一起，一直在和我一起工作，所以这为业务提供了连续性。我们正在与一家猎头公司进行正式猎头，我们正在寻找内部和外部候选人。

因此，我们的理念主要是我们如何像第三季度和之前那样保持持续的专注和严格的执行力，以及我们如何从非常注重兑现承诺的角度看待我们的业务。因此，从我的角度来看，战略没有改变，过渡也相当顺利。

操作者

问答到此结束。我们现在把谈话交给卡什做结束语。

Kash Shaanxi，总裁兼首席执行官

谢谢接线员。我们的第三季度业绩表明，在人工智能驱动需求持续的市场中，执行力强劲。我们对未来的机会感到兴奋。谢谢

操作者

今天的通话到此结束。您现在可以断开连接。

免责声明：此笔录仅供参考。虽然我们努力确保准确性，但自动转录中可能存在错误或遗漏。有关公司官方报表和财务信息，请参阅公司向SEC提交的文件和官方新闻稿。企业参与者和分析师的声明反映了他们截至本次电话会议之日的观点，如有更改，恕不另行通知。