成绩单：东京生活方式2026财年盈利电话会议

东京生活（NASDAQ：TKLF）周五举行了全年财报电话会议。以下是电话会议的完整记录。

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东京生活用品有限公司报告称，受奢侈品销售强劲以及特许经营和批发业务扩张的推动，2026财年总收入增长77.6%，达到3.732亿美元。

该公司所有核心运营渠道均实现两位数增长，验证了其向多元化消费生活平台的转型。

尽管收入增长，但由于收入结构转向利润率较低的特许经营和批发业务，毛利率下降了3.9个百分点，至7.5%。

由于物流、工资和促销成本增加，运营费用增加了29.6%，导致净利润从上一年的660万美元减少至70万美元。

战略举措包括在全球开设新店和分销中心、优化全渠道零售网络以及扩大奢侈品领域。

尽管面临宏观经济挑战和税收对盈利能力的影响，公司仍有信心通过严格的执行实现可持续的长期增长。

截至2026年3月31日，现金和现金等价物为210万美元，财政年度结束后大量应收账款收款增强了流动性。

操作者

女士们先生们，日安。感谢您的支持，欢迎参加东京生活有限公司2026财年财报电话会议。在今天的演讲中，所有各方都将处于一种仅限用户的模式。本次会议于今天（2026年7月10日星期五）录制。如果您有任何异议，您可以此时断开连接。今天，该公司代表Cissy Wong从东京生活有限公司加入我们。在我们继续之前，我想提醒您，这次电话会议上讨论的一些信息将包含经修订并定义为1934年《证券交易法》第21 E条含义内的前瞻性陈述1995年美国私人证券诉讼改革法案。这些前瞻性陈述涉及已知和未知的风险和不确定性。公司没有义务更新前瞻性陈述以反映随后发生的事件或情况或其预期的变化，除非法律可能要求。虽然公司认为这些前瞻性陈述中表达的期望是合理的，但不能向您保证这些期望将是正确的，公司警告投资者，实际业绩可能与预期业绩存在重大差异，并鼓励投资者在公司20-表格年度报告中审查可能影响其未来业绩的其他因素-F以及向SEC提交的其他文件中。至此，我现在将致电该公司代表Cissy Wong。请继续。

Cissy Wong（公司代表）

感谢您，运营商，感谢大家今天参加东京生活方式有限公司2026财年的收益电话会议。在今天的电话会议上，我将概述我们截至2026年3月31日的财政年度的业绩，然后详细审查我们的财务业绩。2026财政年度是我们业务执行力强劲的一年，我们所有核心运营渠道的收入都实现了强劲增长。我们的直营店、特许经营网络及批发业务均取得双位数增长，证明我们多元化产品组合、扩大客户基础及加速全球市场扩张的策略行之有效。这一成果进一步验证了我们从传统零售商转型为集零售、特许经营、批发和奢侈品业务于一体的多元化消费者生活方式平台，以创造可持续的长期价值。年内，我们继续透过扩大特许经营及批发业务，尤其专注于高端商品分部，推进联属公司增长策略。虽然这些渠道的毛利率通常低于我们的直营店，但它们所需的资本投资和运营费用明显减少，使我们能够更有效地扩大规模，并产生有吸引力的长期回报。因此，我们收入组合的变化反映了我们对业务模式的刻意优化，而不是经营业绩的恶化。今年另一项杰出成就是奢侈品业务的出色表现。特别是，我们的奢侈品部门迅速成为增长的重要贡献者，反映了强劲的客户需求和我们产品扩张战略的成功执行。

与此同时，批发客户群和分销网络的持续扩大进一步加强了我们的市场影响力，使我们的收入来源多元化，并增强了我们的业务弹性。支持这一增长的是，我们的总资产在2026财年增长了48%，并且连续第三年保持盈利。这些成就反映了我们业务的持续扩张和我们市场地位的不断增强。

我们继续加强国际平台，开设四家新实体店并增加68家新批发客户。与此同时，我们扩大了战略合作伙伴关系，继续投资当地人才和绩效激励计划，以进一步增强我们的组织能力，支持高效和可持续的全球增长。此外，我们还通过将精选表现不佳的直接经营商店转变为由经验丰富的当地合作伙伴管理的特许经营地点来继续优化我们的全渠道零售网络。

这一举措提高了我们商店网络的整体效率，同时支持我们的联属运营模式。展望未来，我们仍然致力于通过持续的客户获取、更强的全球品牌知名度、产品组合的进一步多元化以及在所有销售渠道中更深入的客户参与来执行我们的长期增长战略。我们计划于2026年在澳大利亚建立一个新的配送中心，以支持澳大利亚零售业务的库存补充。

虽然计划在未来三年内在其他战略市场设立更多配送中心，但我们打算在美国、加拿大、香港、澳大利亚、泰国和台湾再开设20家直营店。我们将在日本、东南亚、澳门和欧洲增加23家新特许经营店。随着我们继续执行我们的战略，我们仍然相信我们有能力通过严格的执行和持续的卓越运营来实现可持续的长期增长并为股东创造更大的价值。

现在，我想强调我们2026财年的财务业绩。总收入增长77.6%，从2.101亿美元增至3.732亿美元。我们的直营店收入同比增长15.7%至1，980万美元。我们的特许经营店和批发业务的收入增长了86.9%，达到3.467亿美元。这一增长主要是由奢侈品销售的显着增长推动的。此外，批发客户群的扩大进一步加强了我们的批发平台，加深了供应商关系，并促进了收入的持续增长。

毛利润增长17.5%至2，810万美元，而2025财年为2，390万美元。毛利率下降3.9个百分点至7.5%，主要是由于我们收入结构的转变，我们快速增长的特许经营和批发业务（毛利率通常低于直营店）占总收入的比例更大。运营费用增加29.6%至2，490万美元，主要反映与业务增长相关的航运和物流成本增加、信贷循环拨备增加、因业务扩大而导致的工资、员工福利和绩效奖金增加、专业服务费增加以及与我们直接经营商店相关的促销、广告和租赁费用增加。因此，运营收入为320万美元，而2025财年为470万美元。净利润为70万美元，而2025财年为660万美元。该减少主要归因于税务相关因素，而非我们的基本经营业绩变动。撇除该等税务影响，我们的核心业务在强劲的收入增长、稳健的客户需求及严谨的执行力支持下，继续录得稳健的经营业绩。

2026财年的每股基本收益为0.02美元，而2025财年为0.16美元。每股稀释收益为0.02美元，而2025财年为0.16美元。截至2026年3月31日，公司现金及现金等值物为210万美元，应收第三方应收账款为1.868亿美元。约22.3%的应收账款已在财年结束后收回，提供了额外的流动性来支持我们的流动资金需求。

截至2026年3月31日，商品库存总额约为1，440万美元。根据当前的需求趋势，我们相信该库存完全有能力在相对较短的时间内出售。2026财年，经营活动使用的净现金为1030万美元，而投资活动和融资活动提供的净现金分别为610万美元和420万美元。总体而言，我们2026财年的业绩展示了我们业务模式的弹性、可扩展性和效率。

尽管我们报告的盈利能力在年内受到税务相关项目的影响，但我们的基础业务继续产生强劲的收入增长和健康的经营业绩。随着宏观经济状况持续改善以及主要市场的消费者需求普遍复苏，我们仍然相信我们有能力通过严格的执行、谨慎的资本配置和持续的卓越运营来实现可持续、盈利的增长。

展望未来，我们仍然专注于通过严格的执行、有效的成本管理和战略投资进一步加强我们的财务业绩。与此同时，我们将继续寻找新的增长机会并扩大收入来源，努力为股东创造可持续的长期价值。非常感谢您参加这次电话会议。如果您有任何问题，请通过电子邮件ir@tokyolifestyle.co.jp联系我们，或联系我们在Ascent Investor Relations的IR法律顾问investors@account-ir.com。

管理层将尽快回复您的问题。我们感谢您对东京生活方式有限公司的兴趣和支持，并期待下次再次与您交谈。

操作者

再次感谢您参加东京生活有限公司2026财年盈利电话会议。今天的电话会议到此结束，我们感谢大家的收听。再见

免责声明：此笔录仅供参考。虽然我们努力确保准确性，但自动转录中可能存在错误或遗漏。有关公司官方报表和财务信息，请参阅公司向SEC提交的文件和官方新闻稿。企业参与者和分析师的声明反映了他们截至本次电话会议之日的观点，如有更改，恕不另行通知。