ZoomInfo帮助普拉特工业赢得新的销售协议

ZoomInfo（纳斯达克股票代码：GTM）是一体化人工智能GTM平台，该平台报告称，全球最大的100%再生纸包装私营制造商Pratt Industries在实现现场销售团队前景现代化后，在10个月内完成了价值数十万美元的交易。

普拉特是一家价值数十亿美元的企业，历时30年建成，拥有全国范围内的回收设施、造纸厂和制造工厂网络。它的增长依靠现场销售代表上门拜访并建立长期关系。但实地工作背后的数据是薄弱环节。普拉特依赖另一个从未更新的数据提供商，那里的数字不起作用，电子邮件总是会反弹。

在制造业中，不良数据比大多数数据更昂贵。许多包装决策者在社交媒体上不太活跃，因此死电话号码很快就会成为死胡同。进入账户的代表通常是接待员或在仓库里存放货架的人，从那里开始工作到真正可以答应的人可能需要数年时间。

普拉特保留了老式的现场运动，并对周围的一切进行了现代化改造。当代表敲开锁着的门时，他们现在可以查找帐户、识别决策者并拨打经过验证的直接电话。经过验证的直接电话可以到达一个人。陈旧的交换机扩展则不会。购买信号显示哪些公司目前正在研究包装，从而升温了原本会开始冷淡的铅清单。保存的帐户列表提醒代表注意高管变动、设施扩建或新任首席执行官等触发因素，因此打电话是有原因的。