一个“誓”字，六年“听风”：波誓盾的低空守卫之路｜未来企业调研行

本报（chinatimes.net.cn）记者方凤娇 宁波摄影报道

六年前，一次偶然抬头，丁学科看到空中一架无人机无人监管——“怎么能管一下？”这个念头，把一个体制内的人推上了创业的赛道。7月7日，《华夏时报》“寻找穿越周期的创新力量——‘未来企业竞争力调研行’”走进浙江波誓盾科技有限公司，与创始人丁学科展开了一场深度对话。这家2020年从余姚人才创业园起步的企业，六年时间成长为国家级专精特新企业，研发人员占比达77%，自研无源雷达探测技术斩获国家科技成果一等奖。

“传统雷达是自己喊一嗓子听回声，我们是借别人的声音。”不辐射、不暴露——这种“静默式”探测，让波誓盾在传统有源雷达企业之间撕开了一道口子。但故事的另一面是：六年几乎没有利润积累，持续烧钱搞研发；轻资产无抵押，找银行贷款屡屡碰壁；低空安防市场爆发前夜，订单来了，产能跟不跟得上？支撑他走下来的，是波誓盾那个“誓”字——“明知不可而为之的决心，要对得起这种初心。”这些细节拼凑出的，正是一家硬核科创企业穿越周期的真实姿态。

一个念头与一次转身

从公司名字的由来到创业以来各类荣誉奖项，从产品到技术含量，丁学科为记者一行一一介绍。他时不时语速会不自觉地快起来，手指划过展板上的专利证书和产品照片，像是介绍自己一手带大的孩子。

波誓盾的故事源自一次偶然的抬头。而比这个念头更值得追问的，是丁学科如何从体制内走出来，把念头变成了现实。从“看到问题”到“着手解决”，中间隔着从安稳到动荡的抉择，也隔着从0到1的跨越。

“当时看到空中有一架无人机没人管，就想到怎么能管一下。”丁学科说。这个念头放在今天似乎顺理成章——低空经济已上升为国家战略，无人机“黑飞”隐患日益凸显。但在六年前，低空安防还是一个少有人问津的赛道。

彼时丁学科还在体制内，带领团队在相关技术比赛中拿了第一名。但原单位有自身的战略规划，这个项目不再受重视。“这个产品技术像我的亲生儿子一样，”他说，“既然公司有另外的规划，我就想出来。”

恰好宁波余姚有人才引进政策，政府提供资金扶持。丁学科抱着“这辈子没创过业，上天把我推到这边就试一把”的心态，带着团队走了出来。2020年6月，波誓盾在余姚人才创业园注册成立。第一笔政府支持资金200多万元，刚够起步。

但创业从来不是“出来就捡钱”。2022年疫情反复，团队无法正常运转，当时同期引进的5个项目（创业团队），其他都没扛住。“波誓盾的‘誓’字很关键，”丁学科说，“我们出来就想证明自己值得，做的是对社会有贡献的事。这个时候轻易放弃了，不是别人看不起，自己对自己也过不去。”

联合创始人李镇兵博士从团队创始初期就跟着丁学科。“丁总说过一句话，明知不可而为之的决心——要对得起这种初心。跟着这样的大哥、这样的创业者，我们有奔头。”

无源雷达如何撕开一道口子

从体制内走出来，只是一个开始。真正的难题在于：走哪条技术路线？波誓盾选择了一条当时国内几乎无人涉足的路——无源雷达。相比传统有源雷达“自己喊一嗓子听回声”，无源雷达“借别人的声音”来探测目标。这种技术路线的差异，不仅是原理上的不同，更决定了波誓盾能在传统巨头主导的市场中撕开一道怎样的口子。

与传统有源雷达主动发射电磁波探测目标不同，无源雷达不发射任何信号，只依靠环境中的民用信号来实现探测。“城市里到处都有4G、5G基站、广播电视塔，它们一直在向空中发射信号，”丁学科打了个比方，“传统雷达是自己喊一嗓子听回声；而我们是借别人的声音听回声。”

这个差异在低空场景中至关重要。城市电磁环境复杂，有源雷达不仅存在电磁暴露风险，对“低慢小”目标的探测效果也不理想。而无源雷达纯被动探测，不辐射信号，“对周边电磁环境没有任何影响，既不会暴露自身，也不会对人体产生危害”。

但这条路走通并不容易。无源雷达属于国内前沿空白赛道，无成熟行业方案可借鉴。城市复杂电磁环境下目标识别、多路径杂波抑制等难题需要反复试验，核心算法攻关耗时两年多才实现商用落地。样机迭代十余版，设备元器件、测试场地、外场实地测试持续消耗成本。

“每次比赛我都拿第一名，很少拿第二，”丁学科说，“军方和地方组织比赛，一参与就被认可，是非常好的宣传渠道。”屡屡获奖被认可，在创业艰难初期给了创始团队莫大的信心和鼓舞。

持续的研发投入换来了技术壁垒。波誓盾自主研发的“无源（外源）雷达探测技术及应用”获评2025年浙江省先进技术创新成果，“基于机会信号雷达高纯度信号提取技术研究”获得国家科技成果一等奖。公司已持有7项发明专利、30余项软件著作权，是国内少数具备无源雷达全套自研量产能力的低空安防企业。

与高校的深度绑定是波誓盾技术攻关的关键一环。公司先后与电子科技大学、南昌航空大学、中国民用航空飞行学院、长沙理工大学共建联合实验室。“低空安防是科技前沿，很多基础性的东西靠企业自己很难攻关。”丁学科说，“高校以实验室为主，我们以成果转化落地为主，双方互补，归根结底都是推动技术进步。”

轻资产之困与金融“破壁”

技术领先是一回事，能否获得利润是另一回事。无源雷达的研发周期长、投入大，而波誓盾作为一家典型的轻资产科创企业，没有厂房可抵押、早期没有稳定营收，在传统金融机构面前几乎寸步难行。当技术攻关遇上资金缺口，谁来为硬核科创的“长跑”买单？

波誓盾的研发人员占比达77%，近半数研发人员拥有硕士以上学位。公司自建电磁屏蔽实验室，配备矢量网络分析仪、频谱分析仪等全套高端射频检测设备。每年科研投入占销售额10%以上。

这种“重研发、轻资产”的模式，在传统金融机构面前几乎寸步难行。对接多家传统金融机构，授信评估侧重固定资产与短期营收，难以匹配长周期研发投入模式。无厂房可抵押、早期无稳定营收、行业认证周期长达1—2年——每一道都是融资的高墙。

前期三年几乎无稳定营收，资金持续投入实验室、设备、博士团队，一度出现研发资金缺口，多项试验项目险些停滞。“到目前我们没什么存钱，做科技型企业，研发一直在烧钱。”丁学科说。他甚至好几年没拿钱回家，出差还要家人给打钱。

转机出现在2025年。民生银行在了解波誓盾的低空安防赛道价值、自主专利技术、高层次人才团队与行业资质后，跳出传统抵押物评判标准，以“技术流+人才流+赛道前景”综合评估企业成长性，匹配了“人才贷+知识产权贷”组合授信方案。

“民生银行并非一次性信贷投放，而是全程陪伴企业全周期成长。”丁学科介绍，“客户经理持续跟进企业经营、研发、市场动态，主动对接科创补贴、人才金融配套政策，提供结算、投融资一体化综合金融服务。”

这笔资金被投入到电磁屏蔽实验室升级、无源雷达样机迭代、博士与算法专家薪酬、大型安保项目备货等关键环节。“科创专属金融产品利率优势明显，大幅减少企业财务支出，将更多资金反哺技术创新。”

民生银行宁波分行相关负责人介绍，自2025年起，该行主动对接宁波市“金火炬”科技金融专项行动，立足科技企业全生命周期发展特点，搭建“初创期·扶持、成长期·陪跑、成熟期·伴飞”+场景类四大产品矩阵。围绕人才层级、研发实力、科技成果转化等核心评价维度，为不同发展阶段企业提供多元化、接力式融资服务，搭建覆盖科技企业全生命周期的综合金融服务体系。2026年以来，该行面向科技中小微企业推出的“人才贷”“初创起步贷”“知识产权贷”等特色产品，累计投放金额突破4亿元，服务科技企业30余户。

从军用定制到民用标准化

资金瓶颈打开之后，摆在波誓盾面前的下一个问题是：市场往哪里走？

波誓盾目前百分之八九十的业务来自军方。但这种模式有其局限——海军、空军、陆军、火箭军各有各的标准，只能卖少量几套，很难形成批量，组织生产线就更难。“正儿八经去拼很难拼的，目前靠一定的人脉被认可，养活自己还是没问题的。”丁学科说。

而真正的增量市场在民用——低空经济已上升为国家战略，城市低空安防的需求正在集中爆发。从军用定制到民用标准化，是波誓盾必须完成的战略转身。

低空经济已被提升至国家战略高度。民航局明确提出“管得住才能放得开”的基本原则。有研究机构预测，2026年中国无人机反制设备市场规模有望突破150亿元。

波誓盾的战略思路很清晰——从军用个性化定制，转向民用标准化产品。丁学科提出了“三步走”：先做精品，经过各种测试和考验，做到行业头部；然后做标品，机场、政府大楼、电网按统一行标来；最后打造爆品。“爆品才是生存之道，有更大的利润。做完以后有更多精力做深入的技术迭代，形成良性循环。”

今年一季度波誓盾迎来“开门红”，产值达1100万元，同比增长超30%。公司今年的目标是销售额超1亿元。产品已覆盖党政机关、机场、监狱、军工、能源化工、大型场馆等全域场景。

宁波本地也给出了积极信号。去年宁波市相关领导在一次活动中说：“我们要多多支持波誓盾，千万不要让杭州把波誓盾（挖走），变成第七小龙。”也表达出了对波誓盾莫大的鼓励和认可。

从一次抬头看到无人机的念头，到六年磨一剑的技术攻关；从体制内的安稳到创业路上的颠沛；从军用定制到民用标准化——波誓盾的故事，是一个关于“听”的故事：听城市上空无处不在的民用信号，也听时代给出的产业信号。

采访中，丁学科反复提到一个“誓”字。波誓盾的“誓”，是誓言，也是决心。“明知不可而为之”——六个字，道出了一家硬核科创企业穿越周期的全部力量。

联合创始人李镇兵记得，2024年公司拿了桐乡双创大赛金奖，两人只在路边摊点了两个菜庆祝，然后搭顺风车回宁波。那些精打细算的日子，那些睡办公室的夜晚，那些好几年没拿钱回家的坚持——所有这些，汇聚成了波誓盾今天站在低空安防风口上的底气。

作为中国低空安防无源探测领域的先行者，波誓盾的六年，不是等待风来，而是在无人知晓的寂静中，先学会“听风”。

六年时间，波誓盾从零开始走进了国家级专精特新的名单，从一纸技术方案走到了交付的起点。这个过程本身就在回答一个命题：在低空经济真正起飞之前，先要有人在静默中把“听”的本事练好。波誓盾的竞争力，说到底就是“在别人还没听到的时候就开始听”——早在低空经济成为风口之前，丁学科和他的团队已经在这条路上走了很久。