Tecsys 2027年第一季度盈利电话会议记录

Tecsys（TCX：TCS）发布了第一季度财务业绩，并于周一召开了财报电话会议。阅读下面的完整文字记录。

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Tecsys在2027财年开局第一季度表现强劲，实现了创纪录的预订量和历史上第二高的预订季度。

医疗保健行业的扩张，特别是通过Tecsys Elite平台的现有客户增长，是一个重要推动力，其中Prisma Health和其他公司的扩张显着。

Elite SaaS ARR同比增长24%，总收入较去年第一季度增长9%，调整后EBITDA增长113%。

该公司根据第一季度的强劲表现上调了2027财年全年指引，预计Elite SaaS收入增长和总收入增长将更高。

Tecsys继续投资Tecsys IQ，正在开发新的人工智能驱动功能，同时推进其FedRAMP计划以增强安全性和合规性。

专业服务预订量减少，影响了第二季度PS收入预期，但该公司预计随着SaaS预订转化为专业服务需求而复苏。

管理层表达了对管道的信心，并强调了投资回报率研究在推动销售方面日益重要的作用，特别是在医疗保健行业。

操作者

大家早上好欢迎参加Tecsys 2027财年第一季度业绩电话会议。请注意，完整的第一季度报告（包括MD & A和财务报表）已于昨天收盘后在SEDART+上提交。所有美元金额均以加拿大货币表示，并根据国际财务报告准则编制。本次电话会议中的一些陈述（包括问答阶段）可能包括基于管理层信念和假设的前瞻性陈述。

实际结果可能与此类陈述存在重大差异。我想提醒大家，这通电话是在东部时间2026年9月11日星期五上午8：30录制的。我现在想把会议交给Tecsys首席执行官Peter Brereton先生。谢谢请继续，先生。

Peter Brereton，首席执行官

谢谢大家，大家早上好。感谢您加入我们讨论我们的2027年第一季度业绩。我们很高兴以我们历史上最强劲的季度之一开启2027财年。第一季度的预订量创纪录，事实上是Tecsys有史以来第二高的预订量季度，为我们在今年剩余时间里提供了真正的动力和知名度。本季度的故事是扩张。我们的安装基础，特别是在医疗保健领域，继续深化对Tecsys Elite平台的承诺，现有客户大幅增加了对我们的影响。

我们很自豪能够将棱镜健康、德州西南医疗中心和一家领先的癌症治疗中心等组织列入在此期间扩大了与Tecsys的关系的卫生系统中，这是医院在扩大运营规模时对我们医院供应链平台的信任的强烈信号。在南卡罗来纳州最大的私人非营利医疗系统Prisma Health，此次扩张超出了仓库和药房库存系统的最初部署，现在将我们的医院使用点技术纳入其网络中，使临床和供应链团队具有更大的可见性，因为他们每年为19家医院的160万患者提供支持。医疗保健是这一扩张活动的主要驱动力，但这并不是全部。我们还看到一般分销客户继续向SaaS迁移，其中包括全球大型分销客户Rincem。我们在欧洲添加了一个引人注目的新徽标，并与一家不断壮大的生命科学公司合作，这证明我们的平台与我们的核心北美医疗保健基地产生了共鸣。转向我们的SaaS指标，Elite SaaS ARR和收入增长继续加速。

Elite SaaS ARR同比增长24%，按固定货币计算为22%，Elite SaaS收入本季度增长24%，按固定货币计算为23%。这一加速反映了我们SaaS优先战略的优势，以及我们Elite平台客户群规模的不断扩大。我们还在第一季度通过了一个重要的里程碑，我们的剩余绩效义务（RPO）首次突破2.5亿美元大关，达到2.59亿美元，同比增长14%，按固定汇率计算增长13%。

RPO是我们SaaS业务持久性的关键前瞻性指标，这一里程碑凸显了我们对未来收入的可见性。第一季度强劲的SaaS预订量和势头使我们有信心全面提高2027财年全年指引。马克将很快讨论更新后的范围。在产品方面，Tecsys智商在本季度继续保持增长势头，帮助客户将供应链数据转化为更快、更自信的运营决策。

我们继续投资Tecsys智商的路线图，并在早期开发中推出了许多新的人工智能驱动功能，我们期待在它们成熟时分享更多信息。在整个季度，我们还继续推进FedRAMP计划，努力实现全面认证。这一进展反映了我们对安全和合规立场所做的更广泛投资，这使公共部门和企业医疗保健客户对Tecsys作为长期值得信赖的平台合作伙伴更有信心。

我们还感到自豪的是，我们对人才和文化的承诺，包括我们在印度团队的发展，帮助我们在运营的每个国家连续第三年获得了“优秀工作场所”认证。91%的员工告诉我们Tecsys是一个很好的工作场所，因此在我们运营的每个市场中，这种一致性在我们的规模中并不认为是理所当然的。这样，我将把它交给马克，让他更详细地了解财务业绩和更新的指导。

马克·本特勒，首席财务官

谢谢你，彼得。提醒您的是，我们的第一季度截至2026年7月31日。对于Tecsys来说，第一季度是一个出色的季度，第一季度SaaS预订量创纪录、总收入创纪录以及调整后EBITDA创纪录。第一季度SaaS总收入增长18%，达到2，270万美元，高于去年第一季度的1，910万美元。按固定汇率计算，这一增长率约为17%。正如Peter提到的那样，Elite SaaS收入是我们的核心产品，也是SaaS总收入的主要贡献者，与去年第一季度相比增长了24%，按固定汇率计算增长了23%。

截至2026年7月31日，SaaS总ARR为9370万美元，比去年同期增长18%。在固定汇率的基础上，SaaS ARR增长了17%。你会注意到，我们已经开始在我们的MD&A中单独披露Elite SaaS ARR。这一额外的披露旨在强调我们在过去几个季度中讨论的潜在增长趋势，并为未来SaaS收入增长的关键领先指标提供更大的可见性。第一季度末，Elite SaaS ARR为8，960万美元，同比增长24%，按固定汇率计算增长22%。

正如Peter提到的那样，截至2026年7月31日，SaaS LPO为2.592亿美元，比一年前增长14%，按固定汇率计算增长13%。专业服务预订较少，这使我们的PS积压有所减少。因此，我们预计第二季度PS收入将小幅下降。需要注意的是，专业服务预订在SaaS预订之后存在时间滞后的情况并不罕见。因此，随着客户通过部署规划和执行取得进展，第一季度强劲的SaaS预订可能要到第二季度晚些时候或后续时期才会转化为专业服务需求。

2027财年第一季度总收入为5000万美元，而去年第一季度为4600万美元。这是9%的增长，以固定汇率计算为8%。2027财年第一季度净利润为310万美元，即稀释后每股0.21美元。这比去年第一季度的80万美元增长了306%。本财年第一季度调整后EBITDA为690万美元，比去年同期的320万美元增长113%。本季度结束时，我们的现金和短期投资为3500万美元，并且没有债务。

受利润和强劲现金收款的推动，经营活动产生的现金流尤其强劲。在本季度，我们根据正常发行人出价以约60万美元的价格回购了17，400股股票。相比之下，去年第一季度为21，300股，售价80万美元。最后，董事会昨天批准了每股季度股息。现在转向2027财年指导：基于强劲的第一季度Elite SaaS预订、持续的管道实力和强劲的硬件预订，我们正在提高2027财年Elite SaaS收入增长、SaaS总收入增长、总收入增长和调整后EBITDA利润率的指导范围。

我们更新的2027财年指引如下：精英SaaS收入增长21%至23%，高于之前指引的18%至20%; SaaS总收入增长16%至18%，高于之前指引的13%至15%;总收入增长5%至8%-高于之前指引的2%至4%;最后，调整后的EBITDA利润率--我们正在扩大范围，并将其提高至11%至14%--这高于之前的11%至13%指导。

我现在将电话转回彼得。

Peter Brereton，首席执行官

谢谢你，马克。创纪录的SaaS预订量是我们有史以来第二高的，Elite SaaS ARR加速增长24%，以及LPO首次突破25亿美元，所有这些都表明我们在2027财年开始时表现出真正的动力。这种实力让我们有信心提高全年指导，我们对未来的发展感到兴奋。就此，我们将开始提问。

操作者

谢谢各位我们现在开始问答环节。如果您有问题，请按星号键，然后按电话键盘上的星号键。您将听到提示，提示您的手已被举起，如果您希望取消您的请求，请按星号键，然后按两个。如果您使用的是免提电话，请在按任何键之前举起手机。请等一下，回答你的第一个问题。谢谢

第一个问题来自Canaccord Genuity的Amir Izat。请继续。

Amir Izat，Canaccord Genuity分析师

早上好，彼得，马克。恭喜你的出色表现。彼得，很明显这是一个非常强劲的季度。在你准备的发言中，你强调了扩张，我相信，作为主要的驱动力，我想知道你是否能给我们一个更好的新标识和扩张之间的混合感觉。那么在管道转换方面，第一季度是否反映了过去几个季度推迟的交易的发布，或者您是否看到决策过程的更广泛加速？

Peter Brereton，首席执行官

关于你的第一个问题？毫无疑问，本季度严重倾向于扩张。你知道，这对我们来说很有趣，当然，我们确实有这三位SaaS预订贡献者。我们从旧的本地软件进行迁移，我们有新帐户，然后我们扩展了已经在我们平台上的客户。在过去的几年里，我们看到来自我们基地的迁移的SaaS预订量确实有所下降，特别是在过去的两年里。

所以我们知道我们必须克服这个问题。就好像它是SaaS预订的绝佳来源，但你知道，最终你会耗尽账户来转移，而且，你知道，大多数早期和中期的人群都已经转移了。实际上只剩下一些落后者了。所以我们知道这将会减少。当然，这是一个，它是一个贡献者，但它的贡献者很小。夏季新账户预订通常较少。

你知道，我们的年终是4月30日，所以通常无论是接近关闭的，我们都会推动它在年底关闭。所以五月已经被四月的推动清空了。六月要卖东西，到七月每个人都会去度假。因此，对于新客户来说，这通常是一个艰难的季度。这次也不例外。我的意思是新账户很清淡。我们确实在欧洲登陆了一个新帐户，上面写着。好吧，让我说完这个想法。然而，抱歉，我应该说的是，转换扩张是广泛的，我们预订了许多交易、一项更大的交易、各种各样的中小型交易。从扩张的角度来看，这是一个非常令人兴奋的季度。我认为其中一些部分原因是人们了解Tecsys智商将为他们做什么，以及他们必须进一步推出我们的底层平台，以便Tecsys智商拥有人工智能引擎运行所需的数据。

但是，你知道，从整个管道的角度来看，这非常有趣。你知道，正如你所知，管道在一年多前确实大幅增长。它还在继续增长。去年这个时候又上涨了。我们知道，在某个时候，这条规模巨大的管道将开始破裂并转变为关闭的业务。这就是似乎正在发生的事情。我的意思是，我们看到第四季度开始出现一些激增。

一个非常强劲的第一季度，甚至现在我们在第二季度，你知道，活动水平仍然非常高，这是在新的帐户和扩张，从我们的基地。再一次，还有一小部分是移民。但是，我是说，这是有道理的。我们可能会说，超过90%的管道活动是新客户和现有SaaS客户扩展之间的一个相当均衡的组合。

Amir Izat，Canaccord Genuity分析师

棒了关于扩展，我在几个季度前问过你这个问题，现在想重新讨论一下。在最初专门为药房提供的IDN中，有没有扩展到更广泛的解决方案？

Peter Brereton，首席执行官

我不这么认为。不还没有我说得对吗，马克？

Mark Bentler，首席财务官

扩展。我们本季度的一个扩展是购买药房，但他们也使用其他产品。

Amir Izat，Canaccord Genuity分析师

棒了我将在几个季度后结束这个非核心部分的循环。根据我们的计算，精英ARR连续增加了约750万美元，而非精英ARR下降了约50万美元。这是思考四分之一的正确方式吗？或者我的数学是错误的，我们现在到达了某个点吗？去吧

马克·本特勒，首席财务官

这是很好的数学。

Amir Izat，Canaccord Genuity分析师

好吧，那太棒了。好吧，马克，虽然我有你，就像第一季度EBITDA利润率而言，就像13.7已经接近新的11%至14%范围的顶部。在第四季度，您表示重组节省的资金已完全融入您最初的指导中，但尚未完成所有计划的再投资。但当我查看你们的第一季度数据时，我们是否应该预计全年运营投资会有任何有意义的增加，或者本季度是否更接近基本的盈利运行率？

马克·本特勒，首席财务官

是的，不，我们预计会增加投资。你知道，我们将在不同的职能领域进行一些招聘，你知道，我们将在相当广泛的范围内进行一些招聘。我的意思是，我们继续扩大业务规模。我认为投资将是相当有分寸的。但你会看到本财年前几个季度的投资有所增加。

Amir Izat，Canaccord Genuity分析师

棒了再次恭喜。我会递麦克风的，谢谢。谢谢.

操作者

谢谢您的下一个问题来自ADP Core的Gavin Fairweather。加文，请继续。

加文·费尔韦瑟（Gavin Fairweather），ADP Core分析师

哦，嘿，早上好，恭喜强势季度。也许只是回到预订上。我的意思是，非常强劲，尤其是第一季度，你知道，季节性较弱。就像我只是好奇你将其归因于什么一样。我的意思是，您是否看到基地中有更多的购买意图或紧迫性？我的意思是，任何进一步的颜色都会有所帮助。

Peter Brereton，首席执行官

是的，我的意思是，首先，加文，我们的生意总是有一定的凹凸不平，对吧。你知道，仅仅是交易规模相对于我们的规模就会造成块状。我认为这种凹凸感在一段时间内不会消失。所以我们，你知道，我只认为其中一些是正常的凹凸，如果当你谈论凹凸时有正常的事情的话。但另一个因素是，我认为事实上我们的销售组织在利用医院网络的数据来制定投资回报率预测方面做得更好，现在可以用其他已经这样做的客户的现实故事来支持投资回报率预测。一旦你在医院高管团队面前得到投资回报率研究，表明他们会节省，你知道，通过部署我们的平台或任何数字，在未来五年内投入2亿美元，这就产生了一些真正的紧迫性。而且，你知道，大多数医院网络现在处于这样的境地，你知道，无论如何，我的意思是美国的政治继续潮起潮落，那里有很多不同的因素。

但总体的长期趋势是，你知道，报销正在下降，人口正在老龄化，医生希望每年赚更多的钱，护士希望每年赚更多的钱。因此，他们可以去的地方只有这么多来省钱并试图平衡现金流情况。更好地管理物资和药品是潜在节省的巨大来源，事实上可能也是潜在节省的主要来源。

因此，随着我们在数据支持的投资回报率研究方面变得越来越好，我们看到全面加速。因此我们将继续投资于此。我们将继续组建团队来实现这一目标。我们有，你知道，我们有一名药剂师，我们有一名护士，我们现在有一名兼职外科医生，这是该团队的一部分，还有一些优秀的数学和供应链人员，他们作为一个团队一起工作来建立这些投资回报率研究。

事实证明，它似乎非常有效。

加文·费尔韦瑟（Gavin Fairweather），ADP Core分析师

您谈到了管道每年都会增长，但鉴于现在的预订量强劲，我很好奇您是否会在本季度连续增长。

Peter Brereton，首席执行官

我们确实做到了。尽管预订量明显来自管道，但它实际上在本季度继续增长。

加文·费尔韦瑟（Gavin Fairweather），ADP Core分析师

棒了很高兴听到。也许只是在FedRAMP上，有一些事情。也许您可以向我们通报完成的时间和里程碑。我也很好奇您是否做过任何类型的工作来评估塔姆。我也想知道您对本周GSA周围的一些政治噪音的看法，以及这是否会影响那里的机会。

Peter Brereton，首席执行官

是的，我的意思是，首先，关于您关于FedRAMP正在发生的事情的问题，我的意思是FedRAMP流程正在进行中。FedRAMP认证分为两个主要阶段。一种是您与FedRAMP咨询公司合作，基本上审查--我不记得数字了，我想是491--必须审查的流程、程序和技术，以确保它们符合FedRAMP标准。这项工作已经完成。我们制作了一本900页的书，记录了这一切。

我们现在正处于第二家公司的阶段，该公司被认为是FedRAMP审计师，现在正在审查我们所做的一切，以确保其通过审查。我们现在正在这个过程中。因此，假设这个过程进展顺利，我们预计我们将在晚冬之前获得全面认证，我想说的是早春。我们也许能够稍微超过这一点。但现在的情况就是这样。

就正在发生的政治噪音以及围绕GSA时间表的讨论等而言。我们通过GSA开展少量业务，但规模非常小。我们还成立了一家，你知道，我们在美国做着相当大的业务，因此我们有一家美国子公司Tecsys US Inc.因此，我们可能需要将更多合同转移到美国业务。但我们预计这不会成为问题。

这可能只是我们的法律实体之一进行承包的一种变化。

加文·费尔韦瑟（Gavin Fairweather），ADP Core分析师

太好了最后，就SaaS毛利率而言，您能向我们通报最新情况吗？当我查看您的幻灯片时，您的目标似乎仍然是本财年70%。但当我深入研究本季度的服务业毛利率时，感觉你可能已经在那里运营了。因此，也许只是讨论一下这些目前的情况以及今年剩余时间的增长速度。

Peter Brereton，首席执行官

是啊你想接那个电话吗，马克

马克·本特勒，首席财务官

当然当然是的，加文，你是对的。我们现在已经非常接近这个水平了。但正如我在前面的一个问题中提到的那样，我们确实有一些投资即将到来。因此，虽然我们从新预订中看到了一些扩张机会，这些机会总是会增加利润率，但我们确实预计在本财年继续在那里进行一些投资。所以我们已经有了70%的视线。我们仍然坚持这个数字的目标。

你知道，从短期来看，你知道，从长期来看，我们的目光放在一个更大的奖项上。举个例子，我们在这个季度进行的这些扩张，大量的扩张资金和预订，这些都是以相当高的利润率递增的，80%以上。因此，在本财政年度之后，肯定有继续扩张的跑道。

加文·费尔韦瑟（Gavin Fairweather），ADP Core分析师

非常感谢玩得开心点

操作者

谢谢你，加文。谢谢你的下一个问题来自国家银行的梅拉尼娅·斯托克·泰勒。请继续。

梅拉尼娅·斯托克·泰勒（Melania Stock Taylor），国家银行分析师

是的，谢谢。早上好.正如其他人所指出的那样，再次祝贺这里开始一个非常强劲的季度。这确实是一个我想弄清楚的问题领域。我的意思是，考虑到这里的事件顺序以及您提供的初步指导以及您对这些结果提供的新指导，我仍然想让您关注的主要问题是关于惊喜在哪里的更具体答案。距离您给出这一指导已经过去了两个多月。

当提供第一季度时，您已经快到了第一季度了。这是一个好问题，但我的意思是，管道转换是否远远超出了您最初的假设？一些续订是否因范围的扩大而让您感到惊讶？只是想弄清楚这一点。还有其他想法吗？

Peter Brereton，首席执行官

当然当然是啊我是说，我们有两个。抱歉，继续，马克

马克·本特勒，首席财务官

你想拿走吗？彼得？是的，实际上有两件主要的事情。一个是在SaaS方面，我们谈论了大季度，我们谈论了块状，你知道，我们看到了今年即将建成的一个非常大的管道。我们并不羞于描述今年的情况。管道速度总是很难达到，你知道，很难达到。你永远无法确定这些东西转化的速度有多快。当然，如果您在第一季度与第三季度或第四季度预订SaaS，则年度收入实现存在巨大差异。

因为我认为，正如您所知，当我们在特定季度或特定月份预订SaaS时，基本上最常见的是收入几乎立即开始。因此，在平台上，我们将其提供，启动项目并开始确认收入。因此，提前一些我们对今年充满信心的目标预订，但对年初的时间不太有信心，事实上，我们发现了这一点，引入了一堆SaaS，这对SaaS指标产生了相当大的影响。

所以，你知道，这给了我们很大的信心，包括我们仍然拥有强大的管道来支持外围地区的预订。但它让我们非常清楚地了解今年剩余时间将实现多少收入。所以这改变了--这些都是Elite平台预订。因此，这改变了Elite SaaS收入增长的标准。作为其中的一部分，它还改变了SaaS总收入增长的标准。总收入发生的另一件事--我们在准备好的讲话和新闻稿中提到了这一点--我们确实在第一季度、第一季度末甚至本季度早期收到了大量硬件预订。我们对这些硬件预订的交付时间有着非常好的可见性。这些都是凹凸不平的，而且足够重要，足以推动整体收入增长。所以这就是发生的两件事，以及为什么，你知道，我们可能有点--在SaaS方面，我们对时机感到有点惊讶。在硬件方面，这是出了名的--这是一个困难的问题。

这是一个很难打电话的人。我们实际上并没有预料到我们看到的预订水平。是的，这是一个很好的问题。我的意思是，就目前而言，我想说，我们对今年年底实现ARR的初步目标非常非常有信心。你知道，要达到这个数字，还有四分之几的预订要做。但我想说，我们对模型的信心水平肯定大幅提高。我不知道我会开始称我们自己的内部目标表现过度，但我们拭目以待。

我的意思是，管道很大，而且非常--我不知道这是否是你想要的颜色，但这就是我想要的。

操作者

谢谢您的下一个问题来自TD Cowen的John Shao。请继续。

John Shao，TD Cowen分析师

早上好，伙计们。谢谢你回答我的问题。那么，彼得，您能谈谈美国医院目前的支出环境吗？这种支出状况是否取决于中期选举的结果吗？

Peter Brereton，首席执行官

我们不这么认为。我们实际上只是在昨天的董事会会议上谈论过，感觉医院网络--至少是我们正在合作的网络，而且我们显然正在与其中许多人合作--他们只是忽视了政治噪音。他们没有看到任何短期大规模转变。他们已经看到了这样一个事实的影响，即《平价医疗法案》（他们所说的奥巴马医改）已经没有像几年来那样得到补贴了。

因此，他们看到更多在该计划下投保的患者从保险中脱落，但他们已经真正吸收了这种影响。他们已经看到了这种影响是什么，但他们并没有真正预计会出现任何其他重大转变。因此，他们似乎在很大程度上忽视了噪音，专注于他们的长期规划，并且，你知道，让他们的网络处于他们所需的状态，以真正利用他们正在看到的一些技术的力量。

我的意思是，人工智能本身正在成为全面的驱动力，因为他们看到，你知道，你不能针对你没有的数据运行人工智能。而且，你知道，不与我们合作的网络实际上只掌握有关他们购买了什么和账单的信息，而他们对中间的内容一无所知。这就是我们平台的用武之地。它为他们提供了有关他们的东西在哪里、何时到期、利用率等的端到端实时数据，这对于能够针对这些数据运行人工智能并获得各种效率和高级规划等来说是巨大的。

所以我们没有看到--我们会继续关注它;有太多的政治噪音，你一直在关注，这些有影响--这件事的发生吗？我们的销售团队目前正忙于工作，许多此类网络都希望继续前进。

John Shao，TD Cowen分析师

明白了。本季度您的SaaS预订中有多少是由合作伙伴主导的？在不断发展的合作伙伴生态系统的背景下，我们应该如何考虑您的PS积压恢复？

Peter Brereton，首席执行官

是的，我的意思是，你知道，我们的合作生态系统正在发展。与此同时，我们现在签署的一些协议，即使有合作伙伴参与，仍然需要我们做大量工作。我们还相信，我们很快就会看到越来越多的工作来自Tecsys智商的实施。我们现在已经看到了一点。我们看到该团队继续成长。因此，我们并没有真正预计PS的整体增长。我们认为专业服务业总体上--我的意思是，去年的专业服务业相当强劲--我们预计它不会有那么大的变化。

就时间而言，我们确实有，你知道，正如你所知，我们去年前三个季度的预订实际上相当缓慢，我的意思是，有趣的是，这几乎与特朗普第一个任期第一年发生的情况相同。网络非常分心，担心即将发生的事情，第一年一切都放慢了速度，然后又加快了速度。因此，我们的SaaS预订速度在第四季度有所加快，然后进一步加速到第一季度。

我们现在已经获得了许多工作说明书和项目章程，目前正在敲定，以实施第四季度和第一季度预订的SaaS。因此，随着该协议的签署，我们预计它将填补专业服务积压的问题。事实上，专业服务仍然相当繁忙。目前运行良好，但我们确实需要填补积压。但随着其中一些工作声明即将在近期签署，我们预计很快就会赶上。

John Shao，TD Cowen分析师

谢谢你的颜色。我会过线的。

操作者

谢谢你，约翰。再次感谢。您的下一个问题来自Stifel的Sudan Sukumar。请继续。

未知，Stifel分析师

嘿，早上好，伙计们。这是SA代表苏珊娜发言。恭喜该季度。对于我的第一个问题，我只想双击美国医疗保健背景。需求信号和销售周期进展如何？看起来本季度的扩张势头强劲，但考虑到《平价医疗法案》和报销压力，也许在新徽标上，您如何看待今年剩余时间的新徽标？

Peter Brereton，首席执行官

我的意思是，在它发生之前总是很难预测的。在很多情况下，他们已经告诉我们，好吧，您是选定的供应商。我们现在想转向合同。与此同时，当今世界的承包是一个复杂的过程。通常需要通过一个安全委员会，需要通过一个IT委员会，现在需要通过一个人工智能委员会，当然还有法律问题。因此，该过程可能需要两到六个月的时间才能通过所有这些委员会。

因此，我们有一个非常活跃的新帐户管道。从新客户的角度来看，我们相信今年的预订量将相当强劲。但时机总是这件事的杀手，所以我们继续前进。这就是当我之前提到投资回报率研究时，这些投资回报率研究确实有帮助的地方。因为它最终向所有相关各方强调的是，实施这些平台可以节省很多钱，从某种意义上说，如果你花六个月的时间才通过委员会，你可能会浪费2000万美元。

因此，这增加了让这些事情通过委员会的压力，但仍然有很多委员会。所以我想我会说--我本来想说谨慎乐观，但我们实际上远远超出了谨慎乐观的范围。我们对今年的新客户管道持乐观态度。对我们来说很刺激。

未知，Stifel分析师

听起来不错谢谢对于我的第二个问题，也许是为了深入研究Tecsys智商，我想知道它如何影响定价，它是否变得越来越成为整个业务对话的核心？人工智能方面还有什么增量吗？

Peter Brereton，首席执行官

是的，我的意思是，该平台继续以高速发展。部分原因是，一旦您构建了底层技术栈，允许您在一定程度上将人工智能引擎连接到所有底层数据以及其他第三方数据源，那么您就可以尽快构建，只要您能想出好的应用程序。所以，你知道，今天，从某种角度来看，例如，我们有一个仪表板，可以向您显示您的当前情况、您应该担心的事情、任何即将发生的短缺，特别是任何可能影响预定手术的即将发生的短缺。

都在那里了。我们有一个聊天界面，允许手术主管或护士长或其他人与数据进行真正的聊天：好吧，发生了什么事？我应该担心什么？我有短缺吗？嘿，做那些缺点--寻找我们可以使用的替代品--这些替代品在网络中的哪里，等等。但我们不断提出更多。我的意思是，我们现在正在进行一个项目，旨在在我们的WM基础上推出显着增强的劳动力管理能力。

它只是利用了多年来我们的GMS中积累的大量几乎称为信息耗尽的信息。我的意思是，WM会跟踪每个工人的每一个动作，以及他们每一次动作的准确时间，精确到毫秒。好吧，你可以使用这些数据来绘制各种劳动生产率趋势、担忧以及与基准的比较等等。所以一旦你拥有了这些数据，我们已经在那里存放了很长一段时间并继续积累，然后你在上面添加这个人工智能引擎，天空就是极限。

我的意思是，只要我们能想象事物，我们就能尽快建造它们。所以我们对进展感到非常满意。我们没有看到有人在不购买智商的情况下购买我们的最新平台。即使是从以前版本升级的任何人，也只是在获得支持智商的版本后立即添加智商。

未知，分析师

好吧，完美，完美。对于我的最后一个问题，我想谈谈分销、一般分销部门。你能提供一个关于生命科学和更广泛的一般分布发生了什么的更新，以及有多少是报告的增长被掩盖的遗留搅动秩序动态？我知道这是去年的一个因素，但我认为今年也有一些预期的径流。

Peter Brereton，首席执行官

当然.你想拿走那个吗，马克？

马克·本特勒，首席财务官

是的，是的，也许我会从，你知道，类似于遗产流失的事情开始。我们在MD & A中提供了精英SaaS ARR和总SaaS ARR的一种分解。因此，这两个数字之间的差异将是零售OD ARR数字。所以你可以看到那里发生的下降。你可以看到环比下降，也可以看到比去年的下降。正如我在评论中提到的那样，本季度来自非核心精英平台的大量流失。

我们认为情况可能会缓和一点。现在，您可以尝试阅读本财年剩余时间的茶叶。它将继续下跌，但在本财年之后，它将在本财年略有下降。尽管如此，我们认为我们最终会对总体流失人数造成不成比例的严重。但现在这个数字变得越来越小了。你知道，就像那个业务一样，一年前这一比例接近ARR的10%。

现在还不到5%。到今年年底，占业务的比例将大幅下降，降至非常低的个位数。因此，在某种程度上，今年之后这个数字将会停止。它的重要性会小得多。我认为你的另一个问题是关于生命科学的，如果你不介意的话，你能重复一下这个问题吗？

未知，分析师

是的，只是对生命科学和一般分销部门的更多评论。

Peter Brereton，首席执行官

是的，我的意思是这仍然是一个重要的部分。我的意思是，我们的医疗保健提供者显然是为我们提供的机会中的一大部分。但我们继续在生命科学领域看到真正有趣的活动，包括获胜活动。所以这是我们非常热衷的事情。几乎每个月都有新东西涌入那里。因此，从某种程度上来说，这对我们来说是一个不太开发的市场。在某种程度上，这是一种更广泛的方法，而且更难让你的手臂四处走动。

医疗保健提供者的事情更加离散;这是一个更加离散的市场。所以我们在这方面非常磨练。你知道，我认为随着时间的推移，我们将开始在生命科学、非医疗保健提供者、生命科学领域寻找更广泛的MEK机会，并向这个方向发射更多的枪。但现在的关键焦点实际上是围绕医疗服务提供者的特定EMA。我想说这是主要基础扩展和新的徽标驱动程序。

未知，分析师

好的，太好了，谢谢大家。我会通过这条线的，谢谢。

操作者

谢谢，现在没有其他问题了。我现在再请彼得·布里尔顿先生致闭幕词。

Peter Brereton，首席执行官

太好了好吧，感谢大家加入我们的电话。我们感谢您抽出时间，如果您还有其他问题，请随时联系Mark或我，我们期待在11月底左右与您聊天，了解我们的第二季度业绩。谢谢，祝您有美好的一天。

操作者

今天的通话到此结束。感谢您的参与。你们可以断开了

免责声明：此笔录仅供参考。虽然我们努力确保准确性，但自动转录中可能存在错误或遗漏。有关公司官方报表和财务信息，请参阅公司向SEC提交的文件和官方新闻稿。企业参与者和分析师的声明反映了他们截至本次电话会议之日的观点，如有更改，恕不另行通知。