成绩单：17教育与技术2026年第二季度盈利电话会议

17 Education & Technology（NASDAQ：YQ）周二公布了第二季度财务业绩。该公司第二季度财报电话会议记录如下。

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完整的财报电话会议可在https://register-conf.media-server.com/register/BI6a9b3074492c49129db706c4d4bc5622

17 Education & Technology报告2026年第二季度收入同比大幅增长254.6%，达到9，010万元，上半年收入较上年增长302.6%。

在人工智能驱动的应用服务和优化的收入结构的推动下，公司实现了第一季度GAAP和非GAAP盈利能力，GAAP净利润为110万元人民币，调整后净利润为470万元人民币。

毛利率提高至69.2%，同比提高11.7个百分点，而运营费用增长速度低于收入，表明运营杠杆不断增强。

从战略上讲，该公司专注于在教育场景中扩展人工智能应用服务，例如与上海市民航区的合作以及为教师推出个性化人工智能代理。

该公司保持着4.569亿元人民币的强劲现金状况，并宣布了高达1000万美元的股票回购计划，反映了对其长期战略的信心。

未来的增长将侧重于扩大人工智能在教育领域的应用，利用洞察力在不同用户群中创造价值，并继续投资于产品创新和人工智能能力。

一

晚上好，早上好，女士们先生们，感谢你们参加17 edtech 2026年第二季度财报电话会议。此时，所有参与者均处于仅听模式。管理层准备好的发言结束后，将进行问答环节。提醒您，今天的电话会议正在录音中。我现在将会议移交给今天电话的主持人Lara Chao女士。谢谢投资者关系经理。

请继续。Lara

B

谢谢Alfrita大家好，感谢你们今天加入我们。我们的收益发布于今天早些时候发布，可在我们的IR网站上查看。今天加入我们的有首席财务官周慈西女士和投资者关系经理我本人。慈溪将向您介绍我们最新的业务业绩和战略方向，然后我将在准备好的讲话后更详细地讨论我们的财务业绩。CIXI将在问答环节中回答您的问题。在我们开始之前，我想提醒您，本次电话会议包含1934年证券交易法第21 E条和1995年美国私人证券诉讼改革法中定义的前瞻性陈述。

这些前瞻性陈述基于管理层当前的预期以及当前的市场和运营条件，并与涉及已知和已知风险、不确定性和其他因素的事件有关，所有这些因素都难以预测，其中许多因素超出了公司的控制范围。这些风险可能会导致公司的实际结果、业绩或成就发生重大差异。有关这些和其他风险、不确定性或因素的更多信息包含在公司向美国证券交易委员会提交的文件中。公司不承担因新信息、未来事件或其他原因更新任何前瞻性陈述的任何义务，除非适用法律要求。我现在将致电我们的首席财务官，审查我们的一些业务发展和战略方向。

所以请继续吧。

C

谢谢劳拉，大家好。感谢大家参加我们的2026年第二季度盈利电话会议。在我们开始之前，我想指出的是，除非另有说明，否则本新闻稿中的财务信息和非GAAP数字是在持续经营的基础上在IMB中呈现的。让我从第二季度的业务亮点开始。我们很高兴地报告又一个季度的强劲进展。净收入同比增长254. 6%至人民币90. 1百万元，2026年上半年净收入同比增长302. 6%至人民币189. 5百万元。毛利率增长至69. 2%，同比增长11. 7个百分点，这是由于我们的人工智能驱动的应用程序服务的贡献不断增长，以及我们收入组合的持续优化。

本季度，我们实现了首个季度GAAP和非GAAP盈利能力，GAAP净利润为110万元人民币，调整后净利润为470万元人民币。我们相信，这些结果进一步验证了我们向人工智能驱动的应用服务提供商的战略转型，并展示了我们不断发展的业务模式不断改善的经济性和可扩展性。重要的是，这一进展是在我们继续投资人工智能能力、产品创新和应用生态系统扩展的情况下取得的。除了财务业绩之外，我们在推进人工智能应用服务战略方面也取得了重要进展。在过去的几年里，我们在为学区、学校、教师和学生的教育场景提供服务方面积累了丰富的经验。

随着人工智能技术的进步，我们正在从传统的数字解决方案向更深度集成的代理服务发展。本季度的一个重要里程碑是我们进一步扩大与上海市民航区的合作，建立了我们长期的合作伙伴关系和现有的数字教学基础设施。我们合作的最新阶段已从基于SAS的服务发展到代理服务，为教师提供更个性化的人工智能功能，并将人工智能更深入地嵌入到日常教学工作流程中。这种演变的一个重要方面是采购模式也在演变。明航项目采用面向服务的方法，将初始系统开发与与实际人工智能使用相关的持续服务组件相结合。

我们相信，这种模型为扩展教育领域的人工智能应用程序提供了一个潜在的框架，超出了传统的一次性软件部署。与此同时，这代表着对我们将人工智能从支持工具转向智能服务层的战略的重要验证，该服务层可以在现实世界场景中积极协助教育专业人士。本季度的另一个重要里程碑是我们为个别教师推出个性化人工智能代理。这个面向教师的人工智能代理旨在支持关键教学工作流程，包括评估、内容生成和学习分析。具体来说，它可以帮助教师自动化论文评分和课堂分析等任务，生成个性化评估并将学习数据转化为差异化的教学建议。

我们的愿景不是取代教师，而是通过将人工智能能力与教师自身经验和课堂环境相结合来增强教育工作者的能力。我们还在扩大面向教师的人工智能应用程序的获取范围，以扩大采用范围并收集现实世界的反馈，同时我们将继续验证产品市场与面向个性化学习服务和区域人工智能应用程序的学生相匹配。这些都扩展了我们在教育管理、教学和个性化学习三个核心领域的人工智能应用能力，标志着我们建立了一个涵盖教学、学习、管理、评估和研究全流程的代理生态系统。

从战略上讲，这个三层AI 8代理系统还与我们GBCN协同Growth Flywheel的逻辑保持一致，以进一步完善集成生态系统，我们的GN业务使我们能够在区域范围内验证人工智能应用程序并在复杂的教育环境中建立基准用例。例如，在明行区，我们的数字教学系统已部署到3，000多个班级，师生覆盖率达97.8%。在此基础上，我们正在继续升级区域人工智能能力，从传统的数字化工具转向更主动的代理服务。

我们的B端业务使我们能够在学校中复制这些功能，并将人工智能嵌入日常教学工作流程中，为更广泛的采用创建可扩展的途径。我们还看到学校客户的兴趣越来越大，并且对采用更集成的OAI服务，这为我们现有的区域部署之外的扩展提供了额外的机会。由益奇安协领导的CN业务继续充当重要的商业化引擎，直接向学生和家庭提供个性化人工智能学习服务。这三个领域共同强化了另一个G验证、B复制和C货币化和规模。在这些场景中积累的信任分发能力和教育洞察不断增强我们开发和商业化人工智能应用服务的能力。

谈到我们的财务状况，业务表现的改善也增强了我们的财务灵活性。截至季度末，我们保持着4.569亿元人民币的强劲现金状况，提供了充足的资源来支持对人工智能能力、产品创新和长期增长机会的持续投资。9月3日，我们的董事会授权了一项股票回购计划，从2026年9月3日开始的12个月内，回购价值高达1000万美元的普通股，包括美国存托股票的形式。该计划由我们现有的现金余额提供资金，反映了我们对长期战略的信心以及我们对严格资本配置和长期股东价值创造的承诺。

展望未来，我们相信下一阶段的增长将来自于在更多教育场景中扩展人工智能应用服务。在G end，我们将继续开发基准项目，展示人工智能在大规模教育环境中的价值。最终，我们将继续在学校场景中生产性化和复制经过验证的功能。最终，我们将继续增强个性化人工智能学习服务，同时探索其他个人用户应用程序。通过这种集成方法，我们的目标是创建一个强化循环，真实的教育场景改善我们的人工智能能力，并改善人工智能能力为用户创造更大的价值。

我们相信，我们积累的教育见解、人工智能能力和不断发展的应用生态系统为持续创新和长期价值创造提供了坚实的基础。我们的业务更新到此结束。我现在将致电LARA，详细介绍我们的财务业绩。谢谢

B

谢谢苏。我现在将向您介绍我们2026年第二季度的财务和运营业绩。请注意，除非另有说明，所有财务数据均以人民币列报。我们很高兴报告2026年第二季度强劲的财务业绩，该公司自战略转型以来首次实现GAAP和非GAAP季度净利润。让我带您了解一下细节。净收入2026年第二季度净收入为9，010万元人民币1，330万美元，较2025年第二季度的2，540万元人民币同比增长254.6%，使2026年上半年净收入达到1.895亿元人民币，而2025年上半年为4，710万元人民币。

大幅增长主要是由于Itishi（我们面向消费者的人工智能会员产品）的持续扩张，以及地区一级和学校订阅项目的持续贡献推动的。收入成本2026年第二季度收入成本为2，780万元人民币，较2025年第二季度的1，080万元人民币同比增长157.2%，这主要是由于EGI份额的持续增长和相对服务交付成本。2026年第二季度毛利润为6，230万人民币，而2025年第二季度毛利润为1，460万人民币。

2026年第二季度毛利率为69.2%，高于2025年第二季度的57.5%，提高了11.7个百分点，高于2026年第一季度的61.9%。毛利率的增长主要归因于公司面向消费者的人工智能应用服务的贡献不断增加以及公司收入结构的持续优化。2026年第二季度总运营费用为6，300万元人民币，其中股份薪酬费用为360万元人民币，较2025年第二季度的4，310万元人民币同比增长46.2%，明显低于收入增长，反映了我们业务模式不断增长的运营杠杆。

2026年第二季度的销售和营销费用为2，690万元人民币，其中股份薪酬费用为110万元人民币，比2025年第二季度的1，400万元同比增加9，220万元。这一增长主要是由于销售和营销投资活动增加，以支持ETI的持续扩展。2026年第二季度股票研发费用为2000万元人民币，其中股票薪酬费用为90万元，较2025年第二季度的1200万元同比增长66.8%。

研发费用的增加主要是由于与支持更广泛的人工智能应用场景的研发活动相关的人员相关成本增加。2026年第二季度的一般和行政费用为1，600万元，其中股份薪酬费用为150万元人民币，较2025年第二季度的1，710万元同比下降6.1%。减少主要是由于股份薪酬费用较低和严格的成本管理。

2026年第二季度运营亏损为60万元人民币，而2025年第二季度为2，850万元人民币，接近运营盈亏平衡。运营净收入损失的百分比从-0.7%改善至-112.0%，而2025年第二季度为-112.0%。2026年第二季度净利润为110万元人民币，而2025年第二季度净亏损为2600万元人民币，这是该公司战略转型以来首次实现季度GAAP净利润。2026年第二季度净利润占净收入的比例为1.2%，而2025年第二季度为负102.1%。

2026年第二季度调整后净利润（包括360万股薪酬费用）为470万元人民币，而2025年第二季度调整后的Roth非GAAP净利润为1890万元人民币。2026年第二季度调整后的非GAAP净利润占净收入的比例为5.0，而2025年第二季度为-74.3%。请参阅本新闻稿结尾处非GAAP指标与最具可比性的GAAP指标的对比表，了解美国GAAP项下的净利润或亏损与调整后的非GAAP现金和现金等值物净利润或亏损的对账。截至2026年6月30日，受限制现金和定期存款为4.569亿雷亚尔，而截至2025年12月31日为4.070亿雷亚尔。25.

现金的大幅增加是由于我们恢复盈利能力和改善运营现金产生的推动。我们保持稳健的现金状况，提供财务灵活性，以支持对产品创新、改进人工智能能力和未来其他战略增长机会的持续投资。展望未来，我们将继续坚定地扮演人工智能应用服务提供商的角色，推动人工智能全面为全民大规模个性化教育提供动力。就此，我们结束我们准备好的发言。谢谢接线员。我们现在准备开始问答环节。

一

谢谢现在要提问，请按电话上的星号11，等待宣布您的姓名。要撤回您的问题，请再次按星号11。当我们再次编制问答名单时，可能会有短暂的停顿。这是问题的星星11。稍等现在这个问题来自Green Ridge Global的William Gregozewski。请提出您的问题。威廉，您的电话线开通了。

D

嗨精彩的季度。你们宣布C端产品已经快一年了。相对于您最初的预期，这一情况的表现如何？您认为未来会有什么样的增长？

C

好的，威廉，谢谢你的问题。自25年年底推出Iti Xue以来，我们对消费者业务的进展感到非常鼓舞。事实上，这项业务已经发展成为公司重要的增长引擎，其速度比我们最初预期的要快。更重要的是，我们相信迄今为止的进展验证了我们的核心论点，即将我们的教育见解，个性化学习能力和人工智能结合到一个面向消费者的综合服务中，为学生和家庭创造有意义的价值。财务业绩为财报电话会议中指出的这一进展提供了切实的证据。

因此，我们不仅看到强劲的利润增长，而且随着业务规模的扩大，经济也越来越受到鼓舞。展望未来，我们对长期机会仍然持乐观态度。但我不会将任何一个季度外推到特定的增长轨迹中。随着我们继续扩大规模，可能会出现季节性和季度波动，让我们充满信心的是增长的基础正在变得更加广泛。除此之外，我预计我们的学区和学校将继续加强我们的数据分发和信任优势。正如前所述，我们还通过新的教师代理将面向消费者的人工智能应用程序从学生和家庭扩展到个别教师。

因此，随着时间的推移，我们看到了一个机会，可以通过个性化的人工智能应用服务为更广泛的个人用户群提供服务，同时利用我们在不同教育场景中建立的生态系统。谢谢

D

太好了然后您可以笼统地谈谈BN和GN管道的形状吗？

C

好的可以.我们继续在地区和学校的情况下看到机会。但我认为更重要的发展，它不仅是简单的管道的大小，它是客户需求的性质是如何演变的。闵行区就是一个很好的例子。在我们合作的最新阶段，参与已经从购买基于SaaS的服务发展到为整个地区的教师提供个性化人工智能代理的代理服务。我们认为这是对我们战略的一个重要确认。事实上，这表明客户开始超越购买数字化工具，转向采用更深入地嵌入日常教育工作流程的人工智能服务。同样重要的是，我们开始看到这些能力复制到区级项目之外。

我们的一些核心学校客户也表现出从现有产品升级到代理服务的兴趣。这为我们提供了早期证据，表明在大规模区域环境中验证的能力可以被生产化并扩展到更广泛的基于学校的场景中。所以从战略上来说，我们认为G和B的结局与传统项目业务有些不同，就是这样。GN使我们能够大规模验证和建立基准人工智能应用程序。BM允许我们在学校之间复制这些功能，并将其嵌入到日常教学工作流程中。GNB共同提供重要的分销、信任和用户接触点，可以支持我们CN业务的持续增长。

我们将继续选择新的GN和BN机会，专注于战略上一致、可复制和商业上合理的项目。是的，谢谢。

D

太好了谢谢

一

再次感谢。如果您现在想提问，请按电话键盘上的Star 11。Star 1一个问题。谢谢我不再提问了。我现在请Lara Zhao女士作闭幕发言。

B

谢谢你接线员最后，我们谨代表17edtech的管理团队感谢您参加今天的电话会议。如果您需要任何进一步的信息，请随时直接与我们联系。我们感谢您的持续关注和支持。感谢您今天加入我们。通话到此结束。

一

感谢您参加今天的会议。这确实结束了该计划。您现在可以断开线路。

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